Herr Scherbaum, immer wieder liest man, dass betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) in den Unternehmern an Bedeutung gewinnt. Können Sie dies bestätigen?
Ja natürlich. Es ist bekannt, dass in Betrieben in Sachen BGM „der Schuh“ drückt. Es steht eher die Frage im Raum: gehen die Unternehmen richtig – also nachhaltig – mit dieser Herausforderung um?
Ist es denn eher bei größeren Firmen ein Thema oder auch bei Mittelständlern und kleineren Betrieben?
Nach meinem Verständnis sollte die Gesundheit der Mitarbeiter unabhängig von der Betriebsgröße von Arbeitgebern zur Chefsache erklärt werden. Kein erfolgreiches Unternehmen kann sich vor den akuten personalpolitischen Herausforderungen verstecken. Kleine wie große Firmen sowie auch Kommunen sollten sich aktiv damit auseinandersetzen und für ihren künftigen Erfolg das Thema ganz oben auf ihrer Prioritätenliste einbeziehen.
Als unabhängiger Spezialmakler beraten Sie Unternehmen ausschließlich zur betrieblichen Krankenversicherung. Verstehen Sie die bKV als BGM-Maßnahme?
Mein Modell sieht die bKV als „Kür“ innerhalb des BGM. Unsere bKV-Konzepte sind als freiwillige Personalnebenleistung in der Betrieblichen Gesundheitsförderung (BGF) einzuordnen. Noch deutlicher ausgedrückt verstehe ich aufgrund der Nachhaltigkeit, Wirkungskraft und Akzeptanz in Unternehmen die bKV sogar als „Revolution“. Hierzu habe ich als Autor das Fachbuch „Gesundheit für alle – Revolution der betrieblichen Gesundheitsversorgung“ geschrieben.
Warum ist Ihrer Ansicht nach die bKV nach wie vor ein Nischenthema im Versicherungsvertrieb?
Die bKV ist kein Produkt von der Stange, sondern muss unternehmensindividuell beraten und verantwortungsvoll begleitet werden. Das Thema erfordert daher vertieftes Wissen und Kompetenz. Ein Unwissender verbrennt sich schnell die Finger in wichtigen Begleitthemen in Sachen Steuerrecht, arbeitsrechtlicher Regelungen und Datenschutz. Es handelt sich um ein Produkt auf dem Versicherungsmarkt, welches ein hohes Maß an Fachwissen abverlangt.
An welchem Punkt beginnt Ihre Beratung und wie lange begleiten Sie Ihre Kunden bei der Umsetzung?
Ich berate unternehmensindividuell und begleite die Prozesse in allen Phasen von der Erstinformation, Konzepterstellung bis zur Implementierung in der Belegschaft und sorge dafür, dass alle Anforderungen und Bewertungsmaßstäbe zielführend und nachhaltig nach dem Top-down-Prinzip gelöst sind.
Wie setzt sich denn Ihr Kundenstamm zusammen? Sind bestimmte Branchen stärker vertreten?
Um es einfach zu sagen, wir bedienen einen Branchenmix von A bis Z, also von Arztpraxen bis Zulieferbetrieben. Das heißt, wir sind Ansprechpartner für alle. Kommunen übrigens nicht ausgenommen.
Finden sich darunter also auch Versicherer und Maklerunternehmen?
Im Fokus steht die Beratung von Firmenkunden. Ich freue mich aber, dass ich Wertschätzung auch Seitens Versicherer und Maklerkollegen erhalte und sie im Bereich bKV beraten darf.
Wie steht es aus Ihrer Sicht um das Angebot betrieblicher Krankenversicherung auf dem Markt? Und wie sehen Sie die Zukunft der bKV?
Fakt ist: Die bKV ist ein Wachstumsmarkt. Neben innovativen Tarifleistungen braucht es zudem auf die Anforderungen der Firmenwelt abgestimmte und verwaltungsarme Ablaufprozesse. Somit müssen Versicherer neue Wege gehen, um attraktive Angebote zu bieten, die bei Arbeitgebern auf offene Türen stoßen. Die bKV – richtig beraten – ist eine Wunderwaffe in der Arbeit von Personaler und Gesundheitsmanager moderner Unternehmen.
Mein Credo: Gesundheit als Personalnebenleistung wird bei Arbeitnehmern und Arbeitgebern ganze vorne in der Beliebtheit angesehen. Die verbesserte Gesundheitsversorgung wird zum Erfolgsfaktor und zukunftsweisend zum Megatrend.
Wer es jetzt verpasst, sich diesem wichtigen Thema zu stellen, wird in Zukunft von Konkurrenten überholt. Wer sich hingegen dessen Wertigkeit annimmt, profitiert künftig von einer tragenden Säule – der „Revolution der betrieblichen Gesundheitsversorgung“.
Der bKV-Spezialmakler Marco Scherbaum ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung HEALTH FOR ALL® GmbH & Co. KG (www.health-for-all.de) und Fachbuchautor. Gerade ist sein Buch „Gesundheit für alle – Revolution der betrieblichen Gesundheitsversorgung“ im Springer-Verlag erschienen.
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