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Assekuranz bAV allgemein

Biometrische Risiken: Zurich erweitert Leistungsspektrum

Im Rahmen des „TEAM® – Team Existenz Absicherungsmodell“ der Zurich können Arbeitgeber für ihre Mitarbeiter nun auch Einmalzahlungen anstelle einer Rentenzahlung im Falle einer Invalidität vereinbaren. Außerdem können nun auch Leistungszusagen und bestehende Anwartschaften bereits ausgeschiedener Mitarbeiter mit dem Produkt abgesichert werden.

<p>Zurich erweitert seine arbeitgeberfinanzierte Gruppenabsicherung gegen biometrische Risiken „TEAM® – Team Existenz Absicherungsmodell“ um neue Leistungsmerkmale. Das Produkt richtet sich an Arbeitgeber, die ihre Mitarbeiter gegen existenzielle Risiken durch frühzeitiges Ableben und Invalidität absichern und ihrer Fürsorgepflicht nachkommen möchten. Ab sofort können Arbeitgeber für ihre Mitarbeiter auch Einmalzahlungen anstelle einer Rentenzahlung im Falle einer Invalidität vereinbaren. Es wird dann einmalig die vereinbarte Summe – in der Regel bis zu 250.000 Euro pro Mitarbeiter – ausgezahlt.</p><p>Neben einer einjährigen beitragsorientierten Leistungszusage, können nun auch Leistungszusagen und bestehende Anwartschaften bereits ausgeschiedener Mitarbeiter mit TEAM® abgesichert werden. Außerdem werden künftig Leistungen aus der gesetzlichen Kranken- bzw. Rentenversicherung nicht mehr zu 100% angerechnet. Stattdessen wird eine Obergrenze von 60% des letzten Bruttoeinkommens für die Leistungen aus der gesetzlichen Kranken- und Rentenversicherung und TEAM® sowie Teile des Einkommens nach Invalidität festgelegt. Scheiden Mitarbeiter aufgrund einer Invalidität aus dem Unternehmen aus, bleibt der Todesfallschutz bestehen, sofern der Arbeitgeber die Beiträge hierfür an den Versicherer entrichtet.</p><p>Das Produkt TEAM® ermöglicht im Rahmen eines Gruppenvertrages die Absicherung des Einkommens bei Wegfall der Arbeitskraft. Bei einer versicherten Jahresrente bis zu 60.000 Euro und einem Todesfallschutz bis zu 500.000 Euro sind dabei in der Regel keine Gesundheitsfragen erforderlich. (ad)</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/EEEE6B67-C9DD-4989-AEA0-B3973507D475"></div>

 

Erster Stresstest für EbAV gestartet

Die europäische Versicherungsaufsicht EIOPA hat mit dem ersten europäischen Stresstest für Einrichtungen der betrieblichen Altersversorgung begonnen. Die Pensionsfonds erlebten derzeit ein „herausforderndes Umfeld mit niedrigen Zinsen und steigender Lebenserwartung“, so Gabriel Bernardino, Vorsitzender der EU-Aufsichtsbehörde.

<p>Die Anbieter der betrieblichen Altersversorgung in Europa stehen aktuell im Mittelpunkt mehrerer Initiativen. So wird derzeit im Europäischen Parlament die Überarbeitung der Richtlinie über Einrichtungen der betrieblichen Altersversorgung (EbAV) diskutiert. Für grenzüberschreitend tätige EbAV sollen „aufsichtsrechtliche Hindernisse“ beseitigt, ein „gutes Risikomanagement“ gewährleistet und „klare und relevante Informationen für die Versorgungsanwärter“ zur Verfügung gestellt werden. Außerdem sollen die Aufsichtsbehörden über die notwendigen Instrumente zur wirksamen Beaufsichtigung der EbAV verfügen. Das geht aus dem Entwurf der Stellungnahme des Ausschusses für Beschäftigung und soziale Angelegenheiten hervor. </p><h5>Zwei Marktszenarien, ein Langlebigkeitsszenario</h5><p>Wie das Europäische Parlament zum Kommissionsvorschlag steht, wird sich wahrscheinlich erst in der zweiten Jahreshälfte zeigen. Parallel zur Debatte im EU-Parlament hat die EU-Versicherungsaufsicht EIOPA diesen Monat mit ihrem ersten Stresstest für EbAV begonnen. Neben den Stresstest führt EIOPA zeitgleich die zweite „Quantitative Untersuchung“ (QU) zur Solvenz von EbAV durch. In Deutschland sind hiervon Pensionskassen und Pensionsfonds betroffen. Vom Stresstest sind Unternehmen betroffen, die mindestens 50% des nationalen Marktes vertreten. Er wird in 17 europäischen Ländern durchgeführt. Bestandteil der Prüfung ist die Widerstandsfähigkeit („resilience“) der EbAV, ungünstige Marktentwicklungen und ein Langlebigkeitsszenario. So soll der Stresstest das Bewusstsein der Branche um ihre eigenen Risiken schärfen.</p><h5>Die „ganzheitliche Bilanz“</h5><p>Die zweite Quantitative Untersuchung bezieht sich auf die Konsultation zur Solvenz der EbAV, die EIOPA vergangenes Jahr durchgeführt hat. Hier geht es um das von EIOPA entwickelte „Holistic Balance Sheet“ (HBS), also um eine „ganzheitliche Bilanz“. „Es werden Daten für sechs verschiedene Beispiele möglicher Aufsichtssysteme auf Grundlage der HBS zu liefern sein“, zitiert die Arbeitsgemeinschaft für betriebliche Altersversorgung e.V. (aba) aus einem Schreiben der BaFin. Pensionsfonds erlebten „ein herausorderndes Umfeld mit niedrigen Zinsen und steigender Lebenserwartung“, so EIOPA-Chef Gabriel Bernardino.</p><p>Einen wunden Punkt der EbAV sieht Bernardino in einer lang anhaltenden Niedrigzinsphase in Verbindung mit einem Rückgang der Preise von Vermögenswerten aufgrund einer Neubewertung der Risiken an den Finanzmärkten. Beide Übungen laufen bis zum 10. August dieses Jahres. Im Dezember schließlich sollen die Ergebnisse veröffentlicht werden. </p><p>Text: Umar Choudhry</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/55F2F146-840B-4890-BA2D-2E861B83AD8D"></div>

 

Der Trend zur Auslagerung der bAV-Administration setzt sich fort

Die komplexe Materie und das steigende Verwaltungsvolumen der bAV wird den Auslagerungstrend der bAV-bezogenen Administrationsaufgaben aufseiten der Arbeitgeber fortsetzen. Bereits heute erfasst dieser Trend mehr und mehr kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Vermittler sollten deshalb dieses Feld besetzen.

<p>In der Praxis herrscht in vielen Personalabteilungen deutscher Unternehmen mitunter ein Durcheinander in Bezug auf die bAV. Mangelndes Know-how in arbeits- und steuerrechtlichen Themen sowie fehlende Ressourcen sind wichtige Gr&uuml;nde f&uuml;r eine Auslagerungsentscheidung der Arbeitgeber und reduzieren die wirtschaftlichen Risiken der Unternehmen. Dies sollte Versicherungsmakler und Finanzdienstleister anregen, sich mit der Frage zu besch&auml;ftigen, welche zus&auml;tzlichen Qualifikationen, Services und Dienstleistungen notwendig sind, um sich (neu) zu positionieren. Nicht nur, um die Risiken f&uuml;r die Kunden zu reduzieren und den eigenen Bestand zu sichern, sondern auch, um eigene Gesch&auml;ftsmodelle anzupassen und zu erweitern und damit zus&auml;tzliche Einnahmen zu erm&ouml;glichen.</p>
<h3>
Standortbestimmung des Vermittlers</h3>
<p>Die Regelungen und Reformen der letzten Jahre f&uuml;hrten zu einer umfassenden Neuordnung des Berufs des Vermittlers. Kaum ist das LVRG in Kraft getreten und die sich daraus ergebenden Herausforderungen f&uuml;r den Vermittler noch nicht vollst&auml;ndig erkennbar, wird die n&auml;chste Nebelkerze von Arbeits- und Sozialministerin Andrea Nahles gez&uuml;ndet &ndash; Stichwort: &bdquo;Neues Sozialpartnermodell Betriebsrente&ldquo;. Und &uuml;ber allem schwebt die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie (IDD vormals als IMD2 bezeichnet) in nationales Recht mit der unbeantworteten Frage nach der Zukunft der Provisionen. Kurz und knapp: Die Situation ist schwierig und die (wirtschaftliche) Zukunft des Vermittlers unsicher. Der Markt wird sich ver&auml;ndern und jeder selbstst&auml;ndige Vermittler wird dadurch vor existenzielle Entscheidungen gestellt.</p>
<p>Mehrheitlich unbestritten aber wird die bAV als Gesch&auml;ftsfeld mit Potenzial angesehen; die individuellen Motive und Belange eines Unternehmens, sich mit der bAV (neu) auseinanderzusetzen, sind so vielf&auml;ltig und individuell wie die bAV selbst. Durch die Vielzahl der Gestaltungsvarianten wird der Vermittler stark gefordert. Auf der einen Seite sollte die fachliche bAV-Qualifikation des Vermittlers ein Selbstverst&auml;ndnis sein. Jedoch muss auf der anderen Seite die Frage gestellt werden, inwieweit diese fachlichen und praktischen Anforderungen vom Vermittler heute noch allein bew&auml;ltigt werden k&ouml;nnen.</p>
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Zu viele Aufgaben f&uuml;r Personalverantwortliche</h3>
<p>Die Aufgaben der personalverantwortlichen Mitarbeiter sind vielf&auml;ltig. Personalwirtschaftliche T&auml;tigkeiten wie zum Beispiel Personalplanung, -beschaffung, -verwaltung und -entwicklung sowie Lohn- und Gehaltsabrechnung geh&ouml;ren ebenso dazu wie die Aufgabe, als erster Ansprechpartner den Mitarbeitern bei Fragen zu Lohnabrechnung, Steuer, Renten-, Sozial- und Krankenversicherung zur Verf&uuml;gung zu stehen.</p>
<p>Die Aufgaben der Personalverantwortlichen&nbsp;sind in der Regel bei gro&szlig;en Unternehmen spezifischer und enger umrissen, w&auml;hrend in kleinen Betrieben eher Gesamtprozesse zu bearbeiten sind. Oftmals erfolgt die Verwaltung und Administration der bAV anhand nicht standardisierter, stark von manuellen Eingriffe gepr&auml;gter Prozesse und erfordert somit viel &bdquo;Handarbeit&ldquo;; erh&ouml;hte Personalkosten und vermeidbare Fehler sind die Folge. Dies f&uuml;hrt insbesondere in kleinen- und mittelst&auml;ndischen Betrieben dazu, die Verwaltung und Administration der betrieblichen Versorgung aus dem Verantwortungsbereich der Personalverantwortlichen auszugliedern und auf einen Dienstleister zu &uuml;bertragen. Mit Erfahrung und umfangreichen Fachkenntnissen in der betrieblichen Versorgung steht der Dienstleister sodann als (externer) Ansprechpartner der Belegschaft und der Personalabteilung zur Verf&uuml;gung. Dadurch werden vollst&auml;ndige und abschlie&szlig;ende Arbeits- und Kommunikationsprozesse gew&auml;hrleistet. Die freigesetzten Ressourcen k&ouml;nnen anderweitig verwendet oder eingespart werden.</p>
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Das &bdquo;optimale&ldquo; Konzept</h3>
<p>Das &bdquo;optimale&ldquo; bAV Konzept gibt es nicht &bdquo;von der Stange&ldquo;. Die Individualit&auml;t der Unternehmen pr&auml;gt das jeweilige Versorgungswerk. Entscheidend f&uuml;r ein nachhaltig hochwertiges betriebliches Versorgungskonzept ist die gr&ouml;&szlig;tm&ouml;gliche Schnittmenge der zum Teil unterschiedlichen Interessen aller Beteiligten. Dies zu erreichen, ist das Ziel einer individuellen, objektiven und qualifizierten Bedarfsermittlung aufseiten des Unternehmens. Das betrifft nicht nur die Konzeptentwicklung, gegebenenfalls unter Ber&uuml;cksichtigung der bereits vorhandenen Versorgungssituationen, sondern auch die ganzheitliche und professionelle Umsetzung und laufende Betreuung f&uuml;r das Unternehmen.</p>
<h3>
Was m&uuml;ssen Vermittler ihren bAV-Kunden heute bieten?</h3>
<p>Seit 13 Jahren ist der Anspruch auf betriebliche Altersversorgung durch Entgeltumwandlung nun im Betriebsrentengesetz verankert. Viele Erfolge aus Sicht der Vermittler wurden dadurch erst m&ouml;glich. Arbeitgeber wurden mit einer Vielzahl von Aussagen und Informationen zu diesem Thema konfrontiert, teilweise berechtigt, teilweise auch &uuml;berzogen und undifferenziert oder schlichtweg falsch. Es ist der richtige Zeitpunkt, den problemorientierten bAV-Verkauf in Unternehmen zu beenden. Stattdessen sollten Konzepte favorisiert und thematisiert werden, die die relevanten Themenbereiche f&uuml;r das Unternehmen ganzheitlich erfassen.</p>
<p>Es ist nahe liegend, dass eine ganzheitliche Betreuung eines bAV-Mandats das &bdquo;bessere&ldquo; Szenario f&uuml;r ein Unternehmen darstellt. Gleichzeitig wird der Vermittler durch diesen Betreuungs- und Konzept&shy;ansatz in die Lage versetzt, die W&uuml;nsche des Unternehmens auf Entlastung zu erf&uuml;llen und gleichzeitig den Einstieg in die courtageunabh&auml;ngigen Verg&uuml;tungsmodelle zu finden.</p>
<p>Zu Klarstellung: Es geht hierbei (noch) nicht um einen Ersatz der Vermittlungs&shy;courtage, sondern vielmehr um einen notwendigen Einstieg in vermittlungsunabh&auml;ngige Zusatzverg&uuml;tungen. Viele bAV-Vermittler werden die Situation kennen: Am Ende der geleisteten Arbeit erfolgt keine Verg&uuml;tung durch Courtagen. So werden mitunter Beratungsleistungen oder T&auml;tigkeiten im Backoffice zur Unterst&uuml;tzung bei Deckungskapital&uuml;bertragungen, Schuld&uuml;bernahmen, Austritten oder entgeltlosen Dienstzeiten erbracht, jedoch nicht verg&uuml;tet. M&uuml;ssen dar&uuml;ber hinaus noch Themen wie das LVRG vom Vermittler umgesetzt werden, kann dieser betriebswirtschaftlich stark unter Druck geraten. Durch Umdenken und Anpassen des Gesch&auml;ftsmodelles aufseiten des Vermittlers wird die M&ouml;glichkeit er&ouml;ffnet, je nach Ausgestaltung und Tiefe der individuellen bAV-Konzeption Honorare f&uuml;r kaufm&auml;nnische Nebenleistungen und Services als Vermittler beim Arbeitgeber zu thematisieren und durchzusetzen. Je konkreter es dem Vermittler gelingt, dem Unternehmen bewusst zu machen, wie komplex und facettenreich die bAV in der Verwaltung und Betreuung ist, und je qualifizierter der eigene Betreuungsansatz das Unternehmen entlastet, desto &bdquo;einfacher&ldquo; ist die Honorarentscheidung f&uuml;r das Unternehmen.</p>
<h3>
Zusammenfassung</h3>
<p>F&uuml;r den Vermittler wird die Zukunft viele Herausforderungen bereithalten und so werden sich auch zwangsl&auml;ufig neue Chancen daraus entwickeln. Gerade weil die bAV ein anspruchsvolles und komplexes Thema ist und bleiben wird, besteht f&uuml;r jeden Vermittler die M&ouml;glichkeit, dies als Fundament f&uuml;r eine langfristige Kundenbeziehung zu verwenden.</p>
<p>Die HUB unterst&uuml;tzt Vermittler dabei als bAV-Serviceprovider im Rahmen einer Netzwerkpartnerschaft. Die Besonderheit dieser Partnerschaft ist, dass der jeweilige Vermittler grunds&auml;tzlich mit seiner eigenen &bdquo;Identit&auml;t&ldquo; und &bdquo;Marke&ldquo; bei seinem Kunden vor Ort als Ansprechpartner und Bestandsinhaber erhalten bleibt und nicht wie in bekannten Dienstleistungskonzepten das Mandat an den bAV-Spezialisten abgibt.</p>
<p>Durch die Flexibilit&auml;t der Netzwerkpartnerschaft entscheidet der Vermittler bei jedem Mandat neu, welchen Unterst&uuml;tzungsgrad er ben&ouml;tigt und f&uuml;r sich in Anspruch nehmen m&ouml;chte. Diese Partnerschaft verleiht der praktischen Umsetzung h&auml;ufig einen Qualit&auml;tsschub und ebnet dem Vermittler den Weg zu h&ouml;heren Einkommen, da die Durchdringungsquote und das Beitragsvolumen in der Regel deutlich steigen. Im Ergebnis ist es widerspruchsfrei m&ouml;glich, ein attraktives, einheitliches und rechtssicheres Konzept zur betrieblichen Versorgung zu erarbeiten und gleichzeitig die Belange und langfristigen Motive und Ziele der Beteiligten in Einklang zu bringen.</p>
<p>Den Artikel lesen Sie auch in AssCompact 04/2015, Seite 50f.</p>
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Ein Artikel von
Andreas Moritz, Rentenberater und Gesellschaftergeschäftsführer der HUB Hanseatische Unternehmensberatung für betriebliche Versorgungswerke GmbH

Explosionsgefahr in deutschen Bilanzen

Ihre Pensionsrückstellungen werden vielen deutschen Unternehmen zur Belastung. Schuld daran ist der niedrige Marktzins. Damit dies nicht zur Katastrophe führt, sind ­gesetzliche Maßnahmen notwendig.

<p>Pensionsr&uuml;ckstellungen entwickeln sich zu bilanziellem Dynamit. Im Jahresabschluss eines Unternehmens sorgen sie f&uuml;r zwei Probleme gleichzeitig: Sie mindern in der Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) den Gewinn (in Konzernbilanzen unter Umst&auml;nden nur teilweise) und damit das Eigenkapital des Unternehmens (in Konzernbilanzen unter Umst&auml;nden ohne den Umweg &uuml;ber die GuV) und vergr&ouml;&szlig;ern gleichzeitig die Schulden: Das Eigenkapital (EK) sinkt in dem Ausma&szlig;, wie sich die ungewissen Verbindlichkeiten vermehren. Dies wirkt sich gravierend, weil von zwei Seiten, auf die Eigenkapitalquote aus, jene Bilanzkennziffer, die eine &shy;erhebliche Rolle beim Rating des Unternehmens spielt; im Rahmen von Basel III sind davon auch die KMU betroffen. Die Bank erh&ouml;ht deshalb unter Umst&auml;nden den Darlehenszins oder dreht den Kredithahn ganz oder teilweise zu und es er&shy;geben sich negative Folgen f&uuml;r den Unternehmenswert. Und noch schlimmer: Es kann zur Insolvenz kommen, wenn das Eigenkapital aufgezehrt ist und &Uuml;berschuldung eintritt. Banken, Rating-Agenturen und der Kapitalmarkt sehen Pensionsr&uuml;ckstellungen daher mit Argwohn.</p>
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Pensionsr&uuml;ckstellungen als Risiko f&uuml;r das &shy;Unternehmen</h3>
<p>Jenes Misstrauen hat in den letzten Jahren ganz erheblich &shy;zugenommen: Grund daf&uuml;r ist eine ge&auml;nderte Sichtweise, die insbesondere nach 2004 mit neuen Regeln zur Konzernbilanzierung im Rahmen von IFRS auch in Deutschland Einzug &shy;gehalten hat, welche mehr Realit&auml;tsn&auml;he f&uuml;r den Bilanzleser zum Ziel hatte. Wurden Pensionsr&uuml;ckstellungen bis dahin als Innenfinanzierung angesehen und von den Banken teilweise dem Eigenkapital zugeordnet, stuft man sie seither kon&shy;sequent als Belastungen und Risiken f&uuml;r das jeweilige Unternehmen ein. Dass sie tats&auml;chlich einen erheblichen Innen&shy;finanzierungsbeitrag leisten, indem sie &ndash; insoweit, wie sie den Gewinn mindern &ndash; Aussch&uuml;ttungen, Entnahmen und Steuerzahlungen verhindern bzw. aufschieben, wird dabei ausgeblendet. Was zun&auml;chst mit IFRS f&uuml;r Konzernbilanzen begann, wurde 2010 mit der Reform des Handelsgesetzbuches (HGB) durch das Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz (BilMoG) auf die Einzelbilanzen deutscher Unternehmen ausgedehnt.</p>
<p>IFRS und BilMoG brachten dar&uuml;ber hinaus eine ganz gravierende Versch&auml;rfung der Bombe mit sich, die sich mittlerweile als reines TNT erweist: Die Abh&auml;ngigkeit der H&ouml;he der Pensionsr&uuml;ckstellungen vom Marktzins. Vor Inkrafttreten jener Reformen durften die Konzerne und Firmen die Betriebsrentenlasten n&auml;mlich mit einem im Steuerrecht gesetzlich festgelegten Rechnungszins von 6% berechnen, der f&uuml;r die Steuerbilanz noch heute gilt. Seither werden jene Zinss&auml;tze zugrunde gelegt, die die Bundesbank extra f&uuml;r die Handelsbilanz monatlich &shy;ermittelt und die f&uuml;r die Konzernbilanz aus der Rendite f&uuml;r AA-geratete Unternehmensanleihen abgeleitet werden.</p>
<h3>
Niedrigzinsen werden zur &shy;Belastung</h3>
<p>Das Problem: Sinkende Zinsen erh&ouml;hen den R&uuml;ckstellungsbetrag. Besonders gro&szlig; ist das Problem in den Konzernbilanzen, denn hier ist mit dem &shy;aktuell g&uuml;ltigen Zinssatz zu rechnen, welcher zum 28.02.2015 f&uuml;r einen &shy;gemischten Bestand von Rentnern und Anw&auml;rtern 1,60% betr&auml;gt. Exakt ein Jahr zuvor lag der Satz mit 3,34% mehr als doppelt so hoch; mehr als eine Halbierung in &shy;einem Jahr wirkt sich geradezu dramatisch auf die Pensionsr&uuml;ckstellungen aus. F&uuml;r die Handelsbilanzen der KMU ist das Problem momentan noch ein wenig ged&auml;mpft, da deren Rechnungszins als &bdquo;durchschnittlicher Marktzinssatz der vergangenen sieben Gesch&auml;ftsjahre&ldquo; zu ermitteln ist und daher langsamer absinkt; der aktuell g&uuml;ltige Satz bel&auml;uft sich zum 28.2.2015 auf 4,43% und lag ein Jahr zuvor bei 4,85%. Im Gegensatz zu den Konzernbilanzen nach IFRS geht die erhebliche R&uuml;ckstellungszuf&uuml;hrung in den KMU-Bilanzen nach HGB allerdings zu 100% als Aufwand in die GuV und mindert daher das Jahresergebnis in voller H&ouml;he; Verluste sind daher die h&auml;ufige Folge. Au&szlig;erdem spielt die Altersstruktur eine Rolle: Je mehr junge Mitarbeiter und je weniger Rentner, desto st&auml;rker die Auswirkungen einer Rechnungszinssenkung.</p>
<p>So ist es wenig verwunderlich, dass die Unternehmensberatung Towers Watson die aktuellen Pensionsr&uuml;ckstellungen der 30 Dax-Konzerne Ende 2014 auf insgesamt 391,7 Mrd. Euro beziffert, w&auml;hrend es ein Jahr zuvor noch ca. 300 Mrd. Euro waren. Einen solch dramatischen Anstieg hat es noch nie gegeben. Dadurch waren Ende 2014 im Schnitt der 30 Dax-Konzerne auch nur ca. 55% der Pensionsverpflichtungen r&uuml;ckgedeckt (bei den 50 M-Dax- Unternehmen: 45%); noch ein Jahr zuvor lag die Quote bei &uuml;ber 65%. Auch dies ein einmaliger Rekordr&uuml;ckgang, der selbst von der hervorragenden Durchschnittsrendite jenes Planverm&ouml;gens von &uuml;ber 7% (!) nicht aufgehalten werden konnte; bei Thyssen und der Lufthansa macht der ungedeckte Teil ihrer Pensions&shy;verpflichtungen sage und schreibe 70% ihres B&ouml;rsenwertes aus. Wie eingangs dargestellt, zehrt jene Entwicklung das Eigenkapital der Unternehmen auf. 2015 wird die Belastung f&uuml;r die 30 Dax-&shy;Unternehmen rund 80 Mrd. Euro ausmachen; im Schnitt sinkt das Eigenkapital dadurch um rund 10%. Ein bedeutender Mittelst&auml;ndler aus dem Kreditgewerbe, der nicht genannt werden m&ouml;chte, klagte gegen&uuml;ber dem Autor, dass seine Pensionsr&uuml;ckstellungen, die 2013 nach moderatem Wachstum noch rund 40 Mio. Euro betrugen, 2015 auf 80 Mio. Euro explodieren werden. Das sehr solide Unternehmen, welches ca. 750 Mitarbeiter &shy;besch&auml;ftigt und eines der gr&ouml;&szlig;ten seines Branchensegmentes in Deutschland ist, kommt damit an die absolute Grenze seiner Belastbarkeit.</p>
<p>Wem es bis jetzt noch nicht klar ist: Die Bewertung der Pensionsr&uuml;ckstellungen mit den niedrigen, stichtagsorientierten Marktzinsen gef&auml;hrdet die deutsche Wirtschaft massiv und das Gesetz sieht keine M&ouml;glichkeit vor, den vom Zinsr&uuml;ckgang bewirkten Anstieg der R&uuml;ckstellungen zeitlich zu verteilen. Was jetzt schon f&uuml;r die Dax-Konzerne gilt, rollt auch auf die KMU zu und wahrscheinlich sogar noch st&auml;rker, denn deren Deckungsgrad durch Planverm&ouml;gen liegt bei der H&auml;lfte der KMU unter 25%. Sollte sich der Zinstrend jedoch umkehren, kommen die KMU auch erst viel sp&auml;ter als die Konzerne aus dem Dilemma wieder heraus. Das Thema bleibt uns also noch sehr lange erhalten.</p>
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Gesetzliche &Auml;nderungen notwendig</h3>
<p>Erst jetzt darauf zu reagieren, ist f&uuml;r die Unternehmen allerdings zu sp&auml;t. Daher ist der Gesetzgeber gefragt! Die drohende Kettenreaktion und der GAU k&ouml;nnen nur durch gesetzliche &Auml;nderungen bei der Bewertung von Pensionsr&uuml;ckstellungen verhindert werden. Daf&uuml;r gibt es gute Argumente:</p>
<ul>
<li>
Die Bewertung k&uuml;nftiger ungewisser Belastungen mit einem fiktiven Zins ist lediglich eine Momentaufnahme am betreffenden Bilanzstichtag, die bei Rentenbeginn unter Umst&auml;nden v&ouml;llig anders aussieht. Im Extremfall kann sie dazu &shy;f&uuml;hren, dass ein Unternehmen durch die drastische Erh&ouml;hung seiner Pensionsr&uuml;ckstellungen &uuml;berschuldet ist und &shy;Insolvenz anmelden muss, obwohl es noch keine Empf&auml;nger laufender Renten, sondern lediglich Anw&auml;rter in seinem Bestand hat. Das Beispiel zeigt: Es entspricht gerade nicht dem Prinzip kaufm&auml;nnischer Vorsicht, langfristige Verpflichtungen mit einem lediglich an einem bestimmten Bilanzstichtag oder an wenigen Stichtagen geltenden (durchschnittlichen) Zinssatz zu bewerten.</li>
</ul>
<ul>
<li>
Der in Konzern- und Handelsbilanzen zur Bewertung von Pensionsr&uuml;ckstellungen anzusetzende Rechnungszins ist eine pauschale, fiktive Gr&ouml;&szlig;e, die mit der Verzinsungssituation im betreffenden Unternehmen ohnehin nichts zu tun hat. R&uuml;ckstellungen sind n&auml;mlich auch heute, nach Inkrafttreten <span class="textabschluss">O </span>des IFRS und des BilMoG, noch immer eine Form der Innenfinanzierung. Sie mindern den Gewinn der Handels- und der Steuerbilanz und verhindern dadurch insoweit Aussch&uuml;ttungen, Entnahmen und Steuerzahlungen. Derartig gebundene Gelder werden entweder zur Rendite des betreffenden Unternehmens angelegt, in Planverm&ouml;gen investiert oder zur Tilgung von hochverzinslichen Verbindlichkeiten genutzt, aber grunds&auml;tzlich nicht zum pauschalen Zinssatz, den IFRS und HGB vorgeben. Meist ist die Verzinsung jener Innenfinanzierung daher h&ouml;her als die pauschalen Rechnungszinsen.</li>
</ul>
<ul>
<li>
Jene pauschalen Rechnungszinsen, die IFRS und HGB vorschreiben, sind selbst schon sehr unterschiedlich konzipiert. W&auml;hrend in der Konzernbilanz die jeweils aktuelle Rendite f&uuml;r AA-geratete Unternehmensanleihen zur Anwendung kommt, benutzt das HGB &uuml;ber die R&uuml;ckstellungsabzinsungsverordnung den um einen Aufschlag &shy;erh&ouml;hten Zinssatz nach der Null-Kupon-Euro-Zinsswapkurve im Schnitt der vergangenen sieben Gesch&auml;ftsjahre. Die daraus resultierenden unterschiedlichen Pensionsr&uuml;ckstellungen entsprechen bei Weitem nicht dem Barwert, den ein Versicherer als echte marktorientierte Deckungsr&uuml;ckstellung in seiner Bilanz ansetzen muss, und l&uuml;gen sich daher ohnehin in die eigene Tasche, indem sie eine nicht vorhandene Exaktheit vort&auml;uschen. Somit sollte man mit einer gesetzlich reformierten R&uuml;ckstellungsbewertung lieber ungef&auml;hr richtig liegen als exakt falsch.</li>
</ul>
<ul>
<li>
Ganz absurd wird es, wenn man einen Blick in die Steuerbilanz wirft: F&uuml;r deren Pensionsr&uuml;ckstellungen schreibt &sect; 6a des Einkommensteuergesetzes n&auml;mlich einen Zinssatz von 6% gesetzlich und zeitlich konstant seit 1982 (!) vor: hoher Zins, niedrige R&uuml;ckstellung, wenig Steuern sparen. Ein Schuft, wer B&ouml;ses dabei denkt. Zwar haben Konzern-, Handels- und Steuerbilanz unterschiedliche Zielsetzungen. Die enormen Differenzen zwischen beiden kann man auf Dauer den Firmen jedoch nicht vermitteln. Bei Personengesellschaften ist es besonders krass: Die handelsbilanzielle Gewinnabsenkung verhindert die Entnahmen, die notwendig w&auml;ren, um die Einkommensteuer der Gesellschafter zu finanzieren. Sehr interessant ist dabei auch, wie das Bundesfinanzministerium die starren 6% rechtfertigt, denn dieses &shy;Argument findet sich bereits eingangs im vorliegenden Beitrag: Bei Pensionsr&uuml;ckstellungen handele &shy;es sich regelm&auml;&szlig;ig um sehr langfris&shy;tige Verpflichtungen. Hierf&uuml;r sei ein h&ouml;herer Zinssatz gerechtfertigt, da der langfristige Kapitalmarktzins in der Regel &uuml;ber dem kurzfristigen liege; die erhebliche Differenz sei innerhalb des Gestaltungsspielraums des Gesetzgebers.</li>
</ul>
<h3>
Planbarkeit f&uuml;r Unternehmen</h3>
<p>Vor Inkrafttreten von IFRS und BilMoG durften die Unternehmen zur Bewertung von Pensionsr&uuml;ckstellungen in ihrer Handelsbilanz eine Zinsbandbreite zwischen 3% und 6% optional nutzen. Eine R&uuml;ckkehr zu dieser fr&uuml;heren M&ouml;glichkeit ist sinnvoll. Sie ist &shy;gesetzlich denkbar zum Wohle der deutschen Wirtschaft; schlie&szlig;lich hat eine erleichterte Interpretation des &shy;&sect; 341b HGB nach der Finanz- und Wirtschaftskrise 2008 auch dazu beigetragen, dass Versicherer einen erheblichen Teil ihrer Wertverluste auf Kapitalanlagen nicht abschreiben mussten. Was damals f&uuml;r eine bestimmte Branche zul&auml;ssig und zu ihrem Erhalt notwendig war, muss zur Vermeidung &shy;eines Desasters f&uuml;r alle Unternehmen erst recht m&ouml;glich sein.</p>
<p>Denkbar ist aber auch, die bisherigen Regelungen zu belassen und eine Zinsschranke von zum Beispiel 4,5% ein&shy;zuf&uuml;hren, die ein Absinken des Rechnungszinses unter diesen Wert unm&ouml;glich macht.</p>
<p>Unternehmen brauchen Planbarkeit, denn ihre unternehmerischen Risiken sind gro&szlig; genug. Kommen nun zu den rein unternehmerischen Risiken noch andere hinzu, die sie absolut nicht absch&auml;tzen k&ouml;nnen, die dar&uuml;ber hinaus pauschaler Natur und im Zeitablauf schwankend sind und sich ohne materielle Auswirkungen wieder verfl&uuml;chtigen k&ouml;nnen, so ist es die Pflicht des Gesetzgebers, die deutsche Wirtschaft davor zu sch&uuml;tzen. Eine &Auml;nderung der gegenw&auml;rtigen Rechtslage erscheint daher dringend geboten.</p>
<p>Den Artikel lesen Sie auch in AssCompact 04/2015, Seite 44ff.</p>
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Ein Artikel von
Prof. Dr. Thomas Dommermuth

„Wahnsinn – Betriebliche Altersversorgung“: eine Analyse der SCIMUS Pensionsmanagement GmbH

Udo Kraus und Christian Zornvon der SCIMUS Pensionsmanagement GmbH haben für AssCompact die Sendung „Wahnsinn – Betriebliche Altersversorgung“ analysiert. Eine erste Einschätzung: „Es ist hier wieder einmal klar ersichtlich, wie ein absoluter Sonderfall, der unseres Erachtens vermutlich mehrere Beratungsfehler beinhaltet, so dargestellt wird, als sei die betriebliche Altersversorgung generell schlecht für den Arbeitnehmer.“

<h5>Zum Sachverhalt</h5><p>Frau Thalhofer (heute 68 Jahre alt) hat vermutlich im 56. Lebensjahr (gegebenenfalls im Jahr 2003 oder noch zu DM-Zeiten) eine betriebliche Altersversorgung über Entgeltumwandlung mit einem Monatsbeitrag von 409 Euro (800 DM) abgeschlossen. Hierbei handelt es sich um eine rückgedeckte Unterstützungskasse, hinter der ein Versicherungsvertrag – vermutlich eine kapitalbildende Lebensversicherung – zur Finanzierung der zugesagten Leistungen steht. Die Ansparzeit betrug ca. 9 Jahre – errechnet aus der Beitragssumme von 44.000 Euro und dem Monatsbeitrag von 409 Euro. In der Regel wurden solche Verträge bis zum 65. Lebensjahr abgeschlossen. Dies bedeutet: Falls der Vertrag vor dem 65. Lebensjahr zur Auszahlung gekommen ist, könnte der hinterlegte Versicherungsvertrag noch Stornokosten beinhalten, die die Leistung mindern. Frau Thalhofer wollte ihre Rente aufbessern, hat aber eine Lebensversicherung und keine Rentenversicherung abgeschlossen.</p><p>Die Beitragssumme wird mit 44.000 Euro angegeben. Es stellt sich hier die Frage, ob es sich um die Beiträge vor Steuer und Krankenversicherung handelt oder danach. Dies ist aus dem Beitrag nicht ersichtlich. Aufgrund der verringerten gesetzlichen Rente kann aber gemutmaßt werden, dass es sich um die Beiträge vor Steuer- und Sozialversicherungsersparnis handelt. Effektiv hat Frau Thalhofer wohl nur ca. 245 Euro netto aufgewendet. Frau Thalhofer ist gesetzlich krankenversicherungspflichtig. In einer Lebensversicherung sind Kosten für einen Todesfallschutz beinhaltet, bei der die Frage im Raum steht, ob dieser benötigt wurde. Hierfür gibt es aber keine Hinweise.</p><p>Die Steuerzahlung von 17.000 Euro entsteht im aktuellen Fall, sofern ein sonstiges zu versteuerndes Einkommen im Jahr der Leistung von mindestens 33.000 Euro vorliegt. Dass heißt Frau Thalhofer hat das Kapital wohl noch in einem Jahr erhalten, in dem sie augenscheinlich auch noch aktiv Gehalt ihres Arbeitgebers erhalten hat.</p><h5>Bewertung</h5><p>Bei dem vorliegenden Fall handelt es sich um einen absoluten Sonderfall. Die Gründe:</p><ul><li>Die rückgedeckte Unterstützungskasse nach § 4d EStG ist die Ausnahme. In der Regel werden heute Direktversicherungen nach § 3 Nr. 63 EStG im Rahmen der Entgeltumwandlung eingesetzt.</li><li>Bei heutigen Verträgen handelt es sich nicht mehr um Lebensversicherungen, die NUR eine Kapitalzahlung vorsehen, sondern ausschließlich um Rentenversicherungen, die gerade die abfallenden Rentenleistungen der gesetzlichen Rente ergänzen sollen. Der Arbeitnehmer hat aber ein Kapitalwahlrecht.</li><li>Die Kapitalzahlung wurde offensichtlich noch in einem Jahr durchgeführt, in dem das „normale“ steuerpflichtige Einkommen sehr hoch war. Hier hätte es Lösungen gegeben, die Zahlung in das Jahr nach Rentenbeginn zu verlegen. Auch derartige Informationen kann ein guter Berater geben. Hierdurch wäre dann die Steuerlast auf gegebenenfalls 12.000 Euro zu verringern gewesen. Trotz allem ist eine betriebliche Altersversorgung als REINE KAPITALLEISTUNG, aufgrund der Steuereffekte, nicht sinnvoll! Eine Rente aus der betrieblichen Altersversorgung hätte niemals solche steuerlichen Effekte ausgelöst. </li><li>Auf die Kosten der Todesfallabsicherung bei der Lebensversicherung wird nicht eingegangen. Hier werden also Äpfel und Birnen verglichen. </li><li>Eine Entgeltumwandlung in Höhe von monatlich 409 Euro ist aus unserer Beratersicht absolut falsch, denn bei der rückgedeckten Unterstützungskasse sind nur 4% der BBG (aktuell also monatlich 242 Euro, früher ca. 200 Euro) sozialversicherungsfrei. Dies umso mehr, da die Kundin gesetzlich krankenversichert ist. Ein gewissenhafter Berater muss auf solche Punkte hinweisen. </li><li>Die Versicherung hatte eine sehr kurze Laufzeit. Für uns erscheint aber die Differenz zwischen Beitragssumme und Kapitalleistung sehr gering. Generell gilt aber Vorsicht bei kurzlaufenden Verträgen. </li><li>In dem Beitrag wird eine Kapitalleistung (aus der Unterstützungskasse) verglichen mit dem Verlust an gesetzlicher Rente (monatlich 40,93 Euro für 25 Jahre). Hier hätte ein Barwertvergleich stattfinden müssen. Es stellt sich auch die Frage, ob dieser Wert korrekt ist. Begründung: In der Unterstützungskasse sind maximal 4% der BBG (RV West) sozialversicherungsfrei. Das heißt im Schnitt der Jahre seit 2002 nur ca. 220 Euro pro Monat und somit wäre der Wegfall der gesetzlichen Rente von nur ca. 22 Euro. Die Verringerung um 40,93 Euro entstünde nach unseren Berechnungen nur, wenn die gesamten 409 Euro Monatsbeitrag angesetzt werden. Wie es im Beitrag aussieht, ist das auch keine offizielle Berechnung der Deutschen Rentenversicherung BUND. Weiterhin stellt sich noch die Frage, ob bei der Rentenminderung auch der Eigenanteil der Rentnerin an der gesetzlichen Kranken- und Pflegeversicherung berücksichtigt wurde.</li><li>Offenbar hat der Arbeitgeber seinen Anteil an den eingesparten Sozialbeiträgen der Arbeitnehmerin nicht zur Verfügung gestellt. Wir führen Beratungen nur durch, wenn der Arbeitgeber bereit ist, zumindest diesen Teil an den Arbeitnehmer auszukehren. Das ist heute meist Standard. Oft beteiligen sich die Arbeitgeber sogar noch zusätzlich. </li><li>Generell ist es aus unserer Sicht nicht ratsam, einen LEBENSLANGEN RENTENBEDARF durch eine KAPITALLEBENSVERSICHERUNG abzusichern, da das RISIKO (lebenslanges Einkommen) hierdurch nicht abgesichert wird. </li></ul><h5>Fazit</h5><p>Dieser Fall ist mit heutigen Beratungen und aufgrund des hier verwendeten Ausnahmemodells, wie es die rückgedeckte Unterstützungskasse darstellt, im Rahmen der betrieblichen Altersversorgung nicht mal ansatzweise zu vergleichen. </p><p>Die Gründe:</p><p>Wir zeigen den Kunden alle Effekte</p><ul><li>Steuer- und Sozialversicherungsersparnis in der Ansparphase</li><li>Steuer- und Krankenversicherungseffekte in der Rentenphase</li></ul><p>Wir verwenden nur Rentenversicherungstarife mit Kapitalwahlrecht um</p><ul><li>die Steuerverschiebung sinnvoll zu nutzen (Progressionsvorteil)</li><li>das Risiko der wegfallenden gesetzlichen Rente RICHTIG zu decken</li><li>sicherzustellen, dass die Hinterbliebenen das angesparte Kapital im Falle des Todes erhalten.</li><li>keine zusätzlichen Kosten durch den meist überteuerten Todesfallschutz (wie bei kapitalbildenden Lebensversicherungen) zu verursachen</li></ul><p>Die Unterstützungskasse ist für Arbeitnehmer nur in Ausnahmefällen sinnvoll. Hier war das völlig falsch, insbesondere hinsichtlich der Beitragshöhe.</p><p>Insbesondere durch Arbeitgeberzuschüsse wird die betriebliche Altersversorgung nachweislich hochattraktiv trotz</p><ul><li>der Steuer- und Krankenversicherungspflicht im Ruhestand</li><li>der Verringerung der gesetzlichen Rentenleistung</li></ul><p>Unstrittig ist sicherlich, dass die gesetzliche Rente nicht mehr ausreichen wird, um ein würdiges Leben im Ruhestand zu gewährleisten. Wir können nachweisen, dass die betriebliche Altersversorgung in den meisten Fällen einen deutlich besseren Nutzen hat als alle anderen Alternativen. Hierzu stellen wir uns jedem Journalisten und/oder Verbraucherschützer.</p><p>Unstrittig ist auch, dass der vorliegende Fall für Frau Thalhofer wohl sehr bedauerlich ist. Hier wird wieder mal deutlich, warum es aus Arbeitgeber- wie auch aus Arbeitnehmersicht nötig ist, einen versierten Berater zu konsultieren. (kb) </p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/5DB04536-3086-41E7-A79E-0C5D27B3A673"></div>

 

Eine kritische Makler-Analyse

Verbraucherschützer lassen kein gutes Haar an der Versicherungswirtschaft und finden reichlich Gehör in den Medien. Eine gefährliche Entwicklung findet Christian Zorn von der SCIMUS Pensionsmanagement GmbH. Denn seiner Einschätzung nach reagieren die Kunden mit massiver Verunsicherung. Die Folge: Viele Verbraucher tun nichts für ihre Altersvorsorge. Angesichts der drohenden Altersarmut eine fatale Entscheidung.

<p>Ein Beispiel für eine solche verunsichernde Berichterstattung ist der Beitrag „Wahnsinn – Betriebliche Altersversorgung“ vom Bayerischen Rundfunk*. Udo Kraus und Christian Zorn von der SCIMUS Pensionsmanagement GmbH haben für AssCompact den Beitrag analysiert (zur ausführlichen Analyse <a target="_blank" href="http://www.asscompact.de/nachrichten/%E2%80%9Ewahnsinn-%E2%80%93-betrie…; target="_blank" >hier</a>). Ihrer Ansicht nach gibt es einige Ungereimtheiten, die so in der Praxis gar nicht vorkommen können. Zudem handele sich in dem vom Bayerischen Rundfunk aufgegriffenen Fall um eine absolute Ausnahmekonstellation, die ihrer Meinung nach allerdings vermutlich auch Beratungsfehler beinhaltet. Eine Verallgemeinerung auf die gesamte betriebliche Altersversorgung sei dennoch falsch und fahrlässig. Kraus: „Die Art und Weise, wie der Bayerische Rundfunk hier eine generelle Verunglimpfung der betrieblichen Altersversorgung durchführt und somit viele Menschen vor einer sinnvollen Möglichkeit der Vorsorge verschreckt, ist völlig verantwortungslos.“ </p><p>AssCompact hat diesbezüglich beim Bayerischen Rundfunk nachgefragt. Allerdings hat der Sender bis zum heutigen Tag nicht reagiert. (kb) </p><p>*Den BR-Beitrag finden Sie <a href="https://www.youtube.com/watch?v=sjweUYMXUBA&quot; target="_blank" >hier.</a></p><p>Lesen Sie auch: <a href="http://www.asscompact.de/nahles-rente&quot; target="_blank" >„Den Arbeitnehmern, denen geholfen werden soll, würde man mit der Nahles-Rente einen Bärendienst erweisen“</a></p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/FC24DE2F-0CE7-46D0-9440-7D93892A4A2E"></div>

 

Berater sind für mittelständische bAV elementar

Die bAV hat sich auch im deutschen Mittelstand mittlerweile fest etabliert. Weil eigene Ressourcen für eine ordentliche Beratung oft fehlen, sind externe Makler und Vermittler für den Großteil der Betriebe unverzichtbar. Kooperationspartner Nummer 1 auf Produktebene bleiben einer aktuellen Studie zufolge derweil Versicherungsgesellschaften – trotz leichter Einbußen.

<p>2014 ist Bewegung in die Nachfrage nach bAV-Angeboten gekommen. Zu diesen Ergebnissen kommt die Studie &bdquo;Betriebliche Altersversorgung im Mittelstand 2015&ldquo;, die die Generali Versicherungen in Zusammenarbeit mit dem F.A.Z.-Institut herausgegeben haben. Basis der Untersuchung ist eine repr&auml;sentative Umfrage unter 200 bAV-Verantwortlichen in deutschen mittelst&auml;ndischen Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitern zum bAV-Angebot ihrer Betriebe, zu den Anforderungen, die sie an Produkte und Services stellen, sowie zu ihrem Human-Resources-Management.</p>
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Mangelhafte Kommunikation</h5>
<p>Insgesamt ist das Thema bAV in vielen Betrieben mittlerweile angekommen. Knapp die H&auml;lfte spricht die betrieblichen Vorsorgem&ouml;glichkeiten in Mitarbeiterversammlungen an, einige Firmen r&auml;umen sogar fest die Zeit f&uuml;r einen Beratertag ein. Eine Schwachstelle ist allerdings die interne Kommunikation der Unternehmen rund um die Betriebsrente. Zwar stehen die bAV-Fachabteilungen nach eigener Aussage den Mitarbeitern f&uuml;r R&uuml;ckfragen zur Verf&uuml;gung, ein zielgerichteter Kommunikationskanal ist aber oft nicht vorhanden.</p>
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Schwarzes Brett als wichtigster interner Kanal</h5>
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<a href="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/styles/zoom_large/pu…; rel="prettyPhoto" title=""><img alt="Berater sind für mittelständische bAV elementar" height="271" src="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/styles/zoom/public/z…; typeof="Image" width="200" /><img class="zoomIcon" src="/sites/asscompact.de/themes/asscompact/gfx/zoom_icon.png" width="54" /></a></div>
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<p>Das Schwarze Brett ist noch der verbreitetste interne bAV-Informationsweg in mittelst&auml;ndischen Betrieben. Ein kleiner Teil der befragten bAV-Verantwortlichen r&auml;umt sogar ein, g&auml;nzlich auf Kommunikation zu diesem Thema zu verzichten. &bdquo;Die Ergebnisse zeigen, dass die Kommunikation der betrieblichen Altersversorgung in vielen Betrieben noch ausbauf&auml;hig ist. bAV-Anbieter k&ouml;nnen hier mit einem &uuml;berdurchschnittlich hohen Service, individueller Beratung und Sicherheit bei den Produkten Unternehmen nachhaltig unterst&uuml;tzen&ldquo;, erkl&auml;rt Michael Reinelt, Abteilungsdirektor Produkt- und Beratungsmanagement bAV bei den Generali Versicherungen.</p>
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Externe Beratungsgespr&auml;che sind Trumpf</h5>
<p>Auf den hohen Beratungsbedarf der Mitarbeiter sowie auf Vermittlungsvorschriften bei Finanzprodukten reagieren die mittelst&auml;ndischen Arbeitgeber vor allem, indem sie sich externe Hilfe nehmen. Nur eines der 200 befragten Unternehmen betreibt die bAV komplett in Eigenregie. Zwei Drittel der befragten Betriebe &uuml;berlassen die inhaltliche Kommunikation einem Fachmann und vermitteln die Mitarbeiter zu einer individuellen Beratung durch den gew&auml;hlten Produktanbieter bzw. Vermittler. Das individuelle Beratungsgespr&auml;ch des Anbieters bzw. Dienstleisters ist daher bei Mittelst&auml;ndlern mit Abstand die wichtigste Kommunikationsform gegen&uuml;ber den Mitarbeitern.</p>
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<a href="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/styles/zoom_large/pu…; rel="prettyPhoto" title=""><img alt="Berater sind für mittelständische bAV elementar" height="88" src="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/styles/zoom/public/z…; typeof="Image" width="200" /><img class="zoomIcon" src="/sites/asscompact.de/themes/asscompact/gfx/zoom_icon.png" width="54" /></a></div>
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<h5>
Versicherer wichtigster Kooperationspartner</h5>
<p>Bez&uuml;glich der Finanzierungsform dominieren gemischt finanzierte Modelle. Zwei Drittel der Betriebe bieten diese an. Damit haben sie sich als die am h&auml;ufigsten angebotene Finanzierungsvariante etabliert. Unabh&auml;ngig von der Art der Finanzierung bleiben Versicherungen der wichtigste Kooperationspartner f&uuml;r Mittelst&auml;ndler. Zwar hat sich ihr Anteil im Vergleich zur Vorjahresuntersuchung um 8 Prozentpunkte reduziert. 70% der befragten Unternehmen kooperieren bei der bAV aber nach wie vor mit Versicherungsgesellschaften. Pensionskassen konnten ihren Anteil zwar um 7 Prozentpunkte steigern, rangieren mit einem Anteil von 51% Prozent aber weiterhin weit hinter Versicherern. (mh)</p>
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bAV: „Der tarifpolitische Ansatz ist verkehrt“

Bundesarbeitsministerin Andrea Nahles will die Betriebsrente reformieren. Der Schlagabtausch rund um die Stärkung tariflicher Versorgungseinrichtungen und einer obligatorischen bAV hat begonnen. Die Versicherungswirtschaft ist gleich von zwei Seiten betroffen: einmal als bAV-Anbieter und einmal als Arbeitgeber. Nachgefragt bei Dr. Michael Niebler, geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Arbeitgeberverbands der Versicherungsunternehmen in Deutschland (AGV) e.V.

<h5>
Herr Dr. Niebler, dieser Tage fand im Bundesarbeitsministerium eine Anh&ouml;rung zum neuen Betriebsrentengesetz statt. L&auml;sst sich das Ministerium auf die Argumente der Kritiker ein?</h5>
<p>Das kann ich nicht sagen, denn ich war bei der Anh&ouml;rung nicht pers&ouml;nlich dabei. Was ich h&ouml;re, wird das Ministerium nun die vorgebrachten Argumente abw&auml;gen und anschlie&szlig;end entscheiden, ob und wie es weitermacht. Ich rechne damit, dass die Diskussion um die Verbreitung der betrieblichen Altersversorgung weitergehen wird.</p>
<h5>
Welche Probleme sehen Sie aus Sicht der Arbeitgeber?</h5>
<p>Das Ministerium will mit Tariffonds, die von Arbeitgeberverb&auml;nden und Gewerkschaften parit&auml;tisch verwaltet werden, erkl&auml;rterma&szlig;en vor allem Betriebe mit weniger als 20 Mitarbeitern erreichen. Das halte ich f&uuml;r abwegig. Betriebe mit weniger als zehn Mitarbeitern, also zum Beispiel der Metzger um die Ecke, wollen mit Tarifvertr&auml;gen, Gewerkschaften und Arbeitgeberverb&auml;nden in der Regel nichts zu tun haben, weil ihre Betriebsgr&ouml;&szlig;e daf&uuml;r schlicht und einfach zu klein ist. Man nennt das negative Koalitionsfreiheit. Ich respektiere den Wunsch von Kleinstunternehmen, nicht in ein tarifvertragliches System eingegliedert zu werden. Der Gesetzgeber w&auml;re gut beraten, hier st&auml;rker zu differenzieren. Salopp gesagt: Tarifvertr&auml;ge sind kein Instrument f&uuml;r den Metzger um die Ecke.</p>
<h5>
Und aus Sicht der Versicherer als Anbieter?</h5>
<p>Als Versicherer wollen wir bei der Diskussion anerkannt wissen, dass sich 80% der kleineren und mittleren Unternehmen in Deutschland, die ihren Mitarbeitern betriebliche Altersversorgung anbieten, f&uuml;r die Direktversicherung als Durchf&uuml;hrungsweg entscheiden. Wenn die Arbeitgeber im Bereich der betrieblichen Altersversorgung enthaftet werden sollen, dann bitte nicht nur bei Einrichtung von Tariffonds, sondern auch bei Nutzung der bew&auml;hrten externen Durchf&uuml;hrungswege.</p>
<h5>
Warum dr&auml;ngt die Regierung eigentlich so auf die Reform der bAV?</h5>
<p>Weil in der Tat in kleineren und mittleren Unternehmen die betriebliche Altersversorgung noch st&auml;rker etabliert werden muss.</p>
<h5>
Die bAV funktioniert vor allem in Wirtschaftssegmenten mit guten Verdiensten. In der Versicherungs- und Finanzwirtschaft investieren Besch&auml;ftigte am meisten in die bAV. In anderen Segmenten sieht es anders aus &ndash; zum Beispiel in der Gastronomie und Hotellerie. Diese Betriebe sind vielleicht etwas gr&ouml;&szlig;er als die von Ihnen angesprochene Metzgerei. K&ouml;nnten hier die Nahles-Pl&auml;ne nicht vielleicht doch wirken?</h5>
<p>Nein, der tarifpolitische Ansatz ist verkehrt. Hier helfen nur steuerrechtliche und beitragsrechtliche Anreize. Die Versicherungswirtschaft hat Konzepte entwickelt, wie insbesondere auch Geringverdiener f&uuml;r die betriebliche Altersversorgung gewonnen werden k&ouml;nnen. Auf freiwillige Systeme zu setzen, ist immer besser, als ein neues Zwangssystem zu entwickeln.</p>
<p><b>Hinweis: Die betriebliche Altersversorgung ist Schwerpunktthema in der AssCompact 04/2015.</b></p>
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bAV-Neuerungen der WWK werden honoriert

Die WWK hat im zurückliegenden Jahr den Geschäftsbereich betriebliche Altersversorgung ausgebaut. Produktneuerungen und Serviceverbesserungen standen auf der Agenda. Vor Kurzem hat es dafür das Siegel „sehr gut“ des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) gegeben.

<p>Die WWK Lebensversicherung forciert ihre Angebote im Bereich der betrieblichen Altersversorgung (bAV). Seit April 2014 gab es hierzu eine Reihe von Produktneuerungen und Serviceverbesserungen. Im Vordergrund steht dabei die fondsgebundene Rentenversicherung WWK Premium FondsRente protect die nun auch als Rückdeckungsversicherung für Unterstützungskassenversorgungen angeboten wird. Bei der Vorsorgelösung wird das iCPPI-basierte Garantiekonzept WWK IntelliProtect® mit einer jährlichen Höchststandabsicherung von Vertragsbeginn an kombiniert. </p><p>Gestärkt wurde auch der bAV-Service: So wurde sowohl die Zahl als auch die Kompetenz der Vertriebsberater im Innen- und Außendienst erhöht, verbindliche Servicelevel-Vereinbarungen eingeführt und Bearbeitungsabläufe optimiert. Abgerundet wird das Serviceangebot durch eine neue Version der Beratungs- und Angebotssoftware AVANTI die nun auch Tools speziell für die Bedürfnisse in der bAV bietet.</p><p>Vor Kurzem hat nun das Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) die WWK Lebensversicherung im Rahmen ihres bAV-Kompetenz-Ratings mit dem Siegel „sehr gut“ ausgezeichnet. Beim bAV-Kompetenz-Rating handelt es sich um eine interaktive Analyse. Die Untersuchung umfasst vier Teilbereiche: Beratung und Haftung mit einer Gewichtung von jeweils 30% sowie Service und Verwaltung mit einer Gewichtung von jeweils 20% an der Gesamtnote. Zudem wurde der Versicherer von der Fachzeitschrift Focus-Money in Zusammenarbeit mit der Ratingagentur Franke &amp; Bornberg Ende 2014 zum fünften Mal in Folge in der Kategorie „Inländische Anbieter – Agentur- und Maklervertrieb“ mit dem Titel „Bester Lebensversicherer Deutschlands“ ausgezeichnet. (bh)</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/1FCAC689-B50A-4862-B21B-B14F0BE60C4B"></div>

 

Gute Argumente, um Arbeitgeber von bAV und bKV zu überzeugen

Über die Vorzüge ihres Jobs reden zwei Drittel der Beschäftigten in Deutschland mit ihren Freunden und Bekannten. Neben dem Gehalt sind dabei Versicherungs- und Vorsorgeangebote des Arbeitgebers besonders häufig Gesprächsthema. Das ergab eine aktuelle Studie der Allianz Private Krankenversicherungs-AG, die gute Argumente in der Beratung zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) und Krankenversicherung (bKV) liefert.

<p>&bdquo;&Uuml;ber Geld redet man nicht&ldquo; &ndash; oder etwa doch? Mit 40% ist &uuml;berraschenderweise das Gehalt am h&auml;ufigsten das Gespr&auml;chsthema, wenn Besch&auml;ftigte in Deutschland in ihrem Freundes- und Bekanntenkreis die Vorz&uuml;ge ihres Jobs loben. Versicherungs- und Vorsorgeangebote stehen ebenfalls im Fokus. Das hat eine repr&auml;sentative Umfrage des Meinungsforschungsinstituts YouGov im Auftrag der Allianz Private Krankenversicherungs-AG ergeben. In der Befragung stellen au&szlig;erdem rund ein Viertel die Mitarbeiterrabatte des eigenen Unternehmens positiv heraus. Die Kantine erw&auml;hnen 18%, Sport- und Gesundheitsangebote im Unternehmen empfinden 15% als besonderen Vorteil ihres Jobs.</p>
<p>Die betriebliche Altersvorsorge durch den Arbeitgeber heben 30% der Befragten positiv hervor. Sie ist besonders f&uuml;r 35- bis 44-j&auml;hrige Arbeitnehmer ein Pluspunkt: &Uuml;ber 40% von ihnen sehen die bAV als attraktiven Job-Vorteil. 14% &auml;u&szlig;ern sich positiv &uuml;ber andere Versicherungsangebote ihres Unternehmens. Auch eine kostenlose betriebliche Krankenversicherung w&auml;re f&uuml;r die Mehrheit der Befragten attraktiv: 78% w&uuml;rden diese gegen&uuml;ber Freunden und Bekannten positiv herausstellen. Das Interesse ist besonders bei J&uuml;ngeren hoch. Bei den 18- bis 24-J&auml;hrigen w&uuml;rden sie sogar 84% als Job-Vorteil sehen, bei den 25- bis 34-J&auml;hrigen sind es 82%. Gleichzeitig haben nur wenige der Befragten in j&uuml;ngeren Jahren nach eigener Aussage bereits Zusatzversicherungen abgeschlossen und kein weiteres Interesse (9% bei den 18- bis 24-J&auml;hrigen, 16% bei den 25- bis 34-J&auml;hrigen).</p>
<h5>
Mundpropaganda als Mittel der Mitarbeitergewinnung</h5>
<p>Studien zufolge resultiert fast jede zehnte Neueinstellung (8,4%) aus Empfehlungen der eigenen Mitarbeiter &ndash; aktuell sind sie der drittwichtigste Recruiting-Kanal (Quelle: Recruiting Trends 2014, Centre of Human Resources Information Systems [CHRIS] der Universit&auml;ten Bamberg und Frankfurt am Main). bAV und bKV, &uuml;ber die sich Arbeitnehmer in ihrem Freundes- und Bekanntenkreis positiv &auml;u&szlig;ern, spielen also eine wichtige Rolle bei der Mitarbeitergewinnung und -bindung. Und dem Makler kann dabei eine Schl&uuml;sselposition zukommen: An der Seite des Arbeitgebers ist es seine Aufgabe, die jeweils passenden L&ouml;sungen zur sozialen Absicherung der Arbeitnehmer auszuw&auml;hlen und zu erarbeiten.</p>
<p>Siehe dazu auch: <a href="https://www.asscompact.de/nachrichten/bav-und-bkv-als-plus-f%C3%BCr-ein…; target="_blank">bAV und bKV als Plus für eine Rundum-Absicherung der Arbeitnehmer</a></p>
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