Die POOLS & FINANCE findet in diesem Jahr an zwei verschiedenen Standorten statt: am 07.06.2016 in Nürnberg und am 14.06.2016 in Hamburg. AssCompact spricht im Vorfeld mit den Mitveranstaltern über die Branche, die Rahmenbedingungen und natürlich über die POOLS & FINANCE. Heute steht Armin Christofori, Sprecher des Vorstandes der SDV AG, Rede und Antwort.
Das ist tatsächlich ein wichtiges Thema, dass bei der Produktauswahl keinerlei Einschränkungen bestehen. Wir kooperieren derzeit mit 290 Gesellschaften und veröffentlichen monatlich die Produktionsverteilung nach Sparten und Gesellschaften. Mehr Transparenz ist kaum möglich. Die Zugehörigkeit zu einem finanzstarken Konzern hat aber auch den entscheidenden Vorteil, dass man über wirtschaftliche Stabilität und Sicherheit verfügt, was gerade in Zeiten wie diesen erhebliche Vorteile für unsere Kooperationspartner bietet.
Wir kooperieren mit rund 1.100 Vermittlern, die über uns ihr Geschäft abwickeln. Die Vergütung läuft über ein Courtage-/Provisionsmodell mit Overhead-Regelungen. Alles in allem entstehen hier aber für den Makler zu keinem Zeitpunkt Kosten oder Gebühren: Die Kooperation mit der SDV AG ist kostenfrei.
Das Geschäftsmodell ist so ausgelegt, dass man bei der SDV AG von einem „Spezialisten über alle Sparten“ sprechen kann. Da unsere Vermittler wissen, dass in jedem Bereich hochqualifizierte Mitarbeiter tätig sind, die erstklassiges vertriebliches und fachliches Know-how mitbringen, wird jeder Service angenommen und geschätzt. Allerdings kristallisiert sich insbesondere seit dem letzten Jahr im Bereich Gewerbe/Industrie ein erhöhtes Serviceaufkommen heraus.
Das Unternehmen ist durch seine Zugehörigkeit zu einem großen Konzern abgesichert. Schon bei Vertragsabschluss erhält der Makler ein dingliches Aussonderungsrecht seines Bestandes. Dazu gehören rechtssichere Verträge wie Maklermandate und Datenschutzerklärungen, die eine Rückübertragung jederzeit möglich machen.
Neben unserer Maklergarantierente, die ein lebenslanges Beteiligungsmodell darstellt, und einer Plattform für Käufer und Verkäufer, haben wir den „Bestandsparkplatz“ entwickelt. Zielgruppe hierbei sind Makler, die auf Zeit oder zur Probe aus dem Maklermarkt ausscheiden und sich die Chance auf eine Rückkehr offenhalten wollen.
Gerade Makler, deren Unternehmen jünger als zehn Jahre sind und nur über geringe laufende Einnahmen verfügen, müssen aus wirtschaftlichen Überlegungen heraus sehr oft die Freiheit als Makler aufgeben und das LVRG verstärkt diese Tendenz noch. Deshalb unser Angebot.
Ja, diese Erfahrung machen wir auch. Allerdings ist diese Entwicklung genau die, die wir auch für die jetzige Marktphase erwartet haben. In einem Markt, in dem es kein oder wenig Wachstum gibt, kann man seine Marktposition über Zukäufe klar verbessern. Wir erwarten für die Zukunft, dass Maklerunternehmen, die über ein hohes Maß an Professionalität in ihrem Unternehmen verfügen – Digitalisierung, Dokumentation, rechtssichere Maklermandate, Einhaltung von Datenschutzvorgaben, Outsourcing von Backoffice-Tätigkeiten und IT –, ihren Wert weiter steigern werden, andere, die diesen Trend verpassen, dagegen beinahe wertlos werden. Fragen wir einen Makler: Würden Sie ein Unternehmen kaufen, das Ihr Rechtsanwalt als tickende Zeitbombe bezeichnet? Genau aus diesem Grund haben wir in diesem Jahr den 2. Augsburger Maklerkongress und die Experten-Tour auf diese Themen ausgelegt. Die SDV AG hat auch in diesem Jahr externe Experten aus verschiedenen Disziplinen hinzugezogen, um einen fundierten ganzheitlichen Blick auf heutige Maklerbetriebe zu ermöglichen. Wir werden uns auch weiterhin für die Professionalisierung und Profitabilisierung von kleinen und mittelständischen Maklerunternehmen stark machen und Makler hierbei unterstützen.
Wir stellen unsere Dienstleistungen über alle Versicherungsbereiche hinweg bereit und machen hier keine Unterschiede. Allerdings ist gerade das Angebot der SDV AG im Bereich Gewerbe/Industrie mit Gutachterservice, das auch ein Alleinstellungsmerkmal im Markt darstellt, sehr beliebt und durch die Zusammenarbeit mit unabhängigen Gutachtern ein besonderer Mehrwert für unsere Kooperationspartner.
Als neuer Mitveranstalter möchten wir unter anderem die Chance nutzen, interessierten Maklern den Mehrwert einer Kooperation mit der SDV AG näherzubringen. Wir freuen uns auf die gemeinsamen Gespräche und den Austausch in Nürnberg und Hamburg.
Die Dienstleistungen der SDV AG sind auf ein profitables Maklerunternehmen ausgerichtet: Genau hier möchten wir ansetzen und den Maklern dabei helfen, langfristig erfolgreich zu sein. Unsere Beratungsqualität und Serviceorientierung sehen wir als unverzichtbare Bausteine der Zukunft. Es ist uns wichtig, für Makler individuelle Konzepte zu erarbeiten – angepasst an ihre Wünsche und die Marktgegebenheiten. Auch unseren angebundenen Maklern werden wir die eine oder andere Neuheit in Sachen SDV-Vertriebssupport aufzeigen. (kb)
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Armin Christofori |