Makler-Business: Wie führe ich mein Team zum Erfolg?

Eine Kolumne von Stefanie Weidner, Leitung Unternehmensentwicklung bei GründerFinanz und Unternehmerin

In der heutigen schnelllebigen und komplexen Arbeitswelt ist eine effektive Führung entscheidend für den Erfolg eines Teams und des Unternehmens. Besonders für Versicherungsmakler, die oft in einem dynamischen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, Führungskompetenzen zu entwickeln und die persönliche sowie berufliche Entwicklung der Teammitglieder zu fördern. Hier sind einige wichtige Aspekte, wie du dein Team erfolgreich führen kannst.

1 .Vision und Zielsetzung kommunizieren

Ein erfolgreicher Führungsstil beginnt mit einer klaren Vision und dem Setzen von Zielen. Du solltest deinem Team eine Richtung geben und erklären, wie das Handeln jedes Einzelnen einen Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele leistet. Indem du eine transparente Kommunikation pflegst, schaffst du ein gemeinsames Verständnis und ein Gefühl der Zugehörigkeit.

2. Vertrauen aufbauen

Vertrauen ist die Grundlage jeder erfolgreichen Teamdynamik. Um Vertrauen zu schaffen, ist es wichtig, dass du als Führungskraft authentisch bist und deine Versprechen hältst. Zeige deinem Team, dass du bereit bist, ihre Meinungen und Vorschläge zu hören und ernst zu nehmen. Ein offener Austausch und eine wertschätzende Feedback-Kultur fördern nicht nur das Vertrauen, sondern auch die Motivation im Team.

3. Selbstführung und persönliche Entwicklung

Als Führungskraft solltest du in der Lage sein, dich selbst zu führen. Das bedeutet, dass du bereit bist, an dir selbst zu arbeiten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Selbstreflexion ist hierbei entscheidend. Frage dich regelmäßig, welche Stärken und Schwächen du hast und wie du dich in beiden Bereichen verbessern kannst. Indem du dich selbst entwickelst, schaffst du ein Vorbild für dein Team und inspirierst sie, ebenfalls an ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung zu arbeiten.

4. Förderung der individuellen Stärken

Jedes Teammitglied bringt unterschiedliche Fähigkeiten und Talente mit. Eine gute Führungskraft erkennt diese Stärken und fördert sie aktiv. Indem du Aufgaben entsprechend den individuellen Stärken verteilst, steigerst du die Effizienz und Zufriedenheit im Team. Zudem ist es hilfreich, regelmäßige Entwicklungsgespräche zu führen, um die persönlichen Ziele und Wünsche der Mitarbeiter zu erfahren und gemeinsam an ihrer beruflichen Weiterentwicklung zu arbeiten. Spoiler: Einmal im Jahr ein Entwicklungsgespräch zu führen, ist definitiv zu wenig.

5. Konfliktmanagement

In jedem Team können Konflikte auftreten. Eine effektive Führungskraft sollte in der Lage sein, Konflikte frühzeitig zu erkennen und konstruktiv anzugehen. Statt Konflikte zu ignorieren, solltest du ein Umfeld schaffen, in dem offen über Probleme gesprochen werden kann. Fördere den Dialog und ermögliche es den Beteiligten, ihre Perspektiven darzulegen. Oft führt dies zu einer schnelleren Lösung und einem besseren Miteinander im Team.

6. Weiterbildung und Entwicklung

Um dein Team zum Erfolg zu führen, ist kontinuierliche Weiterbildung unerlässlich. Fördere die Teilnahme an Schulungen, Workshops oder Fachkonferenzen. So bleiben du und dein Team nicht nur auf dem neuesten Stand der Branche, sondern ihr entwickelt auch neue Fähigkeiten, die zur Verbesserung der Teamleistung beitragen. Berücksichtige auch Mentoringprogramme, in denen erfahrene Mitarbeiter ihr Wissen und ihr Know-how an jüngere Kollegen weitergeben. Das trägt auch dazu bei, dass wichtiges Wissen im Unternehmen bleibt.

7. Anerkennung und Wertschätzung

Ein oft unterschätzter, aber entscheidender Faktor für die Teamentwicklung ist die Anerkennung der Leistungen der Teammitglieder. Regelmäßiges Feedback und Wertschätzung für die geleistete Arbeit motivieren und fördern die Bindung an das Unternehmen. Sei es durch ein einfaches Dankeschön, öffentliche Anerkennung im Team-Meeting oder kleine Belohnungen – zeige deinen Mitarbeitern, dass ihre Arbeit geschätzt wird. Empfehlenswert ist eine Quote von 1:5. Also für jeden Kritikpunkt fünfmal Wertschätzung äußern.

Fazit: Erfolg des Unternehmens und Entwicklung des Teams gehören zusammen

Führung und Teamentwicklung sind Schlüsselkompetenzen, die jeder Versicherungsmakler entwickeln sollte, um sein Team und damit auch sein Unternehmen zum Erfolg zu führen. Indem du eine klare Vision kommunizierst, Vertrauen aufbaust, individuelle Stärken förderst und ein offenes Konfliktmanagement pflegst, schaffst du ein positives Arbeitsumfeld. Kontinuierliche Weiterbildung und die Wertschätzung der Mitarbeiter tragen ebenfalls dazu bei, dein Team auf die nächste Stufe zu heben. Denke daran: Der Erfolg deines Unternehmens ist untrennbar mit der Entwicklung deines Teams verbunden. Investiere in die Führungskompetenzen deiner Führungskräfte und die persönliche Entwicklung deiner Mitarbeiter, um langfristig erfolgreich zu sein.

Über Stefanie Weidner

Stefanie Weidner leitet beim hybriden Kölner Versicherungsmakler GründerFinanz die Abteilung Unternehmensentwicklung. Mit ihrem eigenen Unternehmen Raketenberater unterstützt sie Unternehmerinnen und Unternehmer, die mit ihrem Betrieb „ohne Wachstumsschmerzen wachsen wollen“, wie sie sagt. Zudem wurde sie ausgezeichnet als eine der Top-50-Frauen für eine digitale Zukunft.