Neue Wege im Vertrieb digital gemeinsam gehen …

Ein Artikel von Christian Pöschl, Produkt- und Marktmanagement Leben bei NÜRNBERGER Versicherung

Die Statistiker der Bundesagentur fassen die wichtigsten Ergebnisse zusammen: Zu den beschäftigungsstärksten Engpassberufen zählen Pflegeberufe, Berufskraftfahrer, medizinische Fachangestellte, Bauberufe sowie Berufe in der Kinderbetreuung oder Kraftfahrzeugtechnik. Auf Ebene der Spezialisten und Experten kommen etwa Apotheker, Architekten oder Berufe im IT-Bereich hinzu. Arbeitgebern ist bewusst, dass jeder Ausfalltag oder nicht effektiv genutzter Arbeitstag dem Unternehmen richtig viel Geld kostet. Daher sind Unternehmen bemüht, zeitgemäße Lösungen zu finden. Und genau dabei will die NÜRNBERGER Versicherung unterstützen.

Unternehmen erhöhen ihr Benefit-Budget

Das Unternehmen möchte sich als attraktive Arbeitgebermarke bei seinen aktuellen und potenziellen Mitarbeitern platzieren und als solche wahrgenommen werden. Da immer mehr Firmen aufgrund von Mehrbelastung der Arbeitnehmer – der Fachkräftemangel lässt grüßen – Probleme haben, Ressourcen zu bündeln, bedarf es schlichtweg digitaler Lösungen. Die Studie „Kienbaum Benefits Survey 2023“ z. B. ergab, dass knapp 50% der befragten Unternehmen ihr Benefit-Budget im Vergleich zu vor drei Jahren erhöht haben. Und auch Vermittler benötigen daher passende Lösungen für die Herausforderung, den Firmenkunden gerecht zu werden. Konkret: Unsere Vertriebspartner möchten neue Kunden gewinnen, den bestehenden Stamm ausbauen und hierfür auf ganzheitliche Konzepte zurückgreifen. Dabei am besten individuell mit maßgeschneiderten Lösungen.

Die bAV-Welt digital gestalten

Die NÜRNBERGER nimmt die Herausforderungen der Vertriebspartner und Kunden sehr ernst. Daher bietet der Versicherer das komplette Produktportfolio im betrieblichen Bereich – kombiniert mit präventiven Gesundheitsservices – an und unterstützt mit digitalen Lösungen. Ohne diese lassen sich die Wünsche unserer Vertriebspartner und Kunden nicht mehr darstellen. Die Welt dreht sich weiter – und das im Jahr 2024 wesentlich schneller und hybrider. Arbeitgeber wollen ihre Benefits platzieren, Arbeitnehmer sich entsprechend darüber informieren. Was eignet sich besser als digitale Plattformen und Prozesse? Daher will die NÜRNBERGER die bAV-Welt digitaler machen.

Digitale Verkaufsstrecke und Verwaltung

Zeit kostet bekanntlich Geld, und das hat in aller Regel niemand zu verschenken. Daher gilt es beim Zeitmanagement, entsprechende Mehrwerte zu liefern. So unterstützt die NÜRNBERGER ihre Vertriebspartner mit umfangreichem bAV-Wissen in der vertrieblichen Umsetzung. Das Unternehmen bietet dazu die Verkaufstrecke und bAV-Verwaltungslösungen – beides komplett digital. Weiterhin will die NÜRNBERGER mit ihrem digitalen Vertriebsportal ein immer aktuell abrufbares Nachschlagewerk sein. Wichtig ist dem Unternehmen, dass seine Vertriebspartner zum Beispiel Infos, Präsentationen oder Druckstücke zur Vorlage beim Arbeitnehmer jederzeit griffbereit haben und unterstützen natürlich weiterhin persönlich. Moderne bAV bedeutet eben auch, dass Vertriebspartner auf alle unsere Services zurückgreifen können – und das 24/7.

Darum ist es auch selbstverständlich, dass Vertriebspartner jederzeit für ihre Kunden Angebote berechnen und die Policierung digital anstoßen können. Ziel ist es also, dass von der Beratung bis zur Policierung professionelle, digitale Lösungen angeboten werden. Es geht dabei ebenso um Effektivität und Transparenz für alle Beteiligten.

Kooperationen im Sinne von Vertriebspartnern und Kunden

Digitalisierung ist kein Selbstzweck. Die NÜRNBERGER hat auch eine gesellschaftliche Verantwortung, der sie gerecht wird. Schon gewusst? Laut Umweltministerium Baden-Württemberg kann man durch den Verzicht auf grafisches Frischfaser- oder Recycling-Papier jede Menge Bäume und das Klima schützen. So verursacht eine Packung (500 Blatt) DIN A4-Druckerpapier rund 2,4 kg CO₂. Ein Blatt wiegt 5 g. Damit ergibt sich ein jährliches Einsparpotenzial von 77,8 kg CO₂ pro Person.

Doch die NÜRNBERGER hat nicht nur eigene, digitale Prozesse auf den Weg gebracht, sondern ist auch Kooperationen eingegangen, z. B. mit Xempus. Somit ermöglicht die NÜRNBERGER sowohl dem Arbeitgeber als auch Arbeitnehmern digitale Lösungen. Angefangen von der Beratung und der digitalen Abschlussstrecke bis hin zur digitalen Verwaltung, etwa das Melden von Ein- und Austritten von Arbeitnehmern oder von Krankheiten der Mitarbeiter. Sowohl klassische bAV-Produkte als auch betriebliche Einkommensschutz -Absicherungsmöglichkeiten lassen sich darüber realisieren.

Rechtssicherheit ist wichtig

Weiterhin benötigen viele Arbeitgeber einen konkreten Fahrplan und möchten ihre Benefits als eine Art Betriebsanleitung festhalten, um jederzeit dem eigenen Unternehmen und der Belegschaft rechtssichere bAV-Lösungen bieten zu können. Dafür hat die NÜRNBERGER vor fast 30 Jahren eine eigene Gesellschaft ins Leben gerufen: die NÜRNBERGER Business Beratungs GmbH (NBB). Vertriebspartner und Firmenkunden haben hier die Möglichkeit, ihre Benefits in Form von Zuschuss-Verwendungsmöglichkeiten für die bAV rechtssicher festzuhalten. Dabei stehen insgesamt drei Pakete zur Auswahl. Und eines zeigt sich immer wieder: Erfahrung im bAV-Geschäft zahlt sich am Ende des Tages aus.

Neue Wege im Vertrieb entstehen, wenn wir sie digital gemeinsam gehen: mit starken, motivierten und innovativen Vertriebspartnern zum Erfolg.

AssCompact Forum betriebliche Versorgung 2024

Dieser Beitrag erscheint im Rahmen des AssCompact Wissen Forums betriebliche Versorgung, das am 27.06.2024 in Köln stattfindet. Die NÜRNBERGER ist dort mit einem Ausstellungsstand vertreten. Weitere Informationen zum Programm finden Sie unter asscompact.de/forum-betriebliche-versorgung. Zur kostenlosen Anmeldung über die NÜRNBERGER geht es hier: asscompact.de/bv/nuernberger.