Maßgeschneiderter Schutz für KMU

Von Arne Felten, Senior Business Development Manager bei der Gothaer Allgemeine

Trotz Pandemie und Lieferkettenproblemen ist die deutsche Wirtschaft laut dem Statistischen Bundesamt im Jahr 2021 um 2,7% gewachsen. Einen großen Anteil an diesem Erfolg hatten nicht zuletzt kleine und mittlere Unternehmen (KMU), zu denen schließlich 99% aller deutschen Unternehmen zählen¹. Da wundert es nicht, dass KMU auch für die Versicherungsbranche ein attraktives Segment darstellen. Die Gothaer ist traditionell eng mit dem Mittelstand verbunden und will ihre Position als führender Partner für den Mittelstand weiter ausbauen.

Branchenfokus – Baunebengewerbe und Maschinenbau sowie Metallverarbeitung

Die Unternehmenslandschaft in Deutschland ist vielfältig und die Absicherung eine Aufgabe für Expertinnen und Experten. Vom Bodenverlegerbetrieb über das Bekleidungsgeschäft bis hin zum Werkzeughersteller – KMU haben sehr unterschiedliche Anforderungen an ihren Versicherungsschutz. Daher gibt es nicht das eine Absicherungspaket von der Stange für jede Betriebsart. Bei der bedarfsgerechten Absicherung sind vielmehr maßgeschneiderte Versicherungskonzepte gefragt. Aus diesem Grund hat die Gothaer für ihre Vertriebspartnerinnen und -partner für ausgewählte Branchen, das Baunebengewerbe sowie den Maschinenbau und die Metallverarbeitung, charakteristische und individualisierbare Branchenkonzepte entwickelt. Die Auswahl der beiden Branchen kommt nicht von ungefähr. Beide Branchen bieten ein großes Marktpotenzial und zudem verfügt die Gothaer durch langjährige Partnerschaften über eine umfassende Expertise in der Absicherung von Unternehmen aus diesen Branchen. Mit diesen Branchenkonzepten erhalten Inhaberinnen, Inhaber, Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer eine maßgeschneiderte und zuverlässige Rundumabsicherung für ihr Unternehmen.

Branchenverständnis: Was zeichnet die Branchen aus?

Um Unternehmen aus einer Branche richtig anzusprechen und abzusichern, ist die Grundvoraussetzung, deren Bedürfnisse und Risikosituation zu kennen. Doch was zeichnet Bauhandwerksbetriebe und Unternehmen aus dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung aus? Um dies noch besser beurteilen zu können, führte die Gothaer zahlreiche Interviews mit KMU aus dem Baunebengewerbe sowie dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung. Gemeinsam haben die KMU aus beiden Zielgruppen, dass der Preis für das Versicherungspaket marktadäquat sein sollte, für sie aber vor allem der Leistungsumfang des Versicherungspakets eine Rolle spielt. Schließlich geht es für viele Unternehmerinnen und Unternehmer um die Absicherung ihres Lebenswerks. Damit einher geht auch der Wunsch nach einer regelmäßigen und systematischen Beratung, bei der auf das spezifische Risikoprofil des jeweiligen Unternehmens eingegangen wird. Im Beratungsgespräch helfen unter anderem konkrete Schadenbeispiele, um die möglichen Versicherungsleistungen anschaulich zu verdeutlichen.

Baunebengewerbe: Wo gehobelt wird, fallen Späne

Von der Schreinerei über den Bodenverlege- bis hin zum Malerbetrieb – das Bauhandwerk besteht nicht aus dem einen Handwerk. Gemein haben alle, dass Schäden auf der Baustelle keine Seltenheit sind. Da wundert es nicht, dass bei den Bauhandwerksbetrieben die Betriebshaftpflichtversicherung in der Wahrnehmung weit vorn steht.

Das Gothaer Branchenkonzept für das Bauhandwerk bietet Bauhandwerksbetrieben mit dem Absicherungs-Trio, bestehend aus den drei empfohlenen Schutzbausteinen Betriebshaftpflicht-, Inhalts- und Werkverkehrsversicherung, einen umfassenden Basisschutz für den Großteil an Unternehmensrisiken. Das Trio basiert auf dem flexiblen Produktbaukasten der Gothaer GewerbeProtect (GGP). Das Branchenkonzept kann zum einen individuell um ganze Schutzbausteine wie beispielsweise eine Gruppenunfallversicherung ausgebaut, aber auch um einzelne branchenspezifische Leistungs-Highlights via Deckungserweiterungen oder PlusBausteine ergänzt werden: So ist es zum Beispiel möglich, erweiterte Nachbesserungsbegleitschäden oder Schäden durch Asbest im Rahmen der Betriebshaftpflicht mitzuversichern.

Maschinenbau und Metallverarbeitung – eine deutsche Schlüsselindustrie

Für Unternehmen aus dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung spielt vor allem die Absicherung ihrer Produktion und Schäden durch hergestellte Produkte eine zentrale Rolle. Mit dem Gothaer Branchenkonzept für Maschinenbau und Metallverarbeitung lassen sich mit nur einer Multiline-Versicherungspolice die wesentlichen Unternehmensrisiken absichern. Das Konzept beruht auf der etablierten Gothaer Unternehmer-Police (GUP) und ermöglicht es, durch das Bausteinprinzip den Versicherungsschutz passgenau auf den Bedarf des Unternehmens anzupassen. So lassen sich mit der GUP Sach-, Transport-, Maschinen-, Elektronik-, Ertragsausfall- und Haftpflichtrisiken umfassend absichern. Im GUP-Baustein Haftpflicht ist die gerade von Unternehmen aus dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung benötigte erweiterte Produkthaftpflichtversicherung automatisch inbegriffen. So besteht beispielsweise Schutz vor teuren Aus- und Einbaukosten oder Schäden durch mangelhafte Maschinen – auch dann, wenn zum Beispiel bei der Wartung ein Fehler unterlaufen ist. Zudem bietet dieses Branchenkonzept auch die Möglichkeit, den Versicherungsschutz um branchenspezifische Leistungs-Highlights zu erweitern. So lassen sich zum Beispiel Weiterfresserschäden absichern und eine Planungshaftpflicht für Maschinenhersteller in den Versicherungsumfang integrieren.

Der marktdifferenzierende Vorteil für Vertriebspartnerinnen und -partner besteht zudem darin, dass sie ein spartenübergreifender Gothaer Underwriter beim Besichtigungstermin vor Ort begleitet und gemeinsam mit den Unternehmerinnen und Unternehmern den Wert und den tatsächlichen Versicherungsbedarf des Unternehmens ermittelt.

KMU als Partner zu begleiten, lohnt sich

Fest steht: KMU sind Experten in ihrem Fachbereich, aber keine Versicherungsprofis – den Job sollen sie einem soliden und starken Partner überlassen können, dem sie vertrauen. Unternehmen auf ihrem Weg zu begleiten, ist eine spannende Aufgabe für Vertriebspartnerinnen, -partner und Versicherer. Der Bedarf ist da – für Vertriebspartnerinnen und -partner besteht in diesem Segment enormes Potenzial.

Impulse fürs Gewerbegeschäft beim AssCompact Gewerbe-Symposium

Versicherungsprodukte und Beratungsansätze für ausgewählte Zielgruppen im Mittelstand stellt Arne Felten in seinem Vortrag auf dem diesjährigen AssCompact Gewerbe-Symposium vor. Die Gothaer ist Partner des Weiterbildungsevents. Das Gewerbe-Symposium gastiert in diesem Jahr in drei Städten: am 21.06.2022 in Dortmund, am 23.06.2022 in Hanau und am 30.06.2022 in München.

Weitere Informationen zur Veranstaltung unter: asscompact.de/gewerbe-symposium

Direkt zur kostenfreien Anmeldung geht es hier.

Diesen Artikel lesen Sie auch in der AssCompact Sonderedition Gewerbeversicherung.

¹ de.statista.com/themen/4137/kleine-und-mittlere-unternehmen-kmu-in-deutschland/#dossierKeyfigures