Interview mit Tobias Knörrer, Verantwortlicher für den Jungmakler Award und Geschäftsführer der bbg Betriebsberatungs GmbH (DKM-Messeveranstalter)
Herr Knörrer, wir leben in einer schnelllebigen Zeit. Was sind die Erfolgsfaktoren eines zukunftsfesten Maklerhauses?
Die Anforderungen haben sich in den vergangenen Jahren deutlich verändert. Ein zukunftsfestes Maklerhaus braucht heute ein klares Profil, mehr unternehmerische Substanz und die Fähigkeit, sich laufend weiterzuentwickeln. Der Markt ist volatil, unsicher, komplex und an vielen Stellen widersprüchlich. In diesem Umfeld müssen Maklerhäuser aktiv an Digitalisierung, Positionierung und Marke arbeiten. Gleichzeitig bleibt hohe Beratungsqualität zentral. Hinzu kommen effiziente Prozesse. Zukunftsfähigkeit entsteht dort, wo Beratung, Unternehmertum und echte Veränderungsbereitschaft zusammenkommen.
Junge Makler beraten besonders häufig im Bereich der Lebensversicherung. Wie wird die Reform der Altersvorsorge die Positionierung junger Makler beeinflussen?
Die Rückmeldungen aus der Jungmakler-Community zeigen, dass viele die Reform der geförderten privaten Altersvorsorge als Chance sehen. Sie erwarten sich zum Beispiel davon neue Vertriebsansätze. Das ist ein wichtiges Signal. Gerade junge Makler können davon profitieren, wenn sie das Thema früh fachlich besetzen und in ihre Positionierung übersetzen. Altersvorsorge bleibt ein Feld mit großem Beratungsbedarf. Wer hier verständlich berät, Produkte sauber einordnet und Kunden langfristig begleitet, kann sich strategisch gut aufstellen.
Der Jungmakler Award feiert in diesem Jahr sein 15-jähriges Bestehen. Warum ist das Format heute wichtiger denn je?
Der Jungmakler Award ist wichtiger denn je, da der Markt nicht langsamer wird. Digitalisierung und besser informierte Kunden verändern das Umfeld spürbar. In so einer Phase braucht es ein Format, das Orientierung, Anerkennung und Vernetzung bietet. Genau das leistet der Jungmakler Award. Er macht gute Konzepte sichtbar, bringt junge Makler mit Versicherern, Pools und anderen Marktteilnehmern zusammen und fördert den Austausch über Best Practices. Das ist heute wichtiger als noch vor 15 Jahren.
Wie hat sich der Award innerhalb der vergangenen 15 Jahre entwickelt?
Dass es den Award seit 15 Jahren gibt, zeigt seine feste Verankerung. Der Award ist für uns kein Trend, dem wir hinterherlaufen, sondern ein dauerhafter Bestandteil des Ökosystems der bbg Betriebsberatungs GmbH. Früh wurde erkannt, wie wichtig es ist, jungen Unternehmerinnen und Unternehmern den Einstieg in die Branche zu erleichtern. Daraus ist über die Jahre mehr entstanden als ein Wettbewerb. Rund um den Award hat sich eine Community mit mehr als 1.200 Maklerinnen und Maklern entwickelt. Hinzu kommt ein enger Austausch, etwa über die WhatsApp-Community und weitere Formate.
Welche Erkenntnisse liefert eine Community wie die des Jungmakler über die nächste Generation von Vermittlern?
Die nächste Generation denkt unternehmerisch. Viele junge Makler arbeiten sehr klar an ihrer Positionierung. Sie steuern ihre Unternehmen bewusst, oft KPI-orientiert und mit einem konkreten Plan. Auffällig ist auch die Spezialisierung. Viele besetzen spitze Zielgruppen oder Nischen, häufig aus einer persönlichen Erfahrung oder Leidenschaft heraus. Dazu kommt eine hohe Offenheit für neue Prozesse und Technologien. Das zeigt: Die junge Maklerschaft entwickelt den Beruf nicht nur fort, sie interpretiert ihn an vielen Stellen neu.
Wie wird die Jungmakler-Community auf der DKM 2026 verankert?
Ein zentrales Format ist die Young DKM. Dort stehen Jungmakler auf der Bühne, sprechen über ihren Makleralltag, diskutieren mit etablierten Branchengrößen und geben anderen konkrete Einblicke. Daneben gibt es auf der Messe eigene Flächen und Formate für junge Vermittlerinnen und Vermittler. Inhaltlich orientieren sich diese Angebote eng am Markt. Themen werden nicht am Schreibtisch entwickelt, sondern auch über Umfragen und Rückmeldungen aus der Maklerschaft. So entsteht ein Programm, das nah an den tatsächlichen Interessen der Zielgruppe ist.
Zurück zum Jungmakler Award an sich: Wohin haben sich die durch den Wettbewerb prämierten Konzepte entwickelt?
Viele Konzepte sind heute klarer positioniert und professioneller aufgebaut als früher. Das betriebswirtschaftliche Denken ist stärker ausgeprägt. Junge Makler wissen oft sehr genau, wohin sie mit ihrem Unternehmen wollen. Sie arbeiten mit spitzen Zielgruppenansätzen, setzen moderne Prozesse ein und denken strategischer. Gleichzeitig bleibt eine Konstante: Die besten Konzepte verbinden fachliche Stärke mit echter Kundennähe und unternehmerischer Klarheit.
Was alle Bewerberinnen und Bewerber am meisten interessiert: Was genau belohnt der Award?
Der Award belohnt unternehmerische Qualität, Zukunftsfähigkeit und echte Leistung. Leistung lässt sich dabei nicht für alle gleich definieren. Es macht einen Unterschied, ob jemand ein bestehendes Unternehmen übernimmt und neu aufstellt oder bei null startet. Entscheidend ist, wie tragfähig ein Konzept ist und wie gut es umgesetzt wird. Der Award zeichnet keine reine Selbstdarstellung aus. Im Mittelpunkt stehen Substanz, Konzeptstärke, Umsetzungsfähigkeit und eine klare Perspektive. Ausgezeichnet werden junge Vermittlerinnen und Vermittler, die den Beruf modern, professionell und verantwortungsbewusst weiterentwickeln. Wichtig ist auch die Frage, ob ein Konzept auf Beständigkeit angelegt ist und Kunden langfristig bindet.
Welche Bedeutung hat die feierliche Preisverleihung auf der Messe?
Die Preisverleihung ist der Höhepunkt des Awards und zugleich ein starkes Signal an die Branche. Dort wird sichtbar, welchen Stellenwert das Thema Nachwuchs inzwischen hat. Die Halle ist voll, die wichtigen Köpfe der Branche sind vor Ort, und die Finalisten erhalten eine Bühne, die es in dieser Form sonst kaum gibt. Jeder präsentiert sich dort noch einmal mit einem kurzen Pitch. Das schafft Sichtbarkeit und kann konkrete Folgeeffekte auslösen, etwa neue Kontakte oder Anfragen. Die Preisverleihung ist immer auch ein emotionaler Moment.
Und was haben junge Makler darüber hinaus von einem Besuch der DKM 2026?
Die DKM bietet eine Dichte an Expertise und Marktüberblick, die es in dieser Form kein zweites Mal gibt. Dort kommen Versicherer, Pools, Verbände und Makler aus der gesamten Branche zusammen. Für junge Makler ist das ein schneller Zugang zu Wissen, Kontakten und konkreten Impulsen. Wer die Messe gut plant, kann in kurzer Zeit sehr viele relevante Gespräche führen. Dazu kommt ein weiterer Punkt: Auf der DKM entstehen Beziehungen, die über Jahre tragen können. Für viele ist die Messe deshalb ein echter Beschleuniger für das eigene Unternehmen.
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