Ein Artikel von Stephan Bruckner, Director Sales Department Germany bei der Liechtenstein Life Assurance AG
Schon länger zeichnet sich deutlich ab: Unsere Gesellschaft wird immer älter und es sind immer weniger Erwerbstätige da, die für die Rente der aus der Arbeitswelt ausgeschiedenen Generationen aufkommen können. Zudem reicht die gesetzliche Rente oftmals nicht aus, um den Lebensstandard im Alter (annähernd) beibehalten zu können. Die Folge, die sich daraus ergibt, ist die immer mehr an Bedeutung gewinnende private Altersvorsorge.
Aktuell setzen jedoch noch immer erstaunlich viele Menschen in Deutschland auf Girokonten, Sparbücher oder Spareinlagen, um Geld anzulegen. Damit fallen sie jedoch Inflation und Niedrigzins zum Opfer. Der Versicherungsmarkt kann hier ansetzen und Sparer mit Produkten und Beratungsleistungen, die ihnen alternative Wege zur Kapitalbildung aufzeigen, auffangen. Einer dieser Wege sind Nettopolicen. Nettopolicen sind Versicherungspolicen, die im Vergleich zu Bruttopolicen frei von Abschluss- oder Betreuungsprovisionen sind und Versicherungsnehmern dadurch Kostenvorteile bieten können.
Vertrauen durch Transparenz schaffen
Vertrauen ist das A und O in einer funktionierenden Makler-Kunden-Beziehung – Transparenz der zentrale Hebel, um nachhaltig Vertrauen aufzubauen. Bei einer Nettopolice legt der Makler vorab klar offen, welche Kosten dem Verbraucher für die Vermittlung und den Service entstehen. Der Versicherungsnehmer weiß somit genau, was sein Vertrag kostet und wie viel Geld tatsächlich in der Sparanlage zur Altersvorsorge ankommt. Im Vergleich zu Bruttopolicen bieten Nettopolicen bezüglich Transparenz von Leistung und Vergütung einen entscheidenden Vorteil. Bruttopolicen sind diesbezüglich weitgehend eingeschränkt, da Makler ihre Kosten nicht individuell anpassen können. Nettopolicen haben das Potenzial, die Altersvorsorge für alle Bevölkerungsschichten interessanter und attraktiver zu gestalten.
Seite 1 Nettopolicen: Unterschätztes Potenzial für Versicherungsmarkt?
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Stephan Bruckner 
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