Das Ziel: Tosender Applaus
Wenn Sie aber endlich mal über Ihren Freundes- und Bekanntenkreis hinaus Hunderte neuer Interessenten gewinnen wollen, dann wird Ihr Smartphone und Social Media eine Waffe für Sie sein, die Sie nie wieder missen wollen. Es gibt einige Spielregeln, die Sie einhalten sollten, um in diesem Social-Media-Game nicht nur zu überleben, sondern wie bei Monopoly abzuräumen. Ja, Sie haben richtig gelesen: Ich fordere Sie heraus, sich nicht nur ein müdes Lächeln von Ihren Kunden abzuholen, sondern tosenden Applaus. Bauen Sie sich eine eigene Personenmarke auf und finden Sie Fans, die Ihre Kunden werden wollen.
Wie machen Sie das nun am besten? Anstatt Ihre komplette Produktpalette wie einen Tante-Emma-Laden vor sich herzutragen, fokussieren Sie sich. Werden Sie ein Experte. Und nun ist es wichtig, diese Expertise nach außen zu tragen. Aber STOP, nicht wie Sie es vorher getan haben oder wie es so viele Finanzunternehmen tun. Es geht nicht um Werbebotschaften. Publizieren Sie Ihre Expertise in Form von wertvollen Inhalten auf den Social-Media-Plattformen. Schauen Sie sich erfolgreiche Instagrammer und YouTuber an und lernen Sie daraus, wie man deren Präsentation auf die eigene Branche ummünzen kann. Sie können nun als Einzelperson oder wie eine große Gesellschaft agieren und zahlreiche potenzielle Interessenten erreichen. Ein Finanzunternehmen kann durch die richtige Brandingstrategie mehr Macht und Einfluss in der Branche bekommen als ein Privatsender wie RTL.
Ihre einzige Aufgabe auf Social Media ist es, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Das können Sie am besten nicht nur mit wertvollen Inhalten tun, sondern indem Sie eine klare Position einnehmen für das, wofür Sie stehen. Wird es jedem gefallen? Nein, wird es nicht. Aber genau aus dieser klaren Positionierung heraus werden Sie eine Community aufbauen und überhaupt sichtbar werden. 99,9% der Makler verschwinden einfach im Nirwana des Internets, weil sie sich einfach nicht trauen, sie selbst zu sein. Zeigen Sie deshalb klare Kante. Was haben Sie denn zu verstecken? Fangen Sie ab heute an, das richtige Publikum anzusprechen mit der richtigen Sprache und den richtigen Inhalten.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 10/2020, Seite 114f., und in unserem ePaper.
Bild: © Aleksandr Gladkiy – stock.adobe.com
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