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Institut Ritter

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Und plötzlich ist man von gestern

<p>Woche für Woche führen wir im Institut Ritter zahlreiche Vermittler- und Maklertrainings durch. Zudem sind wir seit vielen Jahren Initiator des Awards Unternehmer-Ass an die besten Agenturen und Makler Deutschlands sowie Mitinitiator und beratender Begleiter des von der bbg Betriebsberatungs GmbH initiierten Jungmakler Awards. In unseren Engagements und Beratungen ist unverkennbar: Der deutsche Markt der Vermittler ist einem Wandel unterlegen wie noch nie zuvor.</p><p>Maklererfolg wird heute komplett neu definiert.

 
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Steffen Ritter

Sollte ich künftig auch online …?

Viele Vermittlerbetriebe haben die finale Phase von Corona dazu genutzt, wieder nahezu gänzlich zurück in die analoge Welt zu switchen. Das bedeutet zumeist zweierlei. Zum einen sind die Beratungen wieder fast ausschließlich in Präsenz, entweder im Büro oder beim Kunden. Online-Beratungstools haben hier vorläufig ihren Höhenflug hinter sich. Viele kündigten schon ihre Verträge. Zum anderen ist in vielen Fällen auch das Social-Media-Engagement wieder eingeschlafen, zumeist weil Vermittler das Gefühl hatten, es brächte ohnehin nichts.

 
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Steffen Ritter

Moderner Vertriebserfolg 2023

Für herausragenden Erfolg als Vermittler- oder Maklerbetrieb reicht „gut verkaufen können“ heute nicht mehr aus. Aus dieser einen Disziplin wurde mittlerweile ein Sechskampf. Heute sind es verschiedene Puzzleteile, die – gut zusammengesetzt – überdurchschnittlich erfolgreiche Arbeit ermöglichen.

 
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Steffen Ritter

Telefonate sollten stets Vertriebsforcierer sein

<p>Beim Blick in die Zukunft ließen Trendforscher immer wieder verlauten: „Die nächste Vermittlergeneration wird eine gänzlich andere Kommunikationsstrategie zu ihren Kunden haben.“ </p><p>Und sie hatten recht. Das virale Erreichen von Kunden via Social Media erobert – gut gemacht – Tag für Tag neue Zielgruppen und Märkte. Unser Social-Media-Führerschein ist das aktuell am meisten gebuchte Training. Darüber hinaus greift auch das Automatisieren von Abläufen in der Schnittstelle Vermittler zu Kunde um sich.

 
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Steffen Ritter

Jungmakler Award 2023: Der Countdown läuft

Zum 13. Mal verleiht die bbg Betriebsberatungs GmbH dieses Jahr zusammen mit verschiedenen Unternehmen aus der Finanz-, Immobilien- und Versicherungswirtschaft den Jungmakler Award – den Nachwuchspreis für unabhängige Vermittlerinnen und Vermittler der Finanz- und Versicherungsbranche. Dabei werden junge Gründer und Unternehmensnachfolger/-käufer für ihre unternehmerischen Leistungen ausgezeichnet.

Verliehen wird der Preis jedes Jahr auf der DKM in Dortmund. Die Bewerbungen sind nicht gedeckelt und können noch bis zum 30.06.2023 eingereicht werden.

 

#AufgepASSt: „In die Masterclass bringen sich alle Teilnehmer ein“

Es gibt derzeit kaum eine Branche, in der Nachwuchs nicht stark nachgefragt ist – so natürlich auch in der Versicherungs- und Finanzbranche. 2011 hat die bbg Betriebsberatungs GmbH zusammen mit verschiedenen Unternehmen der Branche den Jungmakler Award ins Leben gerufen, der jungen Maklerinnen und Maklern, Beraterinnen und Beratern die Möglichkeit bieten soll, mit ihrem Geschäft voll durchzustarten und frischen Wind in die Branche zu bringen.

 

Social Media: Stark wird, wer andere stärkt

<p>Es gibt zwei Varianten von Social-Media-Usern. Zum einen die passiven, die nur andere beobachten, aber selbst nichts posten. Zum anderen die aktiven, die regelmäßig oder unregelmäßig in Erscheinung treten.</p><p>Bei den aktiven Social-Media-Usern ist interessant, dass viele „nur so vor sich hin posten“, fast einsam in der weiten Social-Media-Welt. Sie interagieren wenig mit anderen. Sie posten ab und zu etwas. Das war’s. Selten hat diese Strategie Erfolg. Oft bleiben es einsame Rufer in der ansonsten sehr belebten Wüste.

 
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Steffen Ritter

Systematischer Vertrieb durch „1 zu N“-Kundengewinnung

<p>Unternehmen, egal in welcher Branche, haben meist dann Erfolg, wenn sie es geschafft haben, in ihren Themen im Kopf ihrer Kunden auf die Pole Position zu gelangen. Für Versicherungsvermittler gilt das genauso. Und es war über Jahrzehnte gar nicht so einfach, erforderte sehr viel Geld für Werbung.</p><p>Heute ist es deutlich einfacher. Zusätzlich zur zeitaufwendigen „1 zu 1“-Ansprache ist u. a. über die Social-Media-Kanäle eine sehr effektive „1 zu N“-Ansprache möglich. Heute können mit einem geschickt gesetzten Impuls viele Menschen erreicht werden.

 
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Steffen Ritter
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