Die aktuelle AssCompact-Studie „Private Vorsorge 2025“ zeichnet ein durchwachsenes Bild des Marktes für private Vorsorgelösungen mit klassischen und fondsgebundenen Rentenversicherungen. Versicherungsmaklerinnen und -makler messen dem privaten Vorsorgegeschäft demnach heute insgesamt weniger Bedeutung zu als noch vor fünf Jahren. Perspektivisch mit Blick auf die nächsten fünf Jahre geht die Einschätzung aber wieder ein klein bisschen nach oben.
Links und rechts der Mitte gehen Umsätze auseinander
Konkreter wird es jedoch mit dem Blick auf die Courtageumsätze im Jahresvergleich. Auf die Frage, wie sich das eigene Vorsorgegeschäft im Jahr 2024 im Vergleich zu 2023 entwickelt hat, gaben 45,9% der befragten Makler und Mehrfachagenten an, dass ihr Courtageumsatz gleichgeblieben sei. Damit bleibt fast die Hälfte der Branche auf einem stabilen Niveau.
Doch wie sieht es links und der rechts der Mitte aus? Dort ist der Markt dynamisch. Die Studie zeigt deutlich, dass sich die Entwicklungen in den Maklerbetrieben zunehmend auseinanderbewegen: Während ein Teil der Vermittlerschaft einer Verschlechterung in der Geschäftsentwicklung erlebt, konnte ein nicht unerheblicher Anteil im Jahr 2024 spürbare Umsatzsteigerungen im Vergleich zum Vorjahr verzeichnen.
Jeder Dritte meldet Verbesserungen
Immerhin 30,6% der Befragten berichteten von einer Verbesserung ihres Geschäfts. Davon bewerteten 8,2% ihre Entwicklung sogar als „viel besser“, während 22,4% angaben, dass sich ihr Geschäft „eher besser“ entwickelt habe. Im Durchschnitt lag die Verbesserung bei +28,2% – ein Wert, der zeigt, dass es in der privaten Vorsorge auch 2024 Wachstumspotenziale gab.
Aber: Jeder Vierte erlebt Rückgang
Auf der anderen Seite meldeten 26,2% der Befragten eine Verschlechterung ihres Geschäfts im Vergleich zu 2023. Davon bezeichneten 21,8% ihre Entwicklung als „eher schlechter“ und 1,8% sogar als „viel schlechter“. Im Durchschnitt lag die Umsatzminderung bei –28,5%.
Alles andere als ein Selbstläufer
Viele Verbraucherinnen und Verbraucher halten sich wohl angesichts wirtschaftlicher Unsicherheiten bei langfristigen Sparbindungen zurück. Zudem setzen insbesondere jüngere Zielgruppen zunehmend auf ETFs oder Neobroker-Plattformen, um ihre Geldanlage selbst in die Hand zu nehmen. Auch das zögerliche Vorankommen bei den Altersvorsorgereformen dürfte dazu beitragen, dass Entscheidungen zur privaten Altersvorsorge aufgeschoben werden.
Gleichzeitig gelingt es offensichtlich mehreren Maklerbetrieben, ihre Kundinnen und Kunden weiterhin von der Bedeutung einer verlässlichen, langfristigen Vorsorgestrategie zu überzeugen. Oder anders gesagt: Die private Vorsorge ist längst kein Selbstläufer, bleibt aber dennoch ein Zukunftsfeld.
Wachstumsperspektiven in der dritten Schicht
Dies gilt insbesondere mit Blick auf die Vorsorge mithilfe der dritten Schicht. Bei der Privatrente erwarten 50,7% der befragten Versicherungsmaklerinnen und -makler innerhalb der der nächsten drei Jahre eine bessere Umsatzentwicklung. Auch bei der Basis-Rente zeigt sich vorsichtiger Optimismus: 31,3% rechnen hier mit steigenden Umsätzen, während 46,5% von einer gleichbleibenden Entwicklung ausgehen. Die Erwartungen bei der Riester-Rente hinken dagegen deutlich hinterher, was sicherlich auch an den bisher nur angekündigten, aber ausbleibenden Reformen hängt.
Eine klare Tendenz lässt sich auch mit Blick auf die Produktkategorien erkennen: 58,5% der Vermittler erwarten über alle Schichten hinweg vor allem bei fondsbasierten Policen ohne Garantien eine positive Geschäftsentwicklung. Das zeigt, dass flexible, renditeorientierte Vorsorgelösungen weiterhin in der Gunst der Versicherungsmakler liegen. (bh)
Über die Studie
Die Online-Befragung zur Studie „AssCompact AWARD – Private Vorsorge 2025“ wurde vom 22.07.2025 bis 03.08.2025 durchgeführt. Nach einer Qualitätsprüfung flossen die Stimmen von 216 Vermittlern aus der Finanz- und Versicherungsbranche in die Stichprobe ein. Die Studie kann bei AssCompact erworben werden.
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