Interview mit Ralph Rockel, Vorstandssprecher MRH Trowe, und Christian Just, Mitglied der Geschäftsleitung von MRH Trowe Private & Commercial Solutions und Vorstandsvorsitzender der FP Finanzpartner AG
Herr Rockel, MRH Trowe ist bislang stark im Industrie- und Gewerbegeschäft verankert. Was war der Auslöser, nun auch in das Privatkundensegment einzusteigen?
Ralph Rockel Unsere Wurzeln liegen eindeutig im Unternehmenskundengeschäft. Über Jahre haben wir Lösungen für komplexe Risiken entwickelt und Unternehmen in den Bereichen Kompositversicherung, betriebliche Vorsorge und Finanzierung betreut. Doch mit dem Wachstum unserer Kunden wuchs auch der Beratungsbedarf jenseits des Betriebs – nämlich auf der privaten Seite der Entscheider. Immer häufiger ging es um Themen wie Nachfolge, Vermögensschutz oder persönliche Vorsorge. Darauf wollten wir professionelle Antworten geben.
Gab es bisher keine entsprechende Beratung im Haus?
RR Doch, aber sie war nicht systematisch genug. Viele Fragestellungen wurden punktuell gelöst – meist über Produkte, nicht über eine ganzheitliche 360-Grad-Beratung. Wenn etwa ein Geschäftsführer eine Pensionszusage benötigte, konnten wir das selbstverständlich umsetzen. Aber die umfassende Begleitung über Lebensphasen hinweg – vom Familienzuwachs bis zur Nachfolgeplanung – war kein fester Bestandteil unseres Angebots. Genau das ändern wir jetzt. Die FP Finanzpartner AG im Süden und die afm-Gruppe in Hamburg bilden die Basis des neuen Segments.
Bedeutet das nun eine grundlegende Erweiterung Ihrer Unternehmensstruktur?
RR Ja. Wir haben das Privatkundengeschäft als eigenständiges Segment definiert: „Private & Commercial Solutions“. Mit der Namensgebung zeigen wir auch die Verbindung zwischen dem unternehmerischen und dem privaten Aspekt. Das Segment steht organisatorisch auf gleicher Stufe wie unsere etablierten Bereiche Insurance, Benefits, Finance und unser Assekuradeursgeschäft. Rund 450 Kolleginnen und Kollegen arbeiten heute bereits in diesem Feld, das etwa 50 Millionen Euro Umsatz erwirtschaftet. Die Segmentleitung verantwortet ein vierköpfiges Board, das alle Kompetenzen bündelt – von Beratung und Vertrieb bis zur Produktentwicklung.
Herr Just, welche Zielgruppen stehen im Fokus?
Christian Just Unsere Kunden sind in der Regel Menschen, die beruflich Verantwortung tragen und zugleich komplexe private Fragestellungen haben. Dazu gehören Unternehmer, Freiberufler, leitende Angestellte, Ärzte oder Rechtsanwälte – also Entscheider, deren geschäftliche und private Sphären oft ineinandergreifen. Sie erwarten eine Beratung, die beide Seiten abbildet: Die Beantwortung ihrer unternehmerischen Finanzfragen und die privaten Themen rund um Vermögensaufbau, Absicherung, Nachfolge, Finanzierung und Vorsorge. Diese Kundengruppe sucht keine isolierten Produkte, sondern verlässliche Partner, die Strukturen schaffen und Entscheidungen erleichtern.
Seite 1 Exklusiv: MRH Trowe steigt strategisch ins Privatkundengeschäft ein
Seite 2 Welche Rolle spielen jüngere Zielgruppen im neuen Segment?
Seite 3 Herr Rockel, wie bewerten Sie dabei die Rolle des organischen Wachstums?
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