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13. März 2022
Tierversicherungen sind keine Nische mehr

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Smiling french bulldog skating on the longboard at the sunny day

Tierversicherungen sind keine Nische mehr

Tierkrankenversicherung als Bindeglied

Seit Mitte der 80er-Jahre ist ein Schutz durch eine Tierkrankenver­sicherung für Heimtiere und Freizeitpferde möglich. Die Uelzener Versicherung hat diese Absicherung als erste Gesellschaft in Deutschland angeboten. Die Tierkrankenversicherung ist das Bindeglied zwischen Tieren als Familienmitgliedern und den neuen Möglichkeiten in der Tiermedizin. Sie bietet finanzielle Sicherheit und eine optimale Behandlung für die heutigen Bedürfnisse der Tierhalter.

Familienmitglied Tier und seine Bedeutung für Vermittler

Das Thema Tier ist emotional behaftet und erfordert vom Ver­sicherungsmakler viel Fingerspitzengefühl. Im Gespräch mit dem Kunden sollte daher das Sicherheitsbedürfnis genau hinterfragt werden: Einige Tierhalter möchten eine finanzielle Absicherung für die wirklich ernsten Notfälle, in denen eine Operation unvermeidbar ist. Diese Halter sollten eine Tier-OP-Versicherung in Erwägung ziehen. Für Tierhalter, die ein finanzielles Risiko komplett vermeiden möchten, ist der Tierkrankenschutz eine sinnvolle Option. Falls eine langwierige tierärztliche Behandlung erforderlich ist, bietet eine Tier-Krankenversicherung weitreichenden Schutz. Sie deckt alle ambulanten und stationären, konservativen sowie chirurgischen Eingriffe ab.

Die Uelzener Versicherung hat beispielsweise durch die unterschiedlichen Tarife basis, premium und premium plus für jedes Kundenbedürfnis ein Produkt im Portfolio. Der Kunde kann selbst wählen, welches Risiko er abdecken möchte. In jedem Fall empfehlenswert ist es, den Leistungsumfang der Tarife und die Ausschlüsse genau zu prüfen, damit es hinterher zu keinen Enttäuschungen kommt, weil eine nötige Leistung nicht inkludiert ist.

Vertrauen schafft Kundenbindung

Tierhalter wollen die bestmögliche Behandlung für ihr Tier, ohne sich Gedanken über die finanziellen Kosten zu machen. Für den Versicherungsmakler bedeutet das: Wer den Bedarf der Kunden an der Absicherung von Hunden, Katzen oder Pferden erkannt hat und vielleicht selbst eigene Erfahrungen als Tierhalter einbringen kann, hat die Möglichkeit, gutes, zusätzliches Geschäft zu generieren und die Kunden noch besser an sich zu binden. Die Tierversicherung ist hier nicht mehr als Nische zu verstehen.

Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 02/2022, S. 48 f., und in unserem ePaper.

Bild: © iagodina – stock.adobe.com

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Ein Artikel von
Dr. Theo Hölscher