Auch im vergangenen Jahr waren die Rahmenbedingungen für den Finanz- und Versicherungsvertrieb in Deutschland nicht einfach. Wie jedes Jahr hat das Finanzmagazin Cash. Finanzvertriebe nach ihren Geschäftsergebnissen des abgelaufenen Jahres sowie ihren Erwartungen für das laufende Jahr befragt. Für 2024 haben 31 Unternehmen Einblick in ihre Zahlen gegeben, davon 25 Allfinanzvertriebe und sechs Spezialvertriebe. Wie die Auswertung zeigt, konnten 84% der Unternehmen im vergangenen Geschäftsjahr die Provisionseinnahmen steigern. Lediglich 16% verzeichneten Umsatzeinbußen. Insgesamt vergrößerte sich das Provisionsvolumen gegenüber 2023 um 8,2% auf 5,46 Mrd. Euro.
DVAG bleibt unangefochtener Spitzenreiter
Auf Platz 1 im Ranking, das nach den Provisionseinnahmen 2024 (gegebenenfalls einschließlich Honoraren und Servicegebühren) sortiert ist, rangiert auch in diesem Jahr erneut mit großem Abstand die Deutsche Vermögensberatung (DVAG). Mit ihren rund 18.000 Vermögensberatern konnte sie den Umsatz gegenüber dem Vorjahr um 8,5% erhöhen und hat die Umsatzmarke von über 2,5 Mrd. Euro überschritten.
MLP vor Swiss Life
Auf Rang 2 folgt ebenfalls wie im Vorjahr MLP. Die Gesellschaft aus Wiesloch konnte gegenüber 2023 zweistellig zulegen und sich mit 942,5 Mio. Euro Provisionserlösen der Milliardenmarke nähern. Damit hält MLP auch die Swiss Life Deutschland Holding auf Distanz, die erneut auf dem 3. Platz landet. Mit den Vertrieben Swiss Life Select, Tecis, Horbach und Proventus AG erzielte Swiss Life 2024 einen Umsatz nach Provisionseinnahmen von rund 776 Mio. Euro, was einem Zuwachs von 7% entspricht.
Die weitere Hitliste der Finanzvertriebe
An der weiteren Reihenfolge der Rangliste der Allfinanzvertriebe hat sich bis einschließlich Rang 9 gegenüber dem Vorjahr nichts verändert. Auf den Positionen 4 bis 6 finden sich in dieser Reihenfolge OVB, TELIS FINANZ und die Dr. Klein Privatkunden AG. Platz 7 belegt GLOBAL-FINANZ vor Bonnfinanz auf Rang 8 und FiNUM auf Rang 9. Auf Platz 10 gab es in der Hitliste für 2024 eine Veränderung: Königswege hat den Sprung in die Top 10 geschafft. Das Unternehmen aus Heidelberg machte mit einem Umsatzplus von 16,6% einen Platz gut und tauschte somit Rang 11 mit Formaxx/Mayflower. Formaxx/Mayflower hat die Platzierung in den Top 10 verloren, obwohl das Umsatzwachstum laut Cash. fast 10% betrug – wobei in diesem Fall ein abweichendes Geschäftsjahr von Oktober 2023 bis September 2024 zugrunde liege.
Wer am meisten zulegen konnte
Das größte Wachstum unter den Finanzvertrieben in den Top 10 konnte mit einem Plus von 25% im Vergleich zum Jahr 2023 Dr. Klein verbuchen. Die Hypoport-Tochter ist vorwiegend – aber nicht nur – auf die Vermittlung von Finanzierungen spezialisiert und stuft sich selbst als Allfinanzvertrieb ein. Neben Königswege, das wie erwähnt ein Wachstum von 16,6% gegenüber dem Vorjahr aufweist, kann ein weiteres Unternehmen aus den Top 10 ein fast gleich großes prozentuales Plus einfahren: FiNUM steigerte den Umsatz nach Provisionseinnahmen um 16%. OVB erzielte 2024 ein Wachstum gegenüber dem Jahr von 15,3%.
Die größten Spezialvertriebe
Unter den von Cash. ebenfalls untersuchten Spezialvertrieben belegt die Postbank Finanzberatung AG Rang 1. Allerdings musste das Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr einen Umsatzrückgang von 23,7% auf 130,5 Mio. Euro hinnehmen. Auf Platz 2 folgt die Aigner Immobilien GmbH, die ein deutliche Plus von 54,3% auf 26,9 Mio. Euro einfahren konnte. Das Unternehmen, das vorwiegend im Großraum München aktiv ist, nennt als Treiber eine wieder deutlich erhöhte Immobiliennachfrage, den Bedarf an professioneller Immobilienmaklerdienstleistung sowie einige Mandate mit großen Vermittlungsvolumina im Zinshaussegment. Den 3. Rang der Spezialvertriebe ergatterte die Impuls Finanzmanagement AG mit einem Wachstum von gut 11% auf 20 Mio. Euro. Auf den Plätzen 4 und 5 finden sich Ascent und Factum. (tik)
