0310 | AssCompact – News für Assekuranz und

AXA will junge Menschen für BU-Absicherung sensibilisieren

Mithilfe des digitalen Tools „Start up your life“ möchte die AXA vor allem bei jungen Menschen das Interesse an einer Absicherung gegen Berufsunfähigkeit wecken. Das Tool erstellt auf Basis einiger Angaben zur Person ein individuelles Video, in dem der Kunde erfährt viel es ihn kostet, sich für den BU-Fall abzusichern.

<p>Hunderttausende Schulabgänger werden in den kommenden Monaten eine Ausbildung beginnen. Dass sie gerade in den ersten Berufsjahren im Falle einer Berufsunfähigkeit gesetzlich kaum geschützt sind, ist jedoch nur den Wenigsten bewusst. AXA gibt Vermittlern daher eine neue, auf Auszubildende, Studenten und Berufseinsteiger zugeschnittene Beratungsmöglichkeit an die Hand: Unter dem Namen „Start up your life“ bringt ein neues digitales Tool jungen Menschen das Thema Berufsunfähigkeitsversicherung näher und veranschaulicht spielerisch, dass eine entsprechende Absicherung zu den elementaren Bausteinen bei der eigenen Lebensplanung gehört. </p><h5>Personifiziertes Video wagt Blick in die Zukunft</h5><p>Interessierte Kunden können unter <a href="https://startupyourlife.axa.de" target="_blank" >https://startupyourlife.axa.de</a> zunächst Angaben zu ihrer Person, ihrer beruflichen Situation und ihren Hobbys machen. Auf dieser Grundlage generiert „Start up your life“ ein personifiziertes Video, das einen Blick in eine mögliche Zukunft wagt. Vertriebspartner können „Start up your life“ in ihr Beratungsgespräch einbinden, per E-Mail an Interessenten weiterleiten, für ihre eigenen Social-Media-Aktivitäten nutzen und auf ihrer Homepage einbinden. Kunden können das Tool Schritt für Schritt selbst oder auch gemeinsam mit dem Vermittler durchspielen. Es ist für alle mobilen Endgeräte optimiert, die jeweils generierten Videos bleiben für den Kunden über einen persönlichen Link abrufbar. </p><p>Der Kunde erfährt, wie viel Geld er in seinem gesamten Leben voraussichtlich verdienen wird, wie sein Lebensstil seine Lebenserwartung beeinflusst oder welche Meilensteine der Zukunft er miterleben wird. Darüber hinaus erfährt er, wie viel es gemessen an seiner individuellen Lebenssituation pro Tag kostet, um sich für den Fall einer Berufsunfähigkeit abzusichern. So zahlt ein 18-jähriger Industriekaufmann-Azubi etwa für eine monatliche BU-Rente von 1.000 Euro bis zum Alter von 67 Jahren einen Startbeitrag von 50 Cent pro Tag. (ad)</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/90CD0397-89B3-4CC5-8FE5-BE9FEC5C7B49"></div>

BU-Geschäft aus Vermittlersicht: Relevanz, Ratings, Risikoprüfung

Für zahlreiche Maklerbüros ist das Biometrie-Geschäft existenziell. Insbesondere die BU trägt zur Wirtschaftlichkeit der Unternehmen bei, aber auch die BU-Alternativen erhalten mehr Bedeutung. Das hat eine aktuelle Studie von AssCompact ergeben. Sie gibt auch Auskunft darüber, welche Art von Ratings und Risikoprüfungstools Makler für die Beratung nutzen.

<p>Der finanzielle Schutz vor dem Arbeitskraftverlust bleibt eines der wichtigsten Themen in den Beratungsgesprächen der Versicherungsmakler. Als Geschäftsfeld gewinnt die Arbeitskraftabsicherung sogar weiter an Bedeutung. So hat die eben veröffentlichte Studie &bdquo;AssCompact AWARD – BU/Arbeitskraftabsicherung 2016“ ergeben, dass 42% der befragten Vermittler im Vergleich zum Vorjahr ihr Arbeitskraftabsicherungs-Geschäft verbessert haben – für 44% blieb es immerhin konstant und lediglich 14% verzeichneten einen leichten Rückgang. Hinsichtlich der Geschäftsverteilung innerhalb der Maklerbetriebe ist aus der Studie ersichtlich, dass deren Courtageeinnahmen zu 29% aus dem Geschäft der privaten Vorsorge/Biometrie stammen; somit ist für die Wirtschaftlichkeit der Unternehmen ein erfolgreiches Arbeitskraftabsicherungs-Geschäft existenziell wichtig. Und: In den kommenden ein bis drei Jahren sehen die in der Untersuchung befragten Vermittler insbesondere für die BU-Versicherung einen wachsenden Umsatz-Trend. Den BU-Alternativen Dread Disease, Erwerbsunfähigkeit und Grundfähigkeit schreiben knapp 50% eine positive Entwicklung zu – bei den Multi-Risk-Policen ist es immerhin noch ein Drittel.</p>
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Produktratings wichtiger als Finanzstärkeratings</h5>
<p>In der Studie wurde auch nachgefragt, welche Art von Ratings Makler bei der Auswahl von BU-Produkten zurate ziehen. Demnach bleiben Produktratings, wie zum Beispiel von MORGEN & MORGEN oder Franke und Bornberg für 77% der unabhängigen Vermittler ein entscheidendes Kriterium bei der Auswahl der BU-Produkte. Finanzstärkeratings wie beispielsweise von Fitch oder Standard & Poor‘s werden bei der Produktauswahl von 65% verwendet.</p>
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Ausbau der Risikoprüfungstools erwartet</h5>
<p>Elektronische Risikoprüfungstools, die es dem Vermittler erlauben, den Angebots- und Antragsprozess direkt im Kundengespräch zu beschleunigen, werden auf Maklerseite aktiv genutzt. Deshalb hat die AssCompact-Studie auch nachgefragt, welche Tools hier am häufigsten zum Einsatz kommen. Bei den Angeboten der Versicherungsunternehmen liegen die Risikoprüfungstools von Swiss Life, ALTE LEIPZIGER, Allianz und VOLKSWOHL BUND vorne.</p>
<p>Das bekannteste Tool vonseiten unabhängiger Anbieter bleibt weiterhin &bdquo;vers.diagnose“ von Franke und Bornberg. 89% der Befragten verwenden das Programm. Als zweites Angebot kennt man &bdquo;EQuot“ von MORGEN & MORGEN, das jedoch laut Befragung noch deutlich seltener zum Einsatz kommt. Insgesamt betrachtet sind die unabhängigen Vermittler der Meinung, dass die BU-Risikoprüfungsangebote sowohl auf Seiten der Versicherungsunternehmen als auch auf Seiten der unabhängigen Anbieter weiter ausgebaut werden sollten.</p>
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Über die Studie</h5>
<p>An der Studie &bdquo;AssCompact AWARD – BU/Arbeitskraftabsicherung 2016“ beteiligten sich 508 Makler und Mehrfachagenten aus dem Adresspool der bbg Betriebsberatungs GmbH (Herausgeber AssCompact). Mit der Studie wurden die von Vermittlern favorisierten Versicherer im Bereich Arbeitskraftabsicherung ermittelt. Zudem gibt die Untersuchung Aufschluss darüber, was Vermittlern im Bereich Arbeitskraftabsicherung in der Zusammenarbeit mit den Versicherungsgesellschaften wichtig ist. Die Studie kann <a href="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/Bestell_BU_2016_Flye…; target="_blank">hier</a> bezogen werden.</p>
<p>Lesen Sie auch: <a href="http://www.asscompact.de/nachrichten/die-produkte-dieser-bu-anbieter-ve…; target="_blank">Die Produkte dieser BU-Anbieter vermitteln Makler am häufigsten</a></p>
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Die Produkte dieser BU-Anbieter vermitteln Makler am häufigsten

Versicherungsmakler sehen sich bei der Vermittlung von BU-Versicherungen Produkte und Produktanbieter genau an. Die Auswahlkriterien reichen von der Finanzstärke des Anbieters bis hin zum Preis-/Leistungs-Verhältnis der Tarife. Ein Anbieter scheint diesbezüglich die Erwartungen der Vermittler aktuell am meisten zu treffen und vereint die meisten Geschäftsanteile auf sich.

<p>Die Arbeitskraftabsicherung ist eine tragende Geschäftssäule für unabhängige Vermittler. Die wichtigste Rolle spielt dabei die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU). Neben der BU haben sich mittlerweile aber auch Alternativen etabliert. Dazu zählen etwa Dread Disease- oder Multirisk-Absicherungen. Die aktuelle Studie &bdquo;AssCompact AWARD – BU/Arbeitskraftabsicherung 2016“ hat soeben ermittelt, welche Produktanbieter in diesen beiden Linien in den vergangenen zwölf Monaten die Gunst der unabhängigen Vermittler gewinnen und damit die meisten Geschäftsanteile auf sich vereinen konnten. Ermittelt wurden demnach die AWARD-Sieger 2016 in den Kategorien BU und Dread Disease (MultiRisk Leben).</p>
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ALTE LEIPZIGER unangefochten die Nr. 1 in der BU</h5>
<p>Der diesjährige BU-Award geht erneut an die ALTE LEIPZIGER. Der Versicherer aus Oberursel erhält von Maklern mit Abstand den höchsten Geschäftsanteil. Auf Rang zwei und drei folgen Swiss Life und VOLKSWOHL BUND. Zu den Aufsteigern im Vergleich zur AWARD-Studie 2015 zählen die Swiss Life, die von Rang vier auf Rang zwei vorgestoßen ist und die Continentale, die von Rang acht auf Rang fünf vorgerückt ist. Etwas an Boden verloren haben die NÜRNBERGER auf Rang vier (Vorjahr Rang zwei) und die Condor auf Rang zehn (Vorjahr Rang sechs). Der VOLKSWOHL BUND festigt seine Vorjahresplatzierung auf Rang drei.</p>
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Dread-Disease-Vorreiter Canada Life auf Platz 1</h5>
<p>In der zweiten untersuchten Kategorie der Dread Disease/MultiRisk Leben dominiert die Canada Life vor dem VOLKSWOHL BUND und der Zurich Life. Relativ knapp dahinter folgen die Gothaer und die Swiss Life auf den Plätzen vier und fünf. Die Tabelle zeigt die TOP-3 Platzierungen pro Sparte auf (Vorjahres-Ergebnisse in Klammern).</p>
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<a href="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/styles/zoom_large/pu…; rel="prettyPhoto" title=""><img alt="Die Produkte dieser BU-Anbieter vermitteln Makler am häufigsten" height="81" src="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/styles/zoom/public/z…; typeof="Image" width="200" /><img class="zoomIcon" src="/sites/asscompact.de/themes/asscompact/gfx/zoom_icon.png" width="54" /></a></div>

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Finanzstärke des Anbieters gewinnt an Bedeutung</h5>
<p>Warum sich die Vermittler für die genannten Versicherer entschieden haben, hat die Studie auch gezeigt. Demnach spielt die Finanzstärke bzw. die finanzielle Stabilität des Anbieters heute bei der Produktauswahl eine zentrale Rolle. Zudem achten Vermittler auf ein attraktives Preis-/Leistungs-Verhältnis der Policen und auf die Qualität der Tarifpolitik. Eine weitere wichtige Serviceleistung ist die Qualität der Abwicklung im Leistungsfall. Sie ist ein klassischer Hygienefaktor, das heißt hier wird eine hohe Qualität vorausgesetzt. Ist dies nicht der Fall, führt es unweigerlich zur Unzufriedenheit der Makler und somit auch zu einer geringeren Vermittlung des Anbieters.</p>
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Zur Studie</h5>
<p>An der Studie &bdquo;AssCompact AWARD – BU/Arbeitskraftabsicherung 2016“ beteiligten sich 508 Makler und Mehrfachagenten aus dem Adresspool der bbg Betriebsberatungs GmbH (Herausgeber der AssCompact). Mit der Studie wurden die von Vermittlern favorisierten Versicherer im Bereich Arbeitskraftabsicherung ermittelt. Zudem gibt die Untersuchung Aufschluss darüber, was Vermittlern im Bereich Arbeitskraftsicherung in der Zusammenarbeit mit den Versicherungsgesellschaften wichtig ist. Die Studie kann <a href="http://www.asscompact.de/sites/asscompact.de/files/Bestell_BU_2016_Flye…; target="_blank">hier</a> bezogen werden. (bh)</p>
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Continentale: BU-Vorsorge für Berufseinsteiger

Auszubildende, Studierende und Berufsanfänger sind die Zielgruppe des neuen Continentale BU-Pakets „Continentale PremiumBU“. Es enthält Nachversicherungsoptionen und Upgrade-Möglichkeiten sowie ein Serviceversprechen im Leistungsfall.

<p>Die Continentale Lebensversicherung bringt ein neues BU-Paket auf den Markt, das sich auf die Zielgruppe Auszubildende, Studierende und Berufsanfänger konzentriert. Die neue Continentale PremiumBU bietet nach Angaben des Unternehmens neben einem günstigen Einstiegspreis diverse Nachversicherungsoptionen und Upgrade-Möglichkeiten z. B. das neue Karriere-Paket.</p>
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Volle Prämie im achten Jahr</h5>
<p>Für die Berufsanfänger lohnt sich ein früher Einstig in die Berufsunfähigkeitsversicherung: Zum einen ist der Vertrag günstiger je eher er abgeschlossen wird, zum anderen wird der gute Gesundheitszustand des jungen Kunden eingefroren. Dabei ist der Kunde von Anfang an umfassend geschützt. Er zahlt in den ersten drei Jahren nur die Hälfte des Beitrags. In den folgenden fünf Jahren steigt dieser in kleinen Schritten an. Ab dem achten Versicherungsjahr zahlt der Kunde die volle Prämie. Abschließen können die Continentale PremiumBU Start junge Leute zwischen 15 und 35 Jahren. Studenten können bis zu 1.500 Euro BU-Monatsrente vereinbaren – und zwar ohne finanzielle Risikoprüfung. Versichert ist immer der angestrebte Beruf.</p>
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Karriere-Paket für 10% Mehrbeitrag</h5>
<p>Seinen BU-Schutz kann der Versicherte mit Upgrade-Paketen individuell anpassen – zum Beispiel mit dem neuen Karriere-Paket für 10% Mehrbeitrag. Damit erhält der Versicherte unter anderem 5% Rabatt auf alle Nachversicherungen. Durch den Starter-Bonus gibt es in den ersten fünf Berufsjahren bei Erwerbsunfähigkeit eine zusätzliche EU-Rente von bis zu 500 Euro. In dieser Zeit sind junge Menschen nicht durch den Staat geschützt. Mit dem Karriere-Paket hat der Kunde auch die Option, die BU-Rente auf bis zu 2.000 Euro zu verdoppeln, wenn er seine Ausbildung oder sein Studium erfolgreich absolviert hat. Des Weiteren kann er durch den Qualifikationsbonus nach Ausbildungs-, Meister- oder Uniabschluss auf Wunsch prüfen lassen, ob ein günstigerer Beitrag möglich ist. Beide Optionen kann er ohne neue Gesundheitsprüfung ausüben.</p>
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Pflege-Paket und Plus Paket</h5>
<p>Das Pflege-Paket umfasst weitere Leistungen wie eine lebenslange Pflege-Rente inkl. Demenz. Zudem kann der Versicherte von einer Option auf eine Pflegerentenversicherung Gebrauch machen – und zwar ebenfalls ohne erneute Gesundheitsprüfung. Mit dem Plus-Paket gibt es eine schnelle Leistung bei langer Arbeitsunfähigkeit sowie ein Pflege-Sofortkapital, auch wenn nahe Angehörige betroffen sind. Enthalten ist zudem eine Abschlussgarantie für eine Risikolebensversicherung.</p>
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Serviceversprechen im Leistungsfall</h5>
<p>Nach Angaben des Unternehmens gibt die Continentale ein Serviceversprechen für den Leistungsfall: Sollte das Unternehmen die Servicegrundsätze nicht einhalten können, erhält der Kunde 50 Euro. (sg)</p>
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Franke und Bornberg: Keine Auffälligkeiten bei BU-Schadenregulierung

Franke und Bornberg hat erneut die Regulierungspraxis verschiedener BU-Versicherer untersucht. Die Erstauflage der Studie im Jahr 2014 hatte zahlreiche Diskussionen zur Folge. Aber auch diesmal kommen die Analysten wieder zu dem Fazit: Die Regulierungspraxis der untersuchten Unternehmen hält einer kritischen Prüfung stand.

<p>Die Ratingagentur Franke und Bornberg hat zum zweiten Mal ihre „BU-Leistungspraxis-Studie“ veröffentlicht. Wie bei der letzten Untersuchung aus dem Jahr 2014 ließen auch diesmal die Versicherer AachenMünchener, ERGO, HDI, Nürnberger, Stuttgarter, Swiss Life sowie Zurich Deutscher Herold die Prüfer für eine umfassende Analyse ins Haus. Sie stehen für 4,7 Millionen BU-Versicherte sowie einen Leistungsbestand von rund 76.000 Verträgen. Die Ratingexperten analysierten je Versicherer mindestens 100 Leistungsfallanmeldungen und deren Verlauf. Ablehnungen wurden aufgrund ihrer Bedeutung für Kunden überproportional berücksichtigt. </p><h5>Bei drei von vier Anträgen wird gezahlt </h5><p>Laut der Studie werden drei von vier BU-Anträgen anerkannt. Damit liege die Leistungsquote deutlich höher als in der gesetzlichen Rentenversicherung, wo nur jedem zweiten Antrag auf Erwerbsminderungsrente stattgegeben werde, erklärt Franke und Bornberg. Die Quote von 75% berücksichtigt keine Anträge, die Versicherte nicht weiter verfolgt oder zurückgezogen haben.</p><p>Was ist aber mit den 25% Ablehnungen? Fast die Hälfte davon ist laut Studie darauf zurückzuführen, dass der vereinbarte BU-Grad – meist 50% – nicht erreicht wurde. Ein weiteres Viertel aller negativen Entscheide resultiert aus Anfechtungen und Rücktritten. Diese seien zwar seit Jahren prozentual rückläufig, ihr Anteil sei aber immer noch zu hoch, so die Analysten, die Konsequenzen für die Versicherungsnehmer fatal. Ihr Rat an die Versicherer lautet, noch deutlicher als bisher auf die Rechtsfolgen falscher Angaben im Antrag hinzuweisen.</p><h5>So lange dauert die Bearbeitung</h5><p>Auffälligkeiten findet Franke und Bornberg auch nicht bei der Bearbeitungsdauer von Leistungsanträgen. Die untersuchten Unternehmen brauchten laut Untersuchung für ihre Entscheidung über alle Fälle hinweg durchschnittlich 168 Tage. Kommt es zur Ablehnung, machen sich die Gesellschaften ihre Entscheidung nicht leicht: Während über Anerkennungen nach 179 Tagen entschieden wurde, brauchen Versicherer für eine Ablehnung im Durchschnitt 201 Tage. Eine Verschleppungstaktik, wie sie schon häufig von Medien und Verbraucherschützern angeführt wurde, erkennt Franke und Bornberg nicht. Detailinformationen und Grafiken zur aktuellen BU-Leistungsstudie will Franke und Bornberg in Kürze unter <a href="http://www.franke-bornberg.de/blog" target="_blank" >www.franke-bornberg.de/blog</a> zur Verfügung stellen. (bh)</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/6C2062A2-4A8C-42A8-A25C-1298733C88D5"></div>

Zurich: Grundfähigkeits-Schutzbrief jetzt mit BU-Wechseloption

Mit der neu eingeführten BU-Wechseloption bietet die Zurich Versicherung im Rahmen ihres Grundfähigkeits-Schutzbriefes Kindern nun die Möglichkeit zu einem späteren lückenlosen Einstieg in die Berufsunfähigkeitsversicherung.

<p>Die Zurich Versicherung modifiziert den Grundfähigkeits-Schutzbrief und bietet Kindern mit der neu eingeführten BU-Wechseloption einen späteren lückenlosen Einstieg in die Berufsunfähigkeitsversicherung. Eltern und Großeltern können ihren Nachkommen damit bereits ab deren 5. Lebensjahr eine Absicherung gegen den Verlust grundlegender körperlicher Fähigkeiten wie Gehen, Sprechen oder den Gebrauch einer Hand und die damit verbundenen finanziellen Folgen ermöglichen. Das Zurich Produkt bietet durch die Zahlung einer monatlichen Rente die sofortige finanzielle Sicherheit für den Fall des Verlustes oder Beeinträchtigung von Grundfähigkeiten. </p><p>Zu Beginn der ersten Ausbildung, des ersten Studiums oder bei Aufnahme der ersten Berufstätigkeit lässt sich der Versicherungsschutz der Grundfähigkeitspolice in eine selbstständige Berufsunfähigkeitsversicherung umwandeln. Eine Umwandlung ist bis zum 25. Lebensjahr möglich – und zwar ohne erneute Gesundheitsprüfung. Andernfalls wird die Grundfähigkeitsversicherung fortgeführt. </p><p>Wird der Grundfähigkeits-Schutzbrief in die BerufsunfähigkeitsVorsorge umgewandelt, besteht neben den Leistungen bei Berufsunfähigkeit auch finanzielle Hilfe bei Arbeitsunfähigkeit sowie Unterstützung bei Wiedereingliederung und Überbrückungshilfe bei Einstellung der Krankentagegeldzahlungen des privaten Krankenversicherers. </p><h5>Leistungen überarbeitet</h5><p>Neben der Einführung der BU-Wechseloption wurden zudem die Leistungen im Grundfähigkeits-Schutzbrief überarbeitet. Neu ist, dass bereits bei Verlust der Grundfähigkeit des Gebrauchs einer Hand die monatliche Rente gezahlt wird. (ad)</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/2B8A5F88-CE50-4052-89FB-71016467DD77"></div>

AssCompact TV Thema Biometrie: Dialog

Zum Abschluss des AssCompact TV Thementages Biometrie präsentiert Benjamin Börner, Leiter Marketing und Technische Vertriebsinnovationen bei der Dialog, das Produktspektrum des Spezialversicherers für biometrische Risiken.

<p>Zu den weiteren Sendungen des AssCompact TV Thementages Biometrie gelangen Sie <a href="https://www.asscompact.de/tv-thementag/biometrie" target="_blank" >hier</a>. </p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/02DEA60C-8B34-4392-AE93-69991B22300C"></div>

AssCompact TV Thema Biometrie: Barmenia

Biometrische Risiken – Was hat Priorität? Norbert Walter, Vorstandsbeauftragter der Barmenia Lebensversicherung, nimmt in seiner Präsentation beim AssCompact TV Thementag Biometrie die „Biometrische Eskalation“ unter die Lupe.

<p>Zu den weiteren Sendungen des AssCompact TV Thementages Biometrie gelangen Sie <a href="https://www.asscompact.de/tv-thementag/biometrie" target="_blank" >hier</a>.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/4D0975A1-D999-4E85-BA86-E77FC2C47A1C"></div>

AssCompact TV Thema Biometrie: HDI

Starke Argumente für Kundengespräche liefert Alexander Költzsch, der in der Vertriebsunterstützung bei der HDI Vertriebs AG tätig ist und beim AssCompact TV Thementag Biometrie den HDI Einkommensschutz vorstellt.

<p>Zu den weiteren Sendungen des Thementages gelangen Sie <a href="https://www.asscompact.de/tv-thementag/biometrie" target="_blank" >hier</a>.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/6DDD6C06-CDC9-4B35-B719-AE63B833919E"></div>

AssCompact TV Thema Biometrie: BU-Expertenservice

„Sie kennen sich in der BU aus. Aber kennen Sie auch die Details?“ fragt Stephan Kaiser, Geschäftsführer der BU-Expertenservice GmbH, und versorgt die AssCompact-TV-Zuschauer mit allem, was sie zum Thema „BU und AU-Klausel im Spannungsfeld zum Krankentagegeld“ wissen müssen.

<p>Zu den weiteren Sendungen des AssCompact TV Thementages Biometrie gelangen Sie <a href="https://www.asscompact.de/tv-thementag/biometrie" target="_blank" >hier</a>.</p><div id="bbgreadlog-getimage"><img src="/bbgreadlog/getimage/8A1CC0CD-1AAF-40C0-B79E-7FF14BC04856"></div>

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