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Management & Vertrieb

Software 1 Min
Alte Leipziger setzt auf digitale Risikoprüfung in der BU
Mit e-Risiko stellt die Alte Leipziger eine digitale Lösung in der Berufsunfähigkeitsversicherung zur Verfügung, die bereits in der Beratung eine schnelle Einschätzung von Risiken ermöglichen soll. Die digitale Risikoprüfung unterstützt bei der Bewertung von gesundheitlichen Fragestellungen. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
Mit menschlichen Mitarbeitern und KI-Mitarbeitern Zukunft gestalten
Steffen Ritter ist Geschäftsführer des Instituts Ritter. Außerdem ist er Autor, Trainer, Redner und Mitinitiator des Jungmakler Awards. Für AssCompact gibt er Maklern in seiner monatlich erscheinenden Kolumne praktische Tipps, um besondere und alltägliche Herausforderungen zu meistern. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
„Kundinnen sind zuvor eher unsicher aus Gesprächen gegangen“
Für Carina Lentfort-Wietheger ist es ein persönliches Herzensprojekt: Sie bietet Vorträge für Frauen und vermittelt dort Wissen zu Finanzen und Vorsorge. Das hat sich bereits für das Unternehmen bezahlt gemacht, daher steckt die Maklerin auch bewusst einiges an Arbeit in die Vorbereitung. weiterlesen
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Verkaufen mit Plan: Was Makler vor dem Verkauf wissen müssen
Der Verkauf eines Maklerunternehmens ist eine der wichtigsten unternehmerischen Entscheidungen. Dennoch wird er häufig als einmaliges Ereignis gesehen, das sich „irgendwie“ lösen lässt, wenn ein Käufer gefunden ist. Doch ist es wirklich so einfach? weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Neuer Maklerfavorit in der Betriebs- und Berufshaftpflicht
An welche Versicherer vermitteln Makler aktuell das meiste Geschäft in der Betriebs- und Berufshaftpflicht? Mit welchen Anbietern sind sie am zufriedensten? Antworten hat die neue Studie „AssCompact AWARD – Gewerbliches Schaden- und Unfallgeschäft 2026“. So viel vorneweg: Ganz oben auf dem Siegerpodest ist ein „neuer“ Player zu finden. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
So bilanzieren BCA und vfm das Jahr 2025
Die BCA AG und die vfm-Gruppe haben Zahlen für das Geschäftsjahr 2025 vorgelegt. Die BCA setzte 2025 auf strategische Investitionen und gibt an, einen neuen Umsatzhöchststand erreicht zu haben. Die vfm-Gruppe sieht sich aufgrund ihres Wachstums auf ihrem Kurs bestätigt. weiterlesen
Software 4 Min
Konsolidierung: Integration neuer Daten als Herausforderung
In Sachen Konsolidierung war in den letzten Jahren eine Dynamik zu spüren, die die Versicherungswirtschaft mit teils großen Übernahmen neu geordnet hat. Doch nach großen Deals folgt die Arbeit, um nachhaltige Schätze zu heben und Synergien zu schaffen: die Integration der neu gewonnenen Makler. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Umfrage zum AV-Depot: Nur jeder Fünfte will es bisher nutzen
Das Altersvorsorgedepot kommt zum 01.01.2027 sicher – doch anscheinend hält sich der Enthusiasmus seitens der Bürger noch in Grenzen, wie eine aktuelle Umfrage von flatex. Demnach wissen viele noch gar nicht von der Reform. Und ein Abschluss ist bei vielen Nutzern auch noch nicht fest eingeplant. weiterlesen
Vertrieb 4 Min
Was unterscheidet eine wirksame Lead-Strategie von Aktionismus?
Die systematische Generierung von Leads ist für Makler ein an Bedeutung gewinnender Erfolgsfaktor. Doch was unterscheidet eine funktionierende Lead-Strategie von reinem Aktionismus? Und wie gelingt es, Interessenten tatsächlich in Kunden zu verwandeln? weiterlesen
Vertrieb 1 Min
AssCompact Trendstudie: Die größten Maklerpools nach Courtagevolumen
Neben dem Makler- und Versicherermarkt tut sich derzeit auch im Pool- und Verbundmarkt so einiges. Die AssCompact Studie „Play-offs im Markt der Maklerpools und -verbünde 2025“ verrät mit Blick auf das Courtagevolumen: Welche Player sind die größten im Markt? AssCompact hat dazu eine Bildergalerie parat. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
Digital Insurance Podcast: Revolution des Input-Managements
In der neuen Folge des Digital Insurance Podcast ist Dr. Josef Adersberger, CEO des IT-Projekthauses QAware, zu Gast bei Moderator Jonas Piela. Adersberger und Piela sprechen darüber, warum viele KI-Projekte im sogenannten Proof-of-Concept-Stau stecken bleiben und welche Rolle Input-Management spielt. weiterlesen
Management & Wissen 3 Min
KI bei Versicherern: Längst Praxis, aber Entlastung fehlt
Die Arbeit mit künstlicher Intelligenz gehört in Versicherungsunternehmen längst dazu. Doch wie wird sie von den Beschäftigten im Arbeitsalltag wahrgenommen? Eine ver.di-Umfrage zeigt: 90% erleben aktuell keine Entlastung vom täglichen Arbeitsdruck. Zudem haben viele Angst um die Arbeitsplatzsicherheit. weiterlesen
Management & Wissen 2 Min
BaFin veröffentlicht PKV-Sterbetafel 2027
Die Sterbetafeln bilden eine wichtige Kalkulationsgrundlage für die privaten Krankenversicherer. Die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht Bafin hat nun die aktuelle PKV-Sterbetafel 2027 vorgelegt. weiterlesen
Fort- & Weiterbildung 2 Min
Maklermarkt 2030+: So geht es in Zukunft weiter
Für alle, die wissen möchten, wie es mit dem Maklermarkt konkret weitergehen könnte, ist der Digitalkongress „Maklermarkt 2030+“ genau das Richtige. Am 09.07.2026 ab 9:00 Uhr geben diverse Experten einen Einblick in die potenzielle Zukunft und diskutieren, was kommen mag. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
„Die Reaktivierer“ nehmen sich inaktive Maklerbestände vor
Jörg Laubrinus und Detlef Projahn wollen Versicherungsunternehmen dabei unterstützen, inaktive oder nur noch eingeschränkt aktive Versicherungsmakler wieder erfolgreich an ihre Gesellschaft anzubinden. Dazu haben sie die Akademie „Die Reaktivierer“ gegründet. weiterlesen
Vertrieb 2 Min
Sicherheitsexperte Carlo Masala kommt zur DKM 2026
Prof. Dr. Carlo Masala, renommierter Experte für internationale Politik, beleuchtet auf der DKM 2026 geopolitische Risiken und deren Einfluss auf deutsche Kapital- und Risikomärkte. Seine Keynote liefert hierzu praxisnahe Erkenntnisse für Makler. weiterlesen
Vertrieb 1 Min
Das sind die Maklerfavoriten in der Unterstützungskasse
Durchführungswege in der bAV gibt es einige – u. a. die Unterstützungskasse. An welche Versicherer Makler in diesem Durchführungsweg das meiste Geschäft vermitteln und mit welchen sie besonders zufrieden sind, das weiß die Studie „AssCompact AWARD – Betriebliche Altersversorgung 2026“. weiterlesen
Vertrieb 5 Min
Braucht es noch die klassischen Maklerportale der Versicherer?
Hermann Hübner befasst sich aktuell mit KI-basierten Lösungen und deren praxisnaher Integration in die Prozesse von Maklern und Versicherern. In diesem Zusammenhang stellt er die Frage, ob der Maklermarkt im Jahr 2026 überhaupt noch die Maklerportale der Versicherer benötigt. weiterlesen
Software 2 Min
softfair: Vergleichsmodul für private Altersvorsorge
Nach dem Release der neuen Vergleichsmodule für die Bereiche Einkommenssicherung und Risikolebensversicherung im vergangenen Jahr bietet die softfair GmbH nun ein neues „Private Rente Modul“. Es handelt sich dabei um ein vollständig überarbeitetes Modul für die private Altersvorsorge. weiterlesen
Vertrieb 3 Min
Von Leads, Fußball und Porsche: Welcher Maklertyp bist du?
Adrian Schmidt war mit KÄPSELE zweimal im Finale des Jungmakler Awards und hat sich ein breit aufgestelltes Beraterteam aufgebaut. In seiner Kolumne beleuchtet er spannende Themen der Maklerbranche aus der Perspektive eines Jungmaklers. weiterlesen