Nachfolge ist und bleibt ein dominierendes Thema in der Maklerbranche – und auch die künstliche Intelligenz mischt mehr und mehr mit. Von der Kölner iSurance Finanz- und Versicherungsvermittlungs UG gibt es nun einen neutralen Marktplatz für den Verkauf und die Nachfolge von Versicherungsmaklerbeständen: maklerverkaufen.de
Mit MaklerVerkaufen bietet iSurance eine neutrale, KI-gestützte Bestandsbewertung, damit Makler den Wert ihres Bestands einordnen können, so heißt es in einer offiziellen Pressemitteilung. Das Angebot ist ab sofort verfügbar.
Das Problem: Nachfolge ohne verlässliche Orientierung
Der Generationswechsel in der Versicherungsvermittlung gilt als eine der größten strukturellen Herausforderungen der Branche. Ein wachsender Teil der aktiven Maklerinnen und Makler steht in den kommenden Jahren vor der Bestandsübergabe. Rund zwei Drittel der Makler sind 50 Jahre und älter, erläutert iSurance unter Berufung auf das AfW-Vermittlerbarometer von 2024.
Wer einen Bestand verkaufen will, der brauche eine Bewertung, der er vertrauen kann. Für Verkäufer sei oft schwer zu erkennen, ob eine Einschätzung von einem Marktteilnehmer mit eigenem Kaufinteresse stammt.
Orientierung, Vorbereitung, Betreuung
Genau hier setze MaklerVerkaufen an, heißt es. Die Bewertung halte hier nicht ein Pool oder ein Aufkäufer in der Hand, sondern es handle sich um einen neutralen, KI-gestützten Bestandsmarktplatz. Das Prinzip: KI geschult mit eigenem Bewertungsalgorithmus. Drei KI-Modelle verschiedener Anbieter bewerten den Bestand bzw. das Unternehmen anhand des eigens für die Branche entwickelten Bewertungsalgorithmus, gleichen ihre Einschätzungen ab und ermitteln so eine Kaufpreisspanne.
Bewertet werden bis zu zehn Dimensionen – von Finanzkennzahlen und Kundenstruktur über Marke, Übertragbarkeit und Anbindungen bis zur KI-Resilienz als zunehmend wichtigem Faktor für Käufer. Je mehr belastbare Kriterien ein Makler bereitstellt, desto genauer die Einschätzung. Die konkrete Gewichtung bleibt bewusst nicht öffentlich, um Manipulation auszuschließen.
Vertraulichkeit bis zur Einigung
Einen öffentlich einsehbaren Marktplatz gibt es bei MaklerVerkaufen nicht. Einsicht erhalten ausschließlich verifizierte Käufer, nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) und Anerkennung der AGB. Den Namen des Verkäufers sieht ein Käufer erst mit der Einigung im Portal, und nur, wenn er verifiziert ist, das NDA unterzeichnet hat und der Name freigegeben wurde. Der Kontakt läuft über das Portal, die Unterlagen bleiben geschützt.
Verkäufer zahlen 0%, Käufer zahlen bei Einigung eine Erfolgsprovision von 6%. Mitglieder iSurance-Familie (MaklerHaus-Community) zahlen 1% statt 6%. Der Käufer-Zugang ist kostenlos. (mki)
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