Interview mit Fabian Hafke, 3. Platzierter des Jungmakler Awards und Geschäftsführer, Marketing- & Strategieexperte bei HH-Anlagekonzepte
Hi, Fabian, erzähl doch mal, wie du in die Maklerbranche gekommen bist.
Die Antwort wird nicht überraschen, weil es vielen so geht: Über einen Strukturvertrieb neben dem Studium! Als ich mich jedoch nach sechs Jahren genauer mit dem Markt beschäftigt hatte, haben sich die Wege hier getrennt hin zum Maklerunternehmen.
Ihr fokussiert euch mit HH-Anlagekonzepte nicht auf eine konkrete Zielgruppe – was ist euer USP?
Wir fokussieren uns bewusst nicht auf eine Zielgruppe und targetieren trotzdem mehr als 20. Die Ansprache ist entscheidend und der Nutzen des Themas. Vermögensaufbau betrifft in Deutschland mehr als zwölf Millionen Menschen und für uns zählt, dass es diesen so leicht wie möglich gemacht wird. Geldanlage, Versicherungen, Immobilien und Steueroptimierungen. ALLES aus einer Hand und immer individuell durch einen unserer Experten geprüft. Wir lassen keine Nische aus.
Oft sind es die Spezialisten, die eine hohe Aufmerksamkeit bekommen. Würdet ihr euch eher als Generalisten bezeichnen, da ihr das klassische Maklergeschäft, Anlagen UND Immobilien abdeckt?
HH-Anlagekonzepte ist ein spezialisierter Generalist. Alles, was wir tun, hat ein Ziel: Vermögen aufbauen, es behalten und dabei möglichst wenig Verluste durch Steuern und Kosten zu haben. Hier etwas auszulassen, bloß weil Generalisten etwas in Ungnade gefallen sind, ist aus unserer Sicht nicht optimal. Beide Wege funktionieren.
In deiner Bewerbung erkennt man, dass auch das Vertrauen in die Mitarbeiter eine große Rolle spielt – dir scheint es schwerzufallen, nicht das Gefühl zu haben, alles selbst machen zu müssen. Wie meisterst du das?
Am Ende gehört es zur Entwicklung dazu, Dinge abzugeben, und daran wachsen wir, mein Geschäftsführer-Kollege Dennis Henke und ich, jeden Tag. Über die Jahre haben wir uns entwickelt und ehrlicherweise ist es heute undenkbar, Aufgaben nicht zu delegieren. Entweder an Mitarbeiter oder digitale Assistenten.
Was ist dein nächstes großes Ziel?
Wir wollen nicht nur Kunden begeistern, mit uns zu arbeiten, sondern auch andere Makler. Entweder über Immobilien- und Geldanlagekooperationen oder über eine langfristige Kooperation bis hin zur Übernahme eines Bestandes von Maklern. So bieten wir dem Markt Hilfe an, entweder im Produkt oder dabei, endlich seinen Ruhestand genießen zu können.
Dein Tipp für die nächsten Jungmakler-Bewerber?
Macht mit. Es geht auch ums gewinnen, aber vor allem darum, seinen Blick zu erweitern und Neues kennenzulernen.
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