AO: Angestelltenmodelle im Aufwind? | AssCompact – News für Assekuranz und Finanzwirtschaft
AssCompact - Facebook AssCompact - Google+ AssCompact - Twitter AssCompact - Xing AssCompact - Whats App AssCompact - Whats App

AO: Angestelltenmodelle im Aufwind?
12. Juni 2015

AO: Angestelltenmodelle im Aufwind?

Im Zuge der Regulierung verändern sich die Provisionsmodelle. Das hat auch Folgen für die Ausschließlichkeit. Dort könnte ein Modell ein Revival erleben, das beinahe schon als überholt galt. Das meint zumindest die Managementberatung INNOVALUE.


Im Zuge der Regulierung verändern sich die Provisionsmodelle. Das hat auch Folgen für die Ausschließlichkeit. Dort könnte ein Modell ein Revival erleben, das beinahe schon als überholt galt. Das meint zumindest die Managementberatung INNOVALUE.


AO: Angestelltenmodelle im Aufwind?

Regulatorische Maßnahmen wie das LVRG und die zweite EU-Vermittlerrichtlinie könnten dazu beitragen, dass im Ausschließlichkeitsvertrieb Angestelltenmodelle für Versicherungsunternehmen wieder an Bedeutung gewinnen, so das Beratungsunternehmen INNOVALUE. Christian Mylius, Managing Partner bei INNOVALUE, erklärt: „Wir erleben derzeit eine Verschärfung der externen Rahmenbedingungen, die den Vertrieb über selbstständige Handelsvertreter (§ 84 HGB) überproportional stark betrifft. Angestelltenvertriebe bieten demgegenüber einige interessante Argumente und haben Potenzial für ein Revival.“

Die Gründe für diese Annahme liefert das Unternehmen gleich mit: Der Wandel weg von der Abschlussprovision hin zur laufenden Vergütung gehöre demnach zu den wichtigsten Treibern. Wenn auch selbstständige Vermittler regelmäßig und unabhängig vom Neugeschäft bezahlt werden müssten, falle ein relevantes Argument für die Auslagerung des Vertriebs weg.

Die anhaltende Diskussion um eine Provisionsoffenlegungspflicht in Verbindung mit veränderten Kundenerwartungen und steigender Transparenz durch Vergleichsportale würden zusätzlichen Druck auf die heutigen Vergütungssysteme ausüben, heißt es in dem aktuellen Statement von INNOVALUE. Die politische und öffentliche Fokussierung auf die Kostenseite zwinge Versicherer, die Abschlusskosten niedrig zu halten. Auf ein eventuelles Provisionsverbot – das zwar aktuell nicht ansteht, aber langfristig auch nicht endgültig vom Tisch ist – könnten Unternehmen mit Angestelltenvertrieb zudem deutlich besser reagieren als jene, die in der Vergangenheit komplett auf selbstständige Vertreter gesetzt haben. „Im Fall der Fälle würde der Neuaufbau eines effizienten Angestelltenvertriebs Jahre dauern. So viel Zeit haben die Unternehmen aber nicht“, erklärt Mylius.

Mylius rät den Versicherern folglich zur Investition in einen Angestelltenvertrieb – auch als Schaffung einer wichtigen strategischen Option zu begreifen, die dann bei Bedarf kurzfristig ausgebaut werden kann. (bh)




Ähnliche News

Wechselt ein Versicherungsvertreter zu einem anderen Versicherer oder in den Makler­status, treten in der Regel einige Problemfelder auf. Das Unternehmen Die Personalexperten GbR begleitet solche Wechsel. Die geschäftsführenden Gesellschafter Clemens M. Christmann und Thomas Schaefer zeigen Erfahrungen aus der Praxis auf. weiterlesen …
Die Concordia übernimmt die Mehrheitsanteile an der Ostfriesischen Versicherungsbörse Assekuranz GmbH (OV-Börse). Der Versicherer ist nach Ausscheiden des niederländischen Risikoträgers Univé Dichtbij mit 54% der Anteile Hauptgesellschafter des Assekuradeur-Unternehmens. weiterlesen …
Nach der Fellbacher AVW GmbH und der Benefit AG aus Limburg übernimmt Policen Direkt einen weiteren Maklerbetrieb: die Läpple Versicherungsmakler GmbH. Policen Direkt erwirbt vor allem Bestände und Maklerbetriebe in Nachfolgesituationen und hat dazu 2018 sein Angebot zur Bestandsnachfolge erweitert. weiterlesen …


AssCompact Abonnement

Sie wollen das AssComapct Magazin und/oder den AssCompact Newsletter abonnieren? Klicken Sie hier

Sie sind bereits Leser des AssCompact Magazins und möchten Ihre Daten ändern? Klicken Sie hier

Empfohlener Artikel

Die Finanz- und Versicherungsbranche ist bei Nachwuchskräften alles andere als beliebt. Von 14 Branchen landet sie im aktuellen „Young Professionals Barometer“ von Trendence auf dem vorletzten Platz. Welche Versicherer in der Liste der Wunscharbeitgeber ganz vorne liegen, zeigt AssCompact in einer Bildergalerie.