0622 | AssCompact – News für Assekuranz und

Fort- & Weiterbildung

Der AssCompact Trendtag 2014 in Wien steht unter dem Motto „Netzwerk/Kunde/Kompetenz“

Wie kann sich der Vermittler von morgen den Herausforderungen stellen, die die Beziehungen zu immer besser informierten Kunden mit sich bringen? Diese Frage steht im Mittelpunkt des AssCompact Trendtags am 18.09.2014 in der Pyramide in Wien/Vösendorf. Gäste aus Deutschland sind herzlich willkommen.

<p>&bdquo;Für den unabhängigen Vermittler der Zukunft werden die Stichworte Netzwerk, Kunde und Kompetenz immer wichtiger. Es gilt, vernetzt zu sein – denn alleine wird es immer schwieriger, alle Anforderungen abzudecken. Der Kunde steht im Mittelpunkt. Da er immer aufgeklärter wird und durch die neuen Medien viel mehr Informationszugang hat, wird auch die Kompetenz der Beratung immer wichtiger“, so AssCompact Herausgeber und Trendtag Veranstalter Franz Waghubinger.</p>
<p>Was erwartet die Teilnehmer? Passend zum Motto wird die Kommunikations- und Netzwerk-Expertin Magda Bleckmann über das Thema Netzwerken referieren. Mit Andreas Buhr, dem Präsidenten der German Speakers Association, konnte AssCompact einen Top-Vertriebs-Speaker zum Trendtag holen. Als dritter Keynote-Speaker im Hauptkongress wird der Genetiker Dr. Markus Hengstschläger unterhaltsam wissenschaftliche Erkenntnisse präsentieren.</p>
<p>Der konkrete Nutzen für die unabhängigen Berater ist seit dem ersten AssCompact Trendtag vor mittlerweile acht Jahren Gradmesser für den Erfolg des Branchenevents. Wer den AssCompact Trendtag besucht, kann Nutzen mitnehmen, den er unmittelbar im Betrieb umsetzen kann – getreu dem Motto &bdquo;Einen Tag investieren, 365 Tage profitieren“. Die Workshopthemen:</p>
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Schadenmanagement – Schadenkompetenz als Schlüssel zum Erfolg</li>
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Netzwerke – Garant für eine erfolgreiche Zukunft</li>
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Vertrieb – Schlüsselfaktoren für mehr Verkaufserfolg</li>
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Private Vorsorge – Verantwortung und Chance für Berater</li>
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Innovationen der Gesellschaften</li>
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Investmenttrends 2014</li>
</ul>
<p>Anmeldung unter <a href="http://www.asscompact.at" target="_blank">www.asscompact.at</a></p>
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5. etvice-Nutzerkonferenz: Der digitale Kunde und die Versicherungswirtschaft

Gut besuchte deutsche etvice Nutzerkonferenz denk2014 auf der Rickmer Rickmers rund um Digitalisierung und Prozessoptimierung. Fazit: Der Versicherungs-Vertrieb muss sich auf RoPo-Kunden (Research Online, Purchase Offline) einstellen. Die 6. Nutzerkonferenz findet am 10.06.2015 statt.

<p>Laut einer Auswertung des statistischen Bundesamtes in Wiesbaden nutzen in der versicherungsrelevanten Zielgruppe der 24- bis 44-Jährigen 97% das Internet als Quelle zur Informations- und Güterbeschaffung. Der Abschluss von Versicherungen im Internet liegt dabei seit 2012 anteilig bei rund 15% im Vergleich zu anderen Vertragsschlüssen im Netz. Auf der 5. deutschen etvice-Nutzerkonferenz denk2014 wurde im Vorträgen und Diskussionsrunden deutlich, dass die Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche noch viel Entwicklungspotenzial im digital-optimierten Vertrieb hat. Marc M. Engel, Vorstandsvorsitzender der etvice Holding AG: &bdquo;Das Internet verändert das Kundenverhalten online wie offline. Kaufen Kunden Produkte im Web, steht das Thema Preisabsicherung im Vordergrund. Beim analogen Abschluss mit einer persönlichen Beratung erwarten die Versicherungsnehmer dagegen ein qualitativ hochwertiges und nachhaltiges Versicherungsprodukt.“ Dies unterstrich auch Rolf Klein, Inhaber und Geschäftsführer Rolf Klein Beratung, mit dem Vortrag &bdquo;Der digitale Kunde – Erkenntnisse aus anderen Branchen“.</p>
<p>Im Rahmen der Prozessoptimierung im Vertrieb setzen die Unternehmen dabei zunehmend auf Digitalisierungskonzepte, um dem sich verändernden Abschlussverhalten gerecht zu werden, wie auch Dr. Christoph Wetzel, Mitglied des Vorstands Basler Versicherungen, in seinem Vortrag &bdquo;Die Basler im Spannungsfeld zwischen Digitalisierung und IT-Konsolidierung“ erläuterte. Dabei nimmt neben der Ressourcenplanung auch die Datensicherheit ihren Platz ein, wozu Andreas Achner, Mitglied des Vorstands PPI AG, über das &bdquo;Spannungsfeld Code of Conduct, Datenschutz und Digitalisierung“ referierte. &bdquo;Der Internetnutzer wird zunehmend mobiler. Daraus erwächst bei den Kunden auch im Finanzdienstleistungsbereich der Anspruch, dass der Dienstleister diesen Schritt mitgehen muss“, so Engel, was ebenfalls im Vortrag &bdquo;Digitalisierung der Kundenbeziehung aus Kundensicht“, von Dr. Oliver Gaedeke, Mitglied des Vorstands YouGov Deutschland AG, klar wurde.</p>
<p>Der Abend wurde stimmungsvoll an Deck der Rickmer Rickmers mit dem Shanty-Chor der Hamburger Hafen und Logistik AG (HHLA) eingeleitet und vermittelte den zahlreichen Gästen der denk2014 ein maritimes Bild norddeutscher Küstenkultur. Die nächste deutsche etvice-Nutzerkonferenz denk2015 findet am 10.06.2015 statt. (ad)</p>
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Ausbildungs-Update für den Assekuranz-Nachwuchs

Kaufleute für Versicherungen und Finanzen werden zum 01.08. 2014 nach einer überarbeiteten Verordnung ausgebildet. Dann nämlich tritt die entsprechende Gesetzesgrundlage in Kraft, die den Azubis Wahlqualifikationen auf neuestem Stand bietet. Pünktlich dazu erscheint auch die neue „Formelsammlung“ der Versicherungs-Azubis, das Bedingungswerk „Proximus 3“, ebenso wie eine Erläuterungsbroschüre für die Ausbildung.

<p>Dies sind die zentralen Ergebnisse der aktuellen Teilnovellierung, die der BWV Bildungsverband für ein noch näher auf die Marktanforderungen abgestimmtes Berufsbild und zur Steigerung der Attraktivität der dualen Ausbildung in der Versicherungswirtschaft auf den Weg gebracht hat. Das Neue daran sind inhaltlich und im Titel angepasste Wahlqualifikationen &bdquo;Kundengewinnung und Bestandsausbau“, &bdquo;Steuerung und Verkaufsförderung in der Vertriebseinheit“, &bdquo;Optimierung von Kundenbeziehungen und Versicherungsbeständen“ in der Fachrichtung Versicherung und zudem die neue, achte Wahlqualifikation &bdquo;Schadenservice und Leistungsmanagement“. In der Fachrichtung Finanzberatung gibt es nun vier Wahlqualifikationseinheiten sowie den neuen Pflichtbereich &bdquo;Anlage in Finanzprodukte“. Außerdem wurde der Beobachtungs- und Bewertungsbogen für das Fallbezogene Fachgespräch zur Objektivierung der Prüfungsbewertung überarbeitet. Neu ist auch eine Checkliste zur Beurteilung der Komplexität einer Fachaufgabe und das Bedingungswerk &bdquo;Proximus 3“ (fiktive, übergreifende Versicherungsbedingungen), das als Grundlage für die schriftliche Prüfung dient.</p>
<p>In Zusammenarbeit mit den BWV Regional bietet der BWV Bildungsverband deutschlandweit kostenlose Informationsveranstaltungen an, bei denen die Änderungen aufgrund der Teilnovellierung, der überarbeitete Beobachtungs- und Bewertungsbogen sowie die genannte Checkliste vorgestellt und Fragen beantwortet werden. Weitere Informationen, Dokumente und Termine gibt es unter <a href="http://www.bwv.de/teilnovellierung" target="_blank">www.bwv.de/teilnovellierung</a> (ad).</p>
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Deutsche ROCKWOOL schult zum „Versicherungsspezialist Brandschutz“

Das Leistungsspektrum von Gebäudeversicherern hat sich in den letzten Jahren deutlich erweitert: Neben der Regulierung von Schäden sind deren Vermeidung und Minimierung zu einer wesentlichen Aufgabe der Versicherungen geworden. Im Fokus steht dabei besonders die kompetente Einschätzung von Brandrisiken. Das notwendige Know-how können Versicherungen ihren Mitarbeitern in speziell entwickelten Verbundschulungen des Brandschutzspezialisten ROCKWOOL vermitteln.

<p>Gemeinsam mit Industriepartnern und einem Sachverständigen für den vorbeugenden Brandschutz und Brandursachenermittler von Brand- und Explosionsdelikten schult die Deutsche ROCKWOOL zum „Versicherungsspezialisten Brandschutz“. Gesetzliche Grundlagen des Baulichen Brandschutzes werden dabei ebenso vermittelt wie praktische Lösungen vorgestellt, die dabei helfen, Brände zu vermeiden und Schäden zu minimieren. </p><p>Die eintägige Schulung kann von Versicherungsgesellschaften ausschließlich als geschlossene Veranstaltung für die eigenen Mitarbeiter bei der Deutschen ROCKWOOL gebucht werden. Sie koordiniert nach den Wünschen des Auftraggebers die Referenten und trägt so Sorge dafür, dass gezielt auch auf spezielle Fragestellungen eingegangen wird. Möglich sind zum Beispiel Vorträge zu modernen Brandschutztüren, zum Blitzschutz, zur Löschwassertechnik oder zur Rolle der Gebäudedämmung im vorbeugenden baulichen Brandschutz. Vertreter der regionalen Feuerwehren und Brandschutzsachverständige berichten aus der Praxis und machen so anschaulich, welche Rolle welche Maßnahmen für den Brandschutz spielen. Interessenten des Seminars „Versicherungsspezialist Brandschutz“ können sich per E-Mail an henri.windten@rockwool.de wenden.</p><h5>Zum Unternehmen</h5><p>Die Deutsche ROCKWOOL produziert mit rund 1.100 Mitarbeitern Dämmsysteme aus Steinwolle und Aerowolle. Als Tochter des dänischen ROCKWOOL Konzerns kann sie auf einen Erfahrungsschatz aus rund 75 Jahren Steinwolle-Herstellung zurückgreifen. Mit über 9.700 Mitarbeitern in mehr als 40 Ländern sowie mit 27 Produktionsstätten ist der ROCKWOOL Konzern der weltweit führende Anbieter von Produkten und Systemen aus Steinwolle. </p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/83796E8E-84FA-4D82-AFD8-C465C65C0195"></div>

Neues Finanzdienstleistungskonzept Life Coach (IHK) wird vorgestellt

Der Finanzberater als „Life Coach“ seiner Mandanten ist das Ziel der Jungunternehmer Gregor Knapp und Oliver Landgraf, Vorstände des neu gegründeten Maklervertriebs agileo AG. In der kommenden Woche präsentieren sie in Mainz ihr Konzept, wie Berater und Mandant sich in der Zukunft noch enger vernetzen können.

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<p>Das Konzept zum Life Coach (IHK) mit einer integrierten Internetplattform für private Haushalte wurde von der agileo AG entwickelt und wird am 26.05.2014 der Branche erstmals präsentiert. Weitere Infos zur Veranstaltung gibt es unter <a href="http://www.thinktomorrow.de" target="_blank">www.thinktomorrow.de</a>. Gemeinsam mit der IHK-Akademie in Ostbayern wurde eine Zertifizierung zum Life Coach entwickelt, die ebenfalls ab Juni 2014 startet und auf dem Konzept aufbaut.</p>
<p>Die agileo AG wurde im Juni 2013 gegründet und hat sich mit aktuell 170 Partnern am Markt positioniert. Am Standort Bodenheim am Rhein dreht sich alles um die zentrale Analyse und Auswertung von Haushaltsdaten mit einem eigenen Spezialistenteam zu Risikomanagement, Altersvorsorge, Investment, Finanzierungen und Immobilien. Ein firmeneigenes Servicecenter sorgt für die Vollzeitbetreuung aller Mandanten. Als Leiter der agileo-Akademie Regensburg verantwortet Alexander Buchner seit Herbst 2013 alle Ausbildungsgänge und IHK-Zertifizierungen für angebundene Makler. Mit Eröffnung des Vertriebscenters in Hamburg wird seit April 2014 die bundesweite Expansion weiter voran getrieben.</p>
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„treffpunkt wissen“ zum Thema Arbeitskraftsicherung

AssCompact und MORGEN & MORGEN veranstalten am 03.06.2014 in München und am 04.06.2014 in Köln eine Wissensveranstaltung rund um das Thema Arbeitskraftsicherung. Der „treffpunkt wissen“ bietet unabhängigen Vermittlern kompakte Informationen und detaillierte Produktinformationen sechs verschiedener Anbieter im Vergleich.

<p>AssCompact und MORGEN & MORGEN veranstalten am 03.06.2014 in München und am 04.06.2014 in Köln eine Wissensveranstaltung rund um das Thema Arbeitskraftsicherung. Der „treffpunkt wissen“ bietet unabhängigen Vermittlern kompakte Informationen und detaillierte Produktinformationen sechs verschiedener Anbieter im Vergleich. Eine spannende Podiumsdiskussion rundet den Vortragstag ab. Insgesamt können sieben Weiterbildungspunkte der Initiative „gut beraten“ gesammelt werden.</p><p>Weitere Informationen unter <a href="http://www.asscompact.de/treffpunkt-wissen" target="_blank" >www.asscompact.de/treffpunkt-wissen</a>. Die Teilnahmegebühren betragen 95,00 Euro inkl. MwSt. Anmeldeschluss ist der 27.05.2014. Die teilnehmenden Gesellschaften sind AXA, Canada Life, HDI, Janitos, VOLKSWOHL BUND und Zurich.</p><p>Terminhinweis: Am 03.07.2014 findet das AssCompact Wissen Forum betriebliche Vorsorge in Mannheim statt. Weitere Infos unter <a href="http://www.asscompact-wissen.de" target="_blank" >www.asscompact-wissen.de</a>.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/442015C4-6C35-4CA1-9556-553EF257EF14"></div>

7. VDVM Makler-Symposium widmet sich dem „Verbraucherschutz 2.0“

Am 07. und 08.05.2014 findet das 7. VDVM Makler-Symposium in Nürnberg statt. Der Verband Deutscher Versicherungs-Makler e.V. stellt dabei den „Verbraucherschutz 2.0“ in den Mittelpunkt.

<p> </p><p/><p>Am ersten Tag setzen sich Referenten mit der Entwicklung der Versicherungsvermittlung und –beratung auseinander. Kritisch wird hinterfragt, wem der Verbraucherschutz wirklich dient und ob dieser nicht manchmal zu kurz gesprungen ist. Natürlich wird auch über die Vergütungsformen gesprochen und den neuen Regularien für Versicherungsvermittler, die demnächst aus Brüssel kommen dürften. Der letzte Teil des Tages setzt sich dann damit auseinander, was Direktvertrieb und Vergleichsportale für die klassische Beratung bedeuten.</p><p/><p>Die sechs Foren am zweiten Tag beschäftigen sich mit Fach- und Spartenthemen. Einblicke gibt es auch zu Datenschutz und Compliance im Maklerbüro – Themen, die aktuell kontrovers am Markt diskutiert werden. Beim Besuch der Foren können die Teilnehmer „gut beraten-Weiterbildungspunkte“ sammeln. </p><p/><p>An dem Forum können nicht nur VDVM-Mitglieder teilnehmen. Anmeldeschluss für das Forum ist der 30.04.2014. Weitere Informationen zum VDVM Makler-Symposium finden sich <a href="http://www.vdvm.de/index.php?option=com_content&view=article&id…; target="_blank" >hier</a>. </p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/C4AB1620-8662-4450-B945-6694243F4973"></div>

Weiterbildung zum Zertifizierten Berater Öffentlicher Dienst (DMA) verweist auf neues Kundenpotenzial

Der Altersdurchschnitt der Beschäftigten des Öffentlichen Dienstes liegt deutlich höher als das Durchschnittsalter aller Erwerbstätigen in Deutschland. In den nächsten Jahren wird es von innen heraus eine überproportionale Erneuerung der Kundenpotenziale geben. In der neuen Weiterbildung zum/zur „Zertifizierten Berater/in Öffentlicher Dienst (DMA)“ werden den Teilnehmern die Zielgruppe und die Grundlagen der Beamtenversorgung näher gebracht.

<p></p><p>Die Teilnehmer lernen konkret, welche speziellen Leistungen für diese Zielgruppe attraktiv sind und was diese Kunden erwarten. Spezialisten aus dem Bereich „Private Vorsorge“ bereiten die Teilnehmer in dieser DMA-Ausbildung mit praxisnahen Lösungsansätzen auf die wirtschaftlich wachsende Bevölkerungsgruppe vor.</p><p>Die Dauer dieser Zertifizierung umfasst zwei Module mit je zwei Tagen. Nach erfolgreicher Teilnahme an beiden Modulen erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat der Deutsche Makler Akademie und sind berechtigt, den Titel „Zertifizierte/r Berater/in Öffentlicher Dienst (DMA)“ zu führen. Für die Zulassung sind mindestens ein Abschluss Versicherungsfachmann/frau (IHK) oder eine Erlaubnis nach §34d GewO mit Eintragung im Vermittlerregister notwendig, sowie mindestens zwei Jahre Berufspraxis in der Finanzdienstleistungsbranche. </p><p>Für die Termine in München und Wiesbaden sind noch Plätze frei. Weitere Informationen und Anmeldung <a href="http://www.deutsche-makler-akademie.de/zertifizierte-weiterbildung/ziel…; target="_blank" >hier</a>.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/6CBF2DB2-BB70-4602-9D2B-37BA5911BD14"></div>

Brancheninitiative gut beraten eröffnet Weiterbildungsdatenbank

Die zu Jahresbeginn gestartete Brancheninitiative gut beraten hat ihre überbetriebliche Weiterbildungsdatenbank (WBD) eröffnet. Dort können nunmehr Versicherungsvermittler ihre Weiterbildungsaktivitäten auf individuellen Konten mittels Weiterbildungspunkten dokumentieren.

<p></p><p>Eine Woche nach dem Start der Weiterbildungsdatenbank haben bereits 93 Bildungsanbieter ihre Akkreditierung durchlaufen, weitere 192 Anbieter werden in Kürze akkreditiert sein. </p><p>Die Teilnahme an der Initiative erfolgt für alle auf freiwilliger Basis. Die Daten liegen in einer Datenbank, die höchsten Ansprüchen an Datensicherheit und Datenschutz unterliegt. Weiterbildungspunkte im Rahmen der Initiative erhalten ausschließlich Bildungsmaßnahmen, die die Qualität der Beratungsgespräche und -prozesse von Versicherungsvermittlern fördern sowie die Fach- und Beratungskompetenz des Vermittlers oder der Vermittlerin stärken. Die Entscheidung über die Bepunktung treffen die akkreditierten Bildungsdienstleister auf der Grundlage von Anrechnungsregeln, die alle Initiatoren mit wissenschaftlicher Unterstützung vereinbart haben. Ob diese Bepunktung korrekt vorgenommen wurde, wird in Auditverfahren überprüft, denen sich die akkreditierten Bildungsdienstleister stellen. Mit der Initiative gut beraten verfolgen die Initiatoren das Ziel, den Stellenwert der Weiterbildung in der Versicherungswirtschaft insgesamt und für die weitere Professionalisierung der Vermittlertätigkeit im Besonderen zu erhöhen und über Weiterbildungspunkte auch sichtbar zu machen.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/EA7A5412-D4CB-46C7-B72F-05EB280C6C1D"></div>

POOLS & FNANCE 2014: Chancen und Risiken des demografischen Wandels

Am 13.05.2014 öffnen um 10.00 Uhr die Tore des Forums auf dem Frankfurter Messegelände für die dritte POOLS & FINANCE. Hauptredner am Vormittag ist Dr. Frank Schirrmacher, Mitherausgeber der Frankfurter Allgemeinen Zeitung. Als Kongressreferent spricht er über die Chancen und Risiken des demografischen Wandels. Die Abendveranstaltung der POOLS & FINANCE 2014 steht ganz im Zeichen des Fußball-WM-Gastgeberlandes Brasilien.

<p>Am 13.05.2014 öffnen um 10.00 Uhr die Tore des Forums auf dem Frankfurter Messegelände für die dritte POOLS & FINANCE. 130 Aussteller aus den Bereichen Versicherungen, Investment, Kapitalanlagen, Bausparen, Banken, Dienstleistungen, Maklerpools, Softwarehäuser, Medien, Kanzleien und Wirtschaftsverbände präsentieren ihre Angebote. Die neun Veranstalter, sieben Maklerpools und zwei Verbände, stellen die besondere Bedeutung der POOLS & FINANCE in einer Zeit zunehmender Regulierung auf deutscher und europäischer Ebene heraus. Gleichzeitig verweisen sie auf die wirtschaftlichen Herausforderungen für die Branche.</p><p>Hauptredner am Vormittag (10.30 Uhr bis 11.15 Uhr) ist Dr. Frank Schirrmacher, Mitherausgeber der Frankfurter Allgemeinen Zeitung. 2013 erschien sein Buch „Ego: Das Spiel des Lebens“, in dem er sich kritisch mit dem Kapitalismus auseinandersetzt. Sein Werk „Das Methusalem-Komplott“ wurde in 14 Sprachen übersetzt. Dr. Schirrmacher ist Träger zahlreicher kultureller Auszeichnungen. Als Kongressreferent spricht er über die Chancen und Risiken des demografischen Wandels.</p><p>Am Nachmittag (17.30 Uhr bis 18.15 Uhr) findet eine Podiumsdiskussion zum Thema „Einschätzungen zur derzeitigen politischen und wirtschaftlichen Situation in Europa“ statt. Diskussionsteilnehmer sind der frühere Vizepräsident der Europäischen Kommission, Prof. Günter Verheugen, Prof. Dr. Wolfgang Gerke, Präsident des Bayerischen Finanz Zentrums (BFZ) in München, Ralph Brinkhaus, stellvertretender Fraktionsvorsitzender der CDU/CSU im Deutschen Bundestag sowie Dr. Thomas Gamke, Bundestagsabgeordneter von Bündnis 90/Die Grünen und Mitglied des Finanzausschusses. Moderator ist Björn Drescher, bekannter Finanzmarkt-Experte.</p><p>Weiterbildungspunkte sammeln</p><p>Zusätzlich ergänzt wird das Messeprogramm durch 48 informative Workshops mit Fachvorträgen und Referenten zu aktuellen Themen, Trends und Neuigkeiten. Workshops und Kongress-Programmpunkte auf der Messe, bei denen ein Weiterbildungspunkt gesammelt werden kann, sind mit dem „gut beraten“-Logo im Workshop-Programm bzw. im Messemagazin markiert. Die gesammelten Weiterbildungspunkte werden automatisch an die Initiative übermittelt. Die Kosten von einem Euro pro Weiterbildungspunkt übernehmen die Veranstalter.</p><p>Brasilianisches Flair in der Finanzmetropole</p><p>Unmittelbar nach Messeschluss startet mit der „Pool Night“ die unterhaltsame Abendveranstaltung. Dieses Event steht ganz im Zeichen des Fußball-WM-Gastgeberlandes Brasilien. Neben südamerikanischen Rhythmen werden brasilianische kulinarische Köstlichkeiten aufgetischt.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/6DA9C5B8-997E-43B8-B44C-38CC3614E444"></div>

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