Für viele Versicherungsmakler bleibt die Zusammenarbeit mit Maklerpools ein fester Bestandteil ihres Geschäftsmodells. Gleichzeitig können sie sich der Dynamik innerhalb der Pool-Landschaft nicht entziehen. Auf der einen Seite nimmt die Zahl eigenständiger Pools durch Zusammenschlüsse, Beteiligungen und Übernahmen allmählich ab. Auf der anderen Seite konzentriert sich ein immer größerer Anteil des vermittelten Geschäfts auf weniger Marktteilnehmer. Hinzu kommt, dass einige bekannte Marken heute schon unter dem Dach anderer Pools oder von Finanzinvestoren agieren.
Für Versicherungsmakler stellt sich damit zunehmend die Frage, wie zukunftsfähig die bestehenden Partner tatsächlich sind. Schließlich wurde die Auswahl der Pools, mit denen man zusammenarbeitet, einst sorgfältig getroffen. Entsprechend stößt es nicht bei allen auf Zustimmung, wenn sich ein Pool plötzlich in einem veränderten oder von einem anderen Akteur geprägten Konstrukt wiederfindet. Andere wiederum bewerten eine solche Entwicklung durchaus positiv, etwa dann, wenn sich im Zuge dessen Angebote und Services spürbar verbessern.
Makler erwarten mehrheitlich moderate Marktveränderungen
Die Entwicklungen im Poolmarkt dürften noch längst nicht abgeschlossen sein. Vor diesem Hintergrund stellt sich die Frage, welche konkreten Veränderungen Versicherungsmakler in den kommenden Jahren erwarten. Antworten dazu finden sich in der aktuellen Maklerbefragung im Rahmen der AssCompact AWARD-Studie „Pools und Dienstleister 2026“. Demnach steht der Markt aus Sicht der Praxis eher vor einer Phase moderater, zugleich aber erkennbarer Umbrüche.
Mit 46% geht knapp die Hälfte der Befragten davon aus, dass die Anzahl der Pools und Verbünde in den kommenden fünf Jahren leicht schrumpfen wird und 13% gehen sogar von einer deutlichen Marktbereinigung aus. Gleichzeitig erwarten jedoch 10% einen starken und 17% einen leichten Anstieg. 14% vertreten die Meinung, dass sich an der Zahl der Pools vorerst nichts verändern wird.
Auch wenn ein Großteil der Versicherungsmakler keine disruptiven Veränderungen erwartet, geraten einzelne Entwicklungen dennoch schnell in den Fokus der Branche und werden intensiv diskutiert. Zuletzt galt dies etwa für den Zusammenschluss von blau direkt und der Netfonds AG unter dem Dach des Investors Warburg Pincus und der Übernahme von MAXPOOL durch die blau direkt Gruppe.
Welcher Pool ist in fünf Jahren nicht mehr eigenständig?
Interessant ist dies auch vor dem Hintergrund, dass in der Studie „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister 2026“ ebenfalls gefragt wurde, welche Pools und Verbünde in den kommenden fünf Jahren voraussichtlich nicht mehr als eigenständige Marke im Markt auftreten werden.
Am häufigsten wurde dabei blau direkt genannt (14,3%), gefolgt von dem auf Finanzierungslösungen spezialisierten Pool „Starpool“ (13,8%) und Verticus Finanzmanagement (13,8%). Die Nennungen verteilen sich jedoch insgesamt recht breit. So liegt die Fonds Finanz (10,8%) als größter Pool im oberen Mittelfeld dieser Abfrage. Bei der DEMV Deutscher Maklerverbund GmbH (5,9%), an der – wie auch bei der Fonds Finanz – der Finanzinvestor HG Capital beteiligt ist, gehen weniger Befragte von einem Verlust der Eigenständigkeit aus.
Die befragten Versicherungsmakler scheinen somit wohl uneinig darin zu sein, ob der Einstieg von Finanzinvestoren mit einem Verlust der Eigenständigkeit einhergeht oder nicht. Die Netfonds AG (7,4%) wurde hingegen vergleichsweise häufig als Kandidat gesehen, der voraussichtlich weiterhin eigenständig bestehen bleibt. In dem Zusammenhang lässt sich auch feststellen, in welcher Geschwindigkeit der Poolmarkt weiter konsolidiert. Die Befragung zur Studie erfolgte noch vor dem Bekanntwerden des Zusammenschlusses von blau direkt und Netfonds und vor dem Kauf von verticus vonseiten INFITECH.
Beinahe erwartungsgemäß liegt die VEMA (2,5%) am Ende der Liste. Als Maklergenossenschaft geht sie einen eigenen Weg und die Anteile liegen in der Hand von Versicherungsmaklern. Auch bei der BCA (3,4%), an der neun Versicherer beteiligt sind, wird insgesamt nur ein geringes Risiko für einen Verlust der Eigenständigkeit gesehen.
Marktvolumen der Pools wird laut Maklermeinung wachsen
Einigkeit herrscht unter den Versicherungsmaklern aber vor allem in der Einschätzung der zukünftigen Marktentwicklung. So erwarten 32% der befragten Versicherungsmakler, dass das Marktvolumen der Pools in den nächsten fünf Jahren stark zunehmen wird. Weitere 56% gehen zumindest von einem leichten Wachstum aus. In der Summe rechnen damit rund 88% der Befragten mit einer steigenden Marktentwicklung. Nur ein vergleichsweise kleiner Teil der Makler sieht stagnierende oder rückläufige Tendenzen.
Insofern bleibt abschließend die Frage, welche Pools die sich eröffnenden Wachstumschancen am stärksten für sich nutzen können. Darüber hinaus ist offen, welche Bedeutung Beteiligungen ausländischer Investoren in diesem Zusammenhang tatsächlich entfalten werden und ob sich daneben auch Pools mit eher traditionellen, inhabergeführten Strukturen langfristig behaupten können. (bh)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Pools & Dienstleister 2026“ wurde vom 20.01.2026 bis 01.02.2026 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 663 Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Die Studie kann bei AssCompact bestellt werden.
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