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16. Juli 2018
DKM-News: Weiterbildung auf den Punkt gebracht

DKM-News: Weiterbildung auf den Punkt gebracht

Die DKM, die vom 23. bis 25.10.2018 in Dortmund wieder die Fachwelt der Versicherungen und Finanzen zusammenbringt, wartet auch in diesem Jahr neben dem umfangreichen Messebetrieb wieder mit einem hochkarätigen Rahmenprogramm auf. Unter anderem mit dabei: 16 branchenaktuelle Kongresse.

Als „sehr präzise“ und „auf den Punkt gebracht“ haben die Fachbesucher die Kongresse der letztjährigen DKM unter anderem bezeichnet. Auch in diesem Jahr wird die Fort- und Weiterbildung auf der Leitmesse der Branche wieder großgeschrieben. Von A wie Altersvorsorge über M wie Maklerberatung bis hin zu Z wie Zukunft reichen die Kongressthemen. Drei Kongresse werden heute vorgestellt:

Kongress Vertrieb – Revolution? Ja, bitte! – Neue Kunden. Neue Regeln.

Im Vertrieb ist nichts mehr so, wie es noch vor einigen Jahren war. Die Digitalisierung verändert Verkaufsprozesse. Und sie verändert Kundenverhalten. Der Kunde heute ist der neue Experte, er weiß oft mehr über Produkte und Dienstleistungen als der Verkäufer – und mehr als die Führungskraft im Verkauf. Hinzu kommt der bevorstehende Generationenwandel: Die Generation Y strömt ins Arbeitsleben, somit auch in den Vertrieb und stellt die Vertriebsverantwortlichen vor zusätzliche Herausforderungen. Für diese reicht es nicht, einfach auf die Entwicklung zu reagieren. Sie müssen sie mitgestalten, wenn sie in Zukunft erfolgreich sein wollen. Worauf kommt es konkret an? Was müssen Menschen im Verkauf heute alles beachten und können? Der Kongress Vertrieb, der all diese Fragen behandelt, findet statt in Kooperation mit Buhr&Team – Akademie für Führung und Vertrieb.

  • Wann und wo? Donnerstag, 25.10.2018, Halle 3B, Raum 11
Kongress Investment

Seit Jahren gewinnt das Thema des DKM-Kongresses Investment an Bedeutung: Großen Anteil daran hat die anhaltende Niedrigzinsphase in Europa, die konventionelle Garantieprodukte praktisch unmöglich macht. Zudem zeigen veränderte Rahmenbedingungen, etwa das Verbot von Garantien innerhalb der tarifgebundenen bAV, dass auch der Regulator die Zeichen der Zeit erkannt hat und die Kapitalanlage von Vorsorgeprodukten den aktuellen Marktbedingungen anpasst. Die Digitalisierung sorgt zusätzlich für neue Herausforderungen in der Produktgestaltung und -beratung. Kurzum: Versicherungs- und Investmentbranche müssen zusammenrücken. Paneldiskussionen, Workshops und Impulsvorträge geben einen Überblick zu anstehenden Entwicklungen und zeigen, wie man als Finanzberater das Beste aus Versicherungs- und Investmentprodukten für seine Kunden herausholt. Der Kongress Investment findet statt in Kooperation mit funds excellence und Cash.

  • Wann und wo? Mittwoch, 24.10.2018, Halle 4, Raum 7 (Saal 34)
Kongress DIN 77230 „Basis-Finanzanalyse für Privathaushalte“

Zum Jahreswechsel 2018/2019 wird die DIN-Norm 77230 veröffentlicht. Durch den Einsatz der Norm sollen Privatkunden eine sinnvolle ganzheitliche Analyse ihrer finanziellen Situation erhalten. Dank der anerkannten Autorität von DIN steigen die Kundenakzeptanz des Analyseergebnisses und damit die Kundenbindung deutlich. Weitere Chancen durch die Anwendung der neuen DIN-Norm: Qualitätssicherung, Haftungssicherheit und Effizienz. Fachexperten berichten über in Vorbereitung befindliche IT-Tools, Implikationen auf die VSH, Vertriebschancen, Schulungsangebote und die zukünftige Zertifizierung zum DEFINO Finanzanalysten nach DIN 77230. Der Kongress DIN Norm findet statt in Kooperation mit DEFINO und Going Public!

  • Wann und wo? Mittwoch, 24.10.2018, Halle 3 B, Raum 8
Neuigkeiten rund um die Leitmesse

Noch sind es über drei Monate bis zur DKM 2018, die vom 23. bis 25.10.2018 in Dortmund stattfindet. Auf www.asscompact.de erhalten Sie wöchentlich Neuigkeiten zur Leitmesse. Mehr Informationen gibt es außerdem auf www.die-leitmesse.de.