Im Beratungsgespräch nennen Kunden ganz unterschiedliche Gründe, warum sie eine bestimmte Absicherung nicht brauchen, oder kommen mit Vorwürfen um die Ecke. Der GDV hat vor Kurzem die fünf häufigsten Ausreden zusammengestellt, die Makler (fast) alle schon gehört haben dürften. Die passenden Antworten liefert der GDV auch dazu, außer in einem Fall, in dem er eher einen Therapeuten empfiehlt.
Mehr zu den häufigsten Ausreden, sich nicht zu versichern, und was sich darauf entgegen lässt, finden sich auf den Seiten des GDV.
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