„Absicherungslücke zieht sich durch den gesamten

Interview mit Adrian Santoro, Geschäftsführer KlinikRente

Herr Santoro, zunächst noch einmal herzlichen Glückwunsch zur Ernennung als Geschäftsführer der KlinikRente zum 01.01.2026. KlinikRente ist seit vielen Jahren im Bereich der privaten Einkommenssicherung im Gesundheitswesen etabliert. Der Zugang beschränkt sich allerdings nicht nur auf klassisches medizinisches Personal. Welche Berufsgruppen erreichen Sie mit KlinikRente?

Vielen lieben Dank! KlinikRente ist tatsächlich breiter aufgestellt, als viele denken. Ärztinnen, Ärzte und Pflegekräfte sind unsere Kernzielgruppe. Aber Gesundheitsversorgung ist Teamarbeit. Deshalb versichern wir alle Menschen im Gesundheitswesen – von Physiotherapeutinnen und Physiotherapeuten, Hebammen über Apotheken und Verwaltungskräfte bis hin zu Küchen- und Reinigungspersonal. Jeder der in Deutschland über 6 Millionen Beschäftigten im Gesundheitswesen kann von unseren Branchentarifen profitieren – und das zu vergünstigten Großkundenkonditionen. Dazu kommen Studierende der Humanmedizin sowie Ehepartner, Lebensgefährten und Kinder von Branchenangehörigen. Unser Motto lautet: Aus der Branche für die Branche – und das nehmen wir sehr ernst.

Einkommensabsicherung ist in Medizin- und Pflegeberufen ein zentrales Thema. Wo sehen Sie aktuell die größten Absicherungslücken bei Beschäftigten im Gesundheitswesen?

Die Absicherungslücke zieht sich quer durch alle Bereiche des Gesundheitssektors. Viele Beschäftigte wiegen sich in einer falschen Sicherheit und denken, sie seien über die gesetzliche Erwerbsminderungsrente ausreichend geschützt – ein fataler Irrtum. Die zahlt oft nur 30 bis 40% des letzten Nettoeinkommens. Besonders dramatisch: Pflegekräfte und andere körperlich Belastete bekommen aufgrund hoher Risiken oft gar keinen BU-Schutz oder nur zu unbezahlbaren Konditionen. Unsere Grundfähigkeitsversicherung KlinikRente.Vitalschutz ist deshalb bei Vermittelnden und deren Kundschaft in der Gesundheitsbranche sehr gefragt. Menschen in Pflegeberufen erhalten damit einen bezahlbaren Schutz, der genau die Fähigkeiten absichert, die für ihre Tätigkeit existenziell sind – zum Beispiel der Gebrauch einer Hand, Schieben oder Heben.

Zudem bergen medizinische Berufe spezifische Risiken, die in der Einkommenssicherung berücksichtigt werden sollten – Stichwort Infektionsschutz. Hier leisten wir mit unserer Infektionsklausel bereits bei einem teilweisen Tätigkeitsverbot oder bei eingeschränkter Berufsausübung durch die Vorgaben eines Hygieneplans.

KlinikRente bietet seit zehn Jahren Produkte zur privaten Einkommenssicherung. Zum Anlass des Jubiläums letztes Jahr wurde die BU unter der Konsortialführerschaft von Swiss Life überarbeitet. Welche Änderungen stehen im Fokus?

Wir haben diverse Verbesserungen vorgenommen: Erstens eine optimierte und zeitgemäße Nachversicherungsgarantie – um bis zu jeweils 50% und bis zu 3.000 Euro Monatsrente bei 18 definierten Karrieresprüngen oder Lebensereignissen –, was insbesondere Jungakademikern zugutekommt. Die „Karrieregarantie“ wiederum ermöglicht bei Gehaltssprüngen von mindestens 5% einmal jährlich die Erhöhung der BU- bzw. Grundfähigkeitsrente im selben Verhältnis ohne erneute medizinische Risikoprüfung bis zu einer Obergrenze von 4.000 Euro monatlich.

Zweitens haben wir die AU-Option ausgebaut: Diese ist nun auch Bestandteil unserer Grundfähigkeitsversicherung. Bei Abschluss können Kundinnen und Kunden zwischen einer maximalen Leistungsdauer von 24 und 36 Monaten wählen. Leistung gibt es bereits nach sechs Monaten Arbeitsunfähigkeit, auch ohne festgestellte dauerhafte Berufsunfähigkeit. Drittens profitieren unsere neuen Versicherten von einer jetzt in den AVBs festgeschriebenen Besserstufungsoption, welche die Berufseinstufung in ausgewählten Situationen ohne erneute Gesundheitsfragen prüft.

Frauen stellen einen Großteil der Beschäftigten im Gesundheitswesen. Dadurch ergeben sich besondere Herausforderungen in der Einkommenssicherung, etwa durch Teilzeit, Erwerbsunterbrechungen oder Doppelbelastungen. Wie geht KlinikRente darauf ein?

Das ist ein sehr wichtiger Punkt. Frauen im Gesundheitswesen jonglieren besonders oft zwischen Schichtdienst, Familie und Karriere – auch wenn das heute selbstverständlich nicht auf Frauen beschränkt ist. Flexibilität ist Trumpf. Daraus entstehen besondere Bedarfe, denen wir mit unseren Lösungen gerecht werden. Zum Beispiel lässt sich der Schutz in der Regel flexibel an unterschiedliche Lebenssituation anpassen. Bei bestimmten Ereignissen wie der Geburt eines Kindes, einer Hochzeit oder Beförderung kann die Rente unkompliziert erhöht werden. Und das, ohne dass noch einmal Gesundheitsfragen beantwortet werden müssen.

Welche konkreten Vorteile ergeben sich für Makler, wenn er seinen Kunden die KlinikRente anbietet, insbesondere im Wettbewerb um Einrichtungen und Beschäftigte im Gesundheitswesen?

Ob Krankenschwester, Pfleger, Ärztin, Apotheker oder Azubi: Menschen im Gesundheitswesen sorgen täglich für das Wohl der Patienten. Und das mit vollem Einsatz. Dabei kann die eigene Vorsorge schnell zu kurz kommen.

Maklerinnen und Makler erhalten in der Beratung dieser Menschen bei uns ein echtes Alleinstellungsmerkmal. Während Wettbewerber Standardlösungen anbieten, können sie mit KlinikRente maßgeschneiderte und zielgruppenorientierte Lösungen aus und für die Gesundheitsbranche präsentieren. Wir nennen das „Branchenfit“. Zudem steht hinter unseren Einkommenssicherungslösungen KlinikRente.BU und KlinikRente.Vitalschutz das Konsortialmodell mit Swiss Life als Konsortialführerin. Drei marktführende Versicherer garantieren in diesem Modell finanzielle Stabilität, höchstes Produkt-Know-how und eine Aufteilung des Risikos auf mehreren Schultern. Gerade bei Lösungen für Einkommenssicherung mit meist mehreren Jahrzehnten Laufzeit ein starkes Verkaufsargument für Kundinnen und Kunden. Maklerinnen und Makler positionieren sich damit als Spezialisten für das Gesundheitswesen – ein wachsender Markt mit über 6 Millionen Beschäftigten in Deutschland.

Das Gesundheitswesen gilt als beratungsintensiv, aber auch anspruchsvoll. Welche Unterstützung bieten Sie Maklern für die Beratung?

Als Versorgungswerk des Gesundheitswesens verstehen wir uns als Partner der Maklerschaft, nicht nur als Produktanbieter. Wir unterstützen mit branchenspezifischen Informationen, zielgruppenorientierten Vertriebsunterlagen sowie Fachschulungen zu den Besonderheiten der Gesundheitsbranche – von Schichtarbeit bis zu typischen Berufskrankheiten.

In der Beratungspraxis begleiten wir bei Präsentationen vor Klinik und Einrichtungsleitungen und – bei Bedarf – auch direkt bei wichtigen Terminen gemeinsam mit Spezialisten unserer Konsortialpartner. Ergänzt wird das durch einen volldigitalen Antragsprozess sowie vers.diagnose mit einer PolicierungsGarantie innerhalb von 48 Stunden. So ermöglichen wir eine effiziente, qualitativ hochwertige Beratung. Unser klares Ziel ist, Maklerinnen und Makler so zu unterstützen, dass sie als kompetente und spezialisierte Ansprechpartner für Gesundheitseinrichtungen wahrgenommen werden.

„Absicherungslücke zieht sich durch den gesamten Gesundheitssektor“