Nachhaltiger Bau sichert hochwertige Pflegeplätze
Wer seinen Kunden eine sinnstiftende Anlageoption bieten möchte, sollte sich deshalb auch über Pflegeapartments informieren, die ähnlich einer Wohnung in einem Mehrfamilienhaus als Kapitalanlage erworben werden können. Denn Pflegeimmobilien gelten als wertstabile und zukunftsfähige Anlage, mit denen Käufer gezielt für das Alter vorsorgen oder das eigene Vermögen sichern können – und das mit vergleichsweise geringen Aufwänden. Eigentümer solcher Pflegeapartments erhalten langfristig monatliche Mieteinnahmen – selbst bei Nichtbelegung der Wohneinheit. Die Miete wird durch indexierte Mietverträge automatisch der Inflation angepasst.
Für die Instandhaltung im Gebäude ist vorwiegend der Betreiber verantwortlich. Hohe Qualitätsstandards schaffen hochwertige Gebäude, die in ihrer Konzeption und Ausführung ein wohnliches Zuhause für die zukünftigen Bewohnerinnen und Bewohner sowie ein modernes Arbeitsumfeld für die Betreiber und das Pflegepersonal liefern.
Förderungen für Investoren
Werden die Immobilien klimaschonend, langlebig und umweltgerecht gebaut, profitieren Käufer außerdem von zahlreichen Förderungen. Etwa durch Darlehen mit niedrigen Zinssätzen ab 1,03% über die KfW. Gleichzeitig sorgen Sonderabschreibungen nach § 7b Einkommensteuergesetz und die jüngst geschaffene Möglichkeit zur degressiven AfA dafür, dass Seniorenwohn- und Pflegeappartements auch steuerlich sehr attraktiv sind.
Umfassender Support, damit Anleger zukunftsfähig investieren können
Pflegeimmobilien sind also gleichermaßen sinnstiftende, soziale und ökologisch nachhaltige Investments. Doch dafür müssen sie eben auch wirklich bedarfsgerecht konzipiert, nachhaltig umgesetzt und von renommierten Betreibern geführt werden. Stimmen diese Parameter, gilt es, potenzielle Käufer in die Lage zu versetzen, dass sie die für sie richtige Entscheidung treffen können. Finanzberater und -vermittler sowie Bankberater müssen also bestmögliche Voraussetzungen für ein hochqualitatives und vertrauensvolles Beratungsgespräch erhalten.
Die Carestone Gruppe, die Seniorenwohn- und Pflegeimmobilien als Kapitalanlage vermarktet, hat dafür jüngst sogar ein eigenes Schulungskonzept entwickelt, das speziell auf die Asset-Klasse Pflegeimmobilien abgestimmt ist. Auf seiner von Branchenexperten entwickelten Plattform, der Trainstone Academy, will das Unternehmen den Wissenstransfer optimieren, ganzheitliche und digitalisierte Begleitung im Verkaufsprozess sicherstellen und seine Vertriebspartner so bestmöglich unterstützen. Teilnehmerinnen und Teilnehmer können über Trainstone sogar ihre von der Industrie- und Handelskammer geforderte gesetzliche Weiterbildungspflicht nachweisen. Die Idee hinter all dem ist klar: nur wer diesen besonderen Markt kennt, kann während der Beratung die vielen Vorteile aufzeigen, und auf alle Fragen der Kunden umfassend eingehen. Dafür notwendig sind neben nachvollziehbaren Immobilienkonzepten auch transparente Verkaufsunterlagen und Vertriebsunterstützung auf verschiedenen Kanälen – etwa via Social Media, der eigenen Unternehmens-Website oder auch Broschüren und Flyern. Denn durch einen umfassenden Produkt- und Vertriebssupport erhalten Makler und Vermittler das Rüstzeug für die erfolgreiche Arbeit im wachstumsstarken Pflegeimmobilienmarkt. Gleichzeitig profitieren Kunden von einer fachlichen Beratung, um zukunftsfähig, nachhaltig, sozial und wertstabil investieren zu können.
Diesen Beitrag lesen Sie auch in AssCompact 09/2024 und in unserem ePaper.
Bilder: © Carestone
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Sandro Pawils 
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