Die Unabhängigkeit eines Maklerpools galt für Versicherungsmakler lange als zentrales Auswahlkriterium. Besondere Dynamik erhielt die Diskussion jedoch, als sich vor einigen Jahren erstmals Versicherer am Maklerpool BCA beteiligten. In der Folge wurde intensiv hinterfragt, inwieweit unter solchen Voraussetzungen tatsächliche Unabhängigkeit und Freiheit von Einflussnahmen gewährleistet werden können. Über Jahre hinweg prägte diese Debatte den Poolmarkt.
Auch in der Studienreihe „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister“ spiegelte sich diese Bedeutung regelmäßig wider. Die Unabhängigkeit eines Pools belegte über einen langen Zeitraum hinweg den ersten Platz unter den relevanten Leistungskriterien. Für Versicherungsmakler, die sich für eine Zusammenarbeit mit einem Pool entschlossen hatten, war also entscheidend, dass der gewählte Pool frei von Interessenkonflikten und Einflüssen von außen agiert.
Die aktuelle Ausgabe der Studie zeigt jedoch eine Verschiebung der Prioritäten. Das Kriterium Unabhängigkeit liegt nun auf Rang 3. An erster Stelle steht die zentrale Vertriebsunterstützung, gefolgt von Produkt- und Fachinformationen. Im Vorjahr lagen diese Kriterien teilweise noch deutlich weiter hinten.
Wem Makler die höchste Unabhängigkeit zuschreiben
Ein Blick auf die Anbieter, die beim Kriterium „Unabhängigkeit“ in der Studie „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister 2026“ besonders gut abschneiden, zeigt ein weitgehend erwartbares Ergebnis. An der Spitze steht die VEMA, die als Maklergenossenschaft kein Maklerpool ist, jedoch als Verbund in der Studie mitgeführt wird. Dahinter folgen der Deutsche Maklerverbund sowie aruna. Am wenigsten Punkte erhält an der Stelle der gerade fusionierte Maklerpool blau direkt. Auch die BCA kann mit einem vorletzten Platz in diesem Zusammenhang das verbreitete Vorurteil nicht vollständig entkräften, dass Beteiligungen von Produktanbietern die Unabhängigkeit des Managements und des Produktangebots beeinträchtigen könnten.
Jeder Dritte gegenüber Beteiligungen an Pools kritisch
Parallel zu dieser Entwicklung verändert sich das Marktumfeld. Investorengelder und Übernahmen gewinnen im Poolmarkt zunehmend an Bedeutung. Laut der aktuellen Studie „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister 2026“ sehen weiterhin 31% der befragten Versicherungsmakler hierin ein Risiko in der Zusammenarbeit. Gleichzeitig deuten die Ergebnisse auch auf einen Gewöhnungseffekt hin. Vergleichbare Entwicklungen sind auch im Maklermarkt selbst zu beobachten und stoßen dort marktweit auf weiter steigende Akzeptanz.
Die Studie zeigt zudem, dass konkrete Konsequenzen aus solchen Veränderungen bislang vergleichsweise selten gezogen werden. Nur 8% der befragten Makler geben an, bereits einen Pool verlassen zu haben, nachdem Investorengelder eingeflossen sind. 7,5% berichten von einer Beendigung der Zusammenarbeit aufgrund einer hohen Beteiligung einzelner Produktgeber am Pool oder Verbund.
Welche Relevanz hat Unabhängigkeit in der Zukunft
Unabhängigkeit bleibt damit ohne Zweifel eines der zentralen Schlagworte in der Makler- und Poollandschaft – und rückt immer wieder in den Fokus, nicht zuletzt durch aktuelle Rechtsprechung, die es Versicherungsmaklern wettbewerbsrechtlich untersagt, sich pauschal als „unabhängig“ zu bezeichnen. Zugleich stellt sich die Frage, welche Bedeutung diesem Begriff künftig noch zukommt. Während die Diskussion auf europäischer Ebene weitergeführt wird, bleibt abzuwarten, ob und in welchem Maße sich dadurch auch die Wahrnehmung der Makler in Bezug auf die Unabhängigkeit von Pools nachhaltig verändern wird. (bh)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Pools & Dienstleister 2026“ wurde vom 20.01.2026 bis 01.02.2026 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 663 Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein, die ein sehr gutes Abbild der Assekuranz- und Finanzvermittlerinnen und -vermittler hinsichtlich der Alters- und Geschlechtsstruktur darstellt. Die Studie kann bei AssCompact bestellt werden.
Lesen Sie auch:
- Anmelden, um Kommentare verfassen zu können
