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bAV: Das sind die Favoriten der Makler in der Direktversicherung
05. Mai 2020

bAV: Das sind die Favoriten der Makler in der Direktversicherung

Die bAV ist für zahlreiche Makler und ungebundene Mehrfachagenten eines der wichtigsten Geschäftsfelder, dem auch zukünftig wachsende Bedeutung zugetraut wird, wie eine aktuelle Studie zeigt. Des Weiteren geht aus der Studie hervor, an welche Versicherer ungebundene Vermittler das meiste Geschäft vermitteln und wie zufrieden sie mit den Versicherern sind.


Die bAV ist für zahlreiche Makler und ungebundene Mehrfachagenten eines der wichtigsten Geschäftsfelder, dem auch zukünftig wachsende Bedeutung zugetraut wird, wie eine aktuelle Studie zeigt. Des Weiteren geht aus der Studie hervor, an welche Versicherer ungebundene Vermittler das meiste Geschäft vermitteln und wie zufrieden sie mit den Versicherern sind.


bAV: Das sind die Favoriten der Makler in der Direktversicherung

Kaum ein Geschäftssegment ist so profitabel für Maklerunternehmen wie die betriebliche Altersversorgung (bAV). Doch die Zeiten sind unsicher geworden. Während es im vergangenen Jahr noch hauptsächlich um die Nachwehen der Einführung des Betriebsrentenstärkungsgesetzes (BRSG) gegangen war, dreht sich momentan fast alles um das grassierende Coronavirus. Aber auch in diesen stürmischen Zeiten können Arbeitgeber ihren Mitarbeitern mit einer bAV ein Stück Sicherheit geben. Und nach was dürsten qualifizierte Arbeitnehmer momentan mehr als nach Sicherheit. Finanziell gut aufgestellte Unternehmen können so auch in der Krise neue Talente an sich binden und Makler können ihnen dabei helfen.

Geschäftsanteile und Zufriedenheit

Doch welche Anbieter sollte man vermitteln? Eine schwierige Frage, die zwar jedes Maklerunternehmen für sich beantworten muss, aber AssCompact spendet Orientierung. Denn auch in diesem Jahr wurden wieder Makler und ungebundene Mehrfachagenten im Rahmen der Studie „AssCompact AWARD – Betriebliche Altersversorgung 2020“ befragt. Erneut wurde dabei herausgearbeitet, welche Versicherer am häufigsten vermittelt werden, mit wem die Umfrageteilnehmer am zufriedensten sind und wen sie einem befreundeten Vermittler weiterempfehlen würden.

Durchführungswege: Direktversicherung und Unterstützungskasse

Dabei wurden im Zuge der Erhebung die Durchführungswege Direktversicherung und Unterstützungskasse unterschieden. Im Folgenden finden sich die Ergebnisse im Durchführungsweg Direktversicherung. Die Resultate im anderen Durchführungsbereich der bAV finden Sie im Laufe der Woche auf asscompact.de.

Allianz unangefochten bei den Geschäftsanteilen

Wenn wir einen Blick auf die Geschäftsanteile im Durchführungsweg Direktversicherung werfen, gibt es einen klaren Sieger. Die Allianz kann sich wie im Vorjahr von allen Wettbewerbern absetzen, wenn es um die Geschäftsanteile in der bAV geht. So wird an den Versicherer aus München mehr als doppelt so viel Geschäft vermittelt, wie an den Zweitplatzierten. Bei diesem handelt es sich um die Canada Life. Sie landet ebenfalls wie im Vorjahr auf dem 2. Platz.

Nürnberger schafft den Sprung aufs Siegertreppchen

Den 3. Platz holt sich die Nürnberger. Im vergangenen Jahr musste der fränkische Versicherer noch der ALTE LEIPZIGER den Vortritt lassen, kann sich aber diesmal bei den Geschäftsanteilen deutlich absetzen und sichert sich die Bronzemedaille. Die ALTE LEIPZIGER muss sich mit dem 4. Platz begnügen. Die zehn Versicherer, die laut Umfrage die höchsten Geschäftsanteile auf sich vereinen konnten, finden Sie in der untenstehenden Tabelle.

 

 Das sind die Favoriten der Makler in der Direktversicherung

 

Zufriedenheit anhand von zwölf Leistungskategorien

Etwas anders sieht es aus, wenn man den Durchführungsweg Direktversicherung in der bAV dahingehend betrachtet, wie zufrieden die befragten Makler und ungebundenen Mehrfachagenten mit den einzelnen Versicherern sind. Dieser Zufriedenheitswert errechnet sich aus dem Abschneiden der Unternehmen in zwölf ausgewählten Leistungskategorien. Zu ihnen gehören unter anderem Kategorien wie Produktqualität, Image und auch Tarifflexibilität. Je nach ihrer Bedeutung, werden diese Kategorien dann gewichtet und fließen in die Gesamtzufriedenheit ein.

Canada Life punktet auch bei der Zufriedenheit

Erfahrungsgemäß unterscheiden sich die Ergebnisse der Studie hinsichtlich der Geschäftsanteile oft deutlich von jenen in der gewichteten Gesamtzufriedenheit. So auch diesmal. Die Canada Life ist der Versicherer, mit dem die Makler am zufriedensten sind. Auf dem zweiten Rang folgen punktgleich Condor, LV 1871 und Nürnberger. Erst dahinter finden sich ALTE LEIPZIGER, VOLKSWOHL BUND und Allianz wieder.

bAV nimmt weiter an Bedeutung zu

Doch wenngleich die Zeiten momentan stürmisch sind und auch die bAV nicht verschont bleibt von den Unsicherheiten der Finanzmärkte, lassen sich auch positive Erkenntnisse aus der Studie ziehen. So gehen die Umfrageteilnehmer von einer weiter steigenden Bedeutung der bAV aus. 61% aller Befragten schreiben dem bAV-Geschäft eine große oder sehr große Relevanz zu. Auf die nächsten fünf Jahre gesehen wird sogar noch eine weitere Bedeutungssteigerung erwartet.

Courtageentwicklungen erfreulich

Und auch die Courtageeinnahmen sehen die Makler optimistisch. Über 37% der Studienteilnehmer konnten 2019 im Vergleich zum Vorjahr gesteigerte Einnahmen vermelden. Ihre Umsätze stiegen dabei durchschnittlich um 39%.

Welche Anbieter das Rennen im Durchführungsweg Unterstützungskasse gemacht haben, erfahren Sie in den kommenden Tagen auf asscompact.de. Einen ausführlichen Bericht gibt es auch in AssCompact 05/2020. (tku)

Über die Studie

Im Rahmen der durchgeführten Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Betriebliche Altersversorgung 2020“ flossen nach einer Qualitätsprüfung die Stimmen von 308 Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein. Diese stellt ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur dar.

Bezugsmöglichkeiten und weitere Informationen

Sie können diese Studie hier kostenpflichtig bestellen. Informationen zu allen weiteren AssCompact Studien finden sich unter asscompact.de/studien.

Bild: © alekseyliss – stock.adobe.com




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