Teilverkauf als Zukunftsmarkt – nicht nur für Immobilienmakler | AssCompact

Ein Beitrag von Dirk Hotopp, Geschäftsführer der HausVorteil GmbH

Das Teilverkaufsprinzip ist einfach und flexibel: ein selbstbestimmt großer Anteil, aber maximal bis zu 50% einer Immobilie können im Rahmen eines Teilverkaufs veräußert werden. Die Verkäufer bleiben Teileigentümer und erhalten ein Nießbrauchsrecht für die gesamte Immobilie. Im Gegensatz zum Wohnrecht können die Verkäufer die teilverkaufte Immobilie also nicht nur selbst bewohnen, sondern auch vermieten. Das im Grundbuch eingetragene Nießbrauchsrecht garantiert dem Verkäufer die lebenslange Nutzung seiner Immobilie. Immobilienteilverkauf ist daher nicht nur für Wohnimmobilien eine Option.

Die Hamburger HausVorteil GmbH bietet beispielsweise Teilverkaufslösungen auch für Mehrfamilienhäuser, Kapitalanlage-Immobilien, Ferienhäuser und Wohn- bzw. Gewerbeimmobilien an. Kunden von HausVorteil erhalten eine Einmalzahlung und es wird ein Nutzungsentgelt für einen Zeitraum von zehn Jahren festgelegt.

Schritt für Schritt: Wie funktioniert ein Teilverkauf?

Interessiert sich ein Kunde für einen Teilverkauf, erhält er zunächst ein unverbindliches Angebot, das auf seinen Angaben und Dokumenten beruht. Offene Fragen werden geklärt und der Kunde entscheidet, ob und wann es im Verkaufsprozess weitergeht. Im nächsten Schritt bestimmt ein unabhängiger Gutachter den Verkehrswert der Immobilie. Voraussetzung für HausVorteil ist, dass der Gutachter Hyp-zertifiziert ist. Auf Basis der Bewertung des Gutachters erstellt HausVorteil ein verbindliches und auf den Bedarf des Kunden individuell abgestimmtes Angebot. Nach dem finalen Vertragsabschluss erfolgt die notarielle Beurkundung des Teilverkaufs, die Eintragung des Nießbrauchsrechts im Grundbuch sowie die Auszahlung des Kaufbetrags.

Attraktive Alternative: Teilverkauf setzt Immobilienvermögen frei

Teilverkauf setzt Immobilienvermögen in genau der Größenordnung frei, wie die Eigentümer dies wünschen. Die Verwendung des ausgezahlten Betrages ist nicht zweckgebunden. Ob Reisen, Kulturerlebnisse, altersgerechte oder klimaneutrale Wohnraumsanierung, die Pflege eines Familienangehörigen oder die Unterstützung von Kindern und Enkeln bei der Ausbildung – es gibt zahlreiche Gründe für das Bedürfnis nach finanzieller Freiheit.

Mit der neu gewonnenen Liquidität durch einen Teilverkauf können sich die Verkäufer persönliche Wünsche erfüllen oder notwendige Ausgaben bestreiten und profitieren zudem von einem entscheidenden Vorteil: Die Immobilie steht ihnen weiterhin zur vollen Nutzung zur Verfügung. Sie müssen nicht aus ihrer gewohnten Umgebung ziehen und treffen weiterhin alle Entscheidungen, die die Immobilie betreffen, eigenständig.

Als Nutznießer der gesamten Immobilie trägt der Teilverkäufer auch die laufenden Kosten für die Immobilie. Die Hamburger HausVorteil GmbH macht hier allerdings eine Ausnahme: An Modernisierungen, die zur Wertsteigerung des Hauses beitragen, beteiligt sich HausVorteil in Höhe des eigenen Anteils bis zu bestimmten Höchstgrenzen. Welche und wann eine Modernisierung durchgeführt wird, entscheidet allein der Teilverkäufer.

Qualitätsindikatoren: Kundensicherheit und Transparenz

Was unkompliziert klingt, ist – wie alle Immobiliengeschäfte – eine hochkomplexe Transaktion und erfordert saubere vertragliche Vereinbarungen und verständliche Kundeninformation. Kritik am Immobilienteilverkauf kam daher auch Anfang des Jahres von der BaFin. Die Verbraucherschützer der Bankenaufsicht monierten mangelnde Transparenz und erläuterten die vermeintlichen Risiken eines Teilverkaufs. Die Branche reagierte mit verschiedenen Transparenz-Initiativen und Selbstverpflichtungen auf die Vorwürfe.

Die HausVorteil GmbH distanziert sich von der Kritik und setzt auf Fakten und umfassende Informationen für ihre Kunden. Das 28-seitige klar gegliederte Vertragswerk der Hanseaten beinhaltet den Rahmen- und Kaufvertrag, den Nießbrauchvertrag, die Miteigentümervereinbarung und die Vollmacht und beschreibt detailliert sämtliche Regelungen und Kosten für den Ankauf, Verkauf und eventuellen Rückkauf.

Der Vertrag wird für seine Übersichtlichkeit, Transparenz und Ausgeglichenheit nicht nur von Kooperationspartnern, sondern ausdrücklich auch von Notaren und Banken positiv bewertet.

Während des gesamten Verkaufsprozesses, der in der Regel mehrere Monate dauert, haben Kunden außerdem zu jedem Zeitpunkt die Möglichkeit, sich ausführlich beraten und aufklären zu lassen – nicht nur von den Teilverkaufsspezialisten der HausVorteil GmbH, sondern auch von einem Notar ihres Vertrauens.

Neues Geschäftsmodell auch für Finanzdienstleister und Versicherungsexperten

Der Teilverkauf ist, wie alle Immobiliengeschäfte, nicht zuletzt auch Vertrauenssache. Bei der Vermarktung seiner Teilverkaufsprodukte setzt HausVorteil deshalb auf die Expertise lokaler Vertriebspartner. Die Spezialisten verfügen über beste Kenntnisse des örtlichen Marktes, sind in der Regel gut vernetzt und erkennen die Bedarfe ihrer Kunden.

Nicht nur Immobilienmakler, sondern auch Versicherungsexperten oder Finanzdienstleister erweitern mit dem Immobilien-Teilverkauf ihr Produktportfolio und erschließen sich neue Kundengruppen oder reaktivieren ihren Bestand. Gerade Versicherungsmakler können mit Teilverkauf ihre Immobilienversicherungskunden langfristig binden.

B2B-Strategie als Rundum-sorglos-Paket

Der konsequente Fokus auf die B2B-Strategie unterscheidet HausVorteil von den Mitbewerbern. Davon profitieren nicht nur die Kunden mit einem Makler als persönlichem Ansprechpartner direkt vor Ort. Auch die Vertriebspartner gewinnen: HausVorteil bietet ihnen ein innovatives Produkt und bleibt als starker Supporter im Hintergrund. Die Vertriebspartner genießen vollen Kundenschutz, verdienen attraktive Provisionen und erhalten darüber hinaus bei einem Gesamtverkauf der Immobilie die erneute Beauftragung. Personalisierbare Marketingmaterialien, der Zugang zum digitalen HausVorteil-Partnerportal, Schulungsmaßnahmen in Form von Webinaren oder persönlich durch die Regionalteams vervollständigen das B2B-Paket.

HausVorteil ist am Erfolg der Makler naturgemäß sehr interessiert. Die Hanseaten ermöglichen Vertriebspartnern mit digitalem Know-how, einer schlanken Unternehmensstruktur und direkten Ansprechpartnern effiziente Prozesse und entsprechenden Konditionen.

Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 10/2023 und in unserem ePaper.