AfW-Vermittlerbarometer: Vermittler erwarten Umsatzplus

Auch zum Jahr 2021 befragte der Bundesverband Finanzdienstleistung e.V. (AfW) für das AfW-Vermittlerbarometer wieder Versicherungs- und Finanzanlagenvermittler in einer Online-Umfrage zu ihren Umsätzen und Gewinnen.

Gewinn gesteigert, Umsatz gleichbleibend

Heraus kam unter anderem, dass der Gewinn der freien Vermittlerinnen und Vermittler um rund 7% (4.250 Euro) gestiegen ist, während der Umsatz im Durchschnitt relativ stabil blieb – er stieg nur leicht um 1.000 Euro im Vergleich zum Jahr davor (0,8%). Durchschnittlich machten die Befragten im Jahr 2021 einen Umsatz von 121.000 Euro. Der Gewinn daraus betrug gemäß der jährlichen Online-Branchenumfrage 64.100 Euro. Laut AfW gab es folglich auch im zweiten Pandemiejahr keine extremen Entwicklungen bei den Gewinnen der befragten Vermittlerinnen und Vermittler. Zudem zeigten die Ergebnisse, dass jeder fünfte Befragte (18%) im Gewinn-Segment über 100.000 Euro lag. Mehr als die Hälfte der Vermittlerinnen und Vermittler verzeichneten bis zu 50.000 Euro Gewinn im letzten Jahr.

Keine Neiddiskussion

Frank Rottenbacher, Vorstand des AfW, sagt: „Die freien Vermittlerinnen und Vermittler konnten durch den raschen und flächendeckenden Einsatz von Online- und Videoberatung ihr Geschäft in der Pandemie überwiegend behaupten und sogar ausbauen. Es bleibt aber dabei, dass ein Gewinn von durchschnittlich 64.000 Euro, von dem auch die eigene Altersvorsorge bestritten werden muss, nicht für eine Neiddiskussion taugt, wie sie die Politik immer gern anstimmt.“

Vermittler rechnen mit mehr Umsatz

In der Zukunft rechnen die Teilnehmenden insgesamt mit einem Umsatzplus von 6%. In den verschiedenen Altersgruppen ist die Generation 50plus eher verhalten: Sie erwartet 3% Umsatzsteigerung. Im Gegensatz dazu rechnen die Befragten unter 40 Jahren mit einem zukünftigen Plus von 24%. Reine Finanzanlagevermittler prognostizieren zudem 14% Steigerung, Versicherungsvermittler lediglich 5%.

Schwerpunkt 2022: ESG-Richtlinie

„Die beiden Hauptsorgen der Vermittlerinnen und Vermittler, nämlich ein Provisionsverbot bzw. Provisionsdeckel und eine BaFin-Aufsicht für Finanzanlagenvermittler stehen ja zum Glück nicht im Koalitionsvertrag. Ein Schwerpunkt der politischen Arbeit des AfW wird daher darauf liegen, die Umsetzung und Einführung der ESG-Richtlinie zu begleiten und unsere Mitglieder mit zahlreichen Umsetzungshilfen zu unterstützen“, so Rottenbacher.

Zur Befragung

Bei der Umfrage gaben rund 80% der Befragten an, als unabhängige Versicherungsmaklerinnen und -makler zu arbeiten. Laut AfW seien außerdem rund 40% der Teilnehmenden AfW-Mitglieder, sodass die Umfrageergebnisse den gesamten Vermittlermarkt widerspiegelten. Insgesamt wurden 2.028 Teilnehmerinnen und Teilnehmer im November 2021 befragt. (lg)