Die Vermittler- und Vertriebslandschaft ist im Umbruch. Nicht ein wenig, sondern enorm. Während noch vor einigen Jahren Vermittler und Finanzdienstleister weitestgehend intuitiv ihrem Geschäft nachgingen, ist heute immer mehr unternehmerische Professionalität zu beobachten. Abläufe im Betrieb und Vertrieb sind immer häufiger klar definiert. Der Verkaufserfolg ist die Folge erstklassiger Prozesse statt Produkt unplanbarer Zufälle. Kundengewinnung, Kundenausbau und Kundenbindung laufen bei den Top-Betrieben der Branche systematisch, nahezu von selbst und sehr erfolgreich.
Passend hierzu verlieh das Institut Ritter zusammen mit dem Bundesverband deutscher Versicherungskaufleute BVK und dem Versicherungsmagazin am Mittwoch, den 24. April 2013 in Mainz bereits zum achten Mal in Folge den Award „Unternehmer-Ass“ an die besten Vermittler Deutschlands. Erneut gab es zwei Kategorien, zum einen den Award an die besten Versicherungsmakler, zum anderen den Award an die besten Versicherungsagenturen des Landes.
„Seit einigen Jahren klagen Vermittler und Finanzdienstleister über steigende Administration in ihrer täglichen Arbeit, Betrieb frisst Vertrieb“ so Steffen Ritter, Initiator des Awards und Leiter des Instituts Ritter. „Mittlerweile bekommen aber immer mehr im Vertrieb im besten Sinne des Wortes die Kurve. Sie passen sich den Veränderungen des Marktes und den Rahmenbedingungen an und automatisieren ihr Geschäft. Sowohl in unseren Beratungen und Trainings als auch im Award merken wir zunehmend, dass die Bereitschaft, am eigenen Unternehmen, an den eigenen Abläufen zu arbeiten, steigt.“
Im Award Unternehmer-Ass unterzog sich erneut eine große Zahl an Unternehmen der Prüfung durch die renommierte Jury. Über 170 Bewerber, ungefähr hälftig verteilt auf Makler und Agenturen, interessierten sich für die Trophäe. „An der Spitze wird es enger“ so Ritter weiter, „die Qualität der Bewerber ist nochmals erheblich gestiegen. Das spricht natürlich für das Renommee des Awards, noch wichtiger aber für die wachsende Qualität der gesamten Branche.“
Deutscher Versicherungsmakler 2013 kommt aus Stuttgart
In der Kategorie „Deutscher Versicherungsmakler des Jahres“ kam zum zweiten Mal in Folge das Unternehmen AdVertum AG Versicherungsmakler aus Stuttgart auf den Gold-Rang. Die Jury überzeugte die Mischung aus strategischer Klarheit, ertragreichem Zielgruppengeschäft, herausragender Organisation und zukunftsweisender Nutzung technischer Möglichkeiten, sowohl in Beratung als auch im Service. Auf den zweiten Platz schaffte es Marx & Marx, Die Versicherungsmakler aus Dortmund, ein Betrieb mit im nächsten Jahr 50-jähriger Firmengeschichte. Das Unternehmen setzt im Marktvergleich stark auf gehobene Mandate, hochprofessionelle Betreuung und realisiert das mit sehr großem Erfolg. Auf den Bronze-Rang kam ein noch sehr junges Unternehmen mit Gründung in 2010, die Mehrwert GmbH aus Bamberg. Der Maklerbetrieb hat sich sehr klar und durchgehend erkennbar auf nachhaltige, „grüne“ Finanzprodukte fokussiert. Der bereits im dritten Jahr erkennbare vertriebliche Erfolg des fränkischen Unternehmens ist herausragend.
3. Mal Gold an Versicherungsagentur aus Kitzingen
In der Kategorie „Deutsche Versicherungsagentur des Jahres“ schaffte die Filialdirektion der Zurich Deutschland Klaus Günter & Partner sogar den Hattrick, gewann das dritte Jahr in Folge Gold. Sie erhielt hierfür zusätzlich den Platin-Award und scheidet nun für fünf Jahre aus dem Award aus. Der Agenturbetrieb aus Kitzingen, der sich auf Privatkunden konzentriert hat, besticht durch seine innere Organisation, die nahezu industriell läuft. Innendienst-Mitarbeiter bieten dem sehr aktiven Außendienst ein Rundum-Sorglos-Paket, in dem Außendienst mit diversen Verwaltungs-, Vor- und Nachbereitungsaufgaben konsequent nichts mehr zu tun hat. Auf den Silber-Rang kam die Menn OHG aus Hilchenbach, ein herausragend erfolgreicher Agenturbetrieb der Provinzial Nord-West. Über Jahre solide agierend führen auch hier hervorragende Prozesse verbunden mit einer nachhaltigen Vertriebsstrategie zu Top-Ergebnissen. Den dritten Platz belegt die Georg Soller Versicherungsagentur GmbH der AXA Versicherung. Der bodenständige bayerische Agenturbetrieb wird bereits in dritter Generation geführt. Das Unternehmen glänzt unter anderem durch eine überaus innovative Kundenarbeit, eine sehr moderne Agenturführung sowie analog allen anderen platzierten Betrieben ebenfalls durch ausgezeichnete Vertriebsergebnisse.
Mit der diesjährigen Verleihung geht der Award „Unternehmer-Ass“ nun bereits in die nächste Runde. Interessierte Betriebe können sich ab sofort für den Award 2014 auf www.unternehmerass.de bewerben. Die Gewinner nehmen an den branchenweit bekannten Ritter-Entwicklungstagen auf der Insel Rügen teil. Profitieren und gewinnen werden aber erneut alle Teilnehmer, denn Steffen Ritter führt exklusiv für alle Bewerber ein einstündiges Auswertungswebinar durch, in dem die Besonderheiten der vorn Platzierten sehr detailliert erläutert werden. So hat sich die Teilnahme auf jeden Fall gelohnt und jedes Unternehmen kann weiter an sich und der eigenen Qualität arbeiten.
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