Warum sich Unternehmen von jungen Maklern gut verkaufen

Ein Artikel von Pascal Wannicke, Geschäftsführer der SECHZEHN54 GmbH

Im letzten Beitrag wurden die Ursachen und Gründe für den Unternehmensverkauf von jungen Maklern, also Maklern bis zu einem Alter von ca. 45 Jahren, erläutert. Dieser Artikel beschäftigt sich hingegen mit dem strategischen Rational der Käuferseite und zeigt die zunehmende Bedeutung für die Partei auf. Während Transaktionen in der Vergangenheit häufig durch klassische Altersnachfolgen geprägt waren, geht der Wert durch den Kauf von Maklerunternehmen mit jüngeren Inhabern deutlich über den reinen Umsatzgewinn hinaus. Die kaufenden Maklergruppen stehen bereits heute vor der Herausforderung, das eigene organische Wachstum auch nachhaltig sicherzustellen und die Integration von zugekauften Maklerunternehmen voranzutreiben. Die gezielte Akquisition von Maklerunternehmen mit jungen Inhabern nimmt dabei eine zentrale Funktion ein.

Beantwortung von Nachfolge- und Wachstumsfragen

Viele Maklergruppen haben in den vergangenen Jahren eine erhebliche Anzahl von Unternehmen und Beständen im Zuge klassischer Altersnachfolgen erworben. Diese Transaktionen sicherten die eigene Marktposition oder bauten diese aus. Jedoch führten diese Käufe zugleich zu strukturellen Herausforderungen in der Organisation der gesamten Gruppe, da der Bedarf an tragfähigen internen Nachfolgelösungen auf operativer Ebene in den unterschiedlichen Regionen deutlich zugenommen hat.

Durch die gezielte Akquisition von Maklerunternehmen mit jungen Inhabern kann man eine strukturelle Verjüngung unterstützen bzw. beschleunigen. Junge Maklerinhaber weisen typischerweise einen mittel- bis langfristigen beruflichen Zeithorizont auf und sind in der Lage, schrittweise Verantwortung innerhalb bestehender Gruppenstrukturen zu übernehmen. Sie können als zukünftige Standortleiter, regionale Verantwortliche oder Mitglieder einer verjüngten Führungsmannschaft auf Gesamtebene fungieren und damit gruppeninterne Nachfolgethemen adressieren. Neben der reinen unternehmerischen Kontinuität gewinnen Maklergruppen auch personelle Substanz, da diese Maklerunternehmen häufig Teams mitbringen, die aus einer ähnlichen Altersgeneration wie der Maklerinhaber stammen. In einem Marktumfeld, das zunehmend vom Wettbewerb um Fachkräfte geprägt ist, stellt die Sicherung dieser Mitarbeiter einen weiteren wesentlichen strategischen Pfeiler dar.

In der Gesamtbetrachtung zielen die Zukäufe jener Makler somit nicht ausschließlich auf Umsatzwachstum ab. Vielmehr tragen diese Transaktionen zur Etablierung einer belastbaren Plattform für langfristiges und nachhaltiges Wachstum bei.

Beschleunigung von Integration und Vorantreiben von Veränderungen

Verkäufer etablierter Maklerhäuser, die im Rahmen einer Altersnachfolge veräußern, haben über viele Jahre gewachsene und für sie gut funktionierende Organisationsstrukturen aufgebaut. Ihre Arbeitsweisen haben sich dabei kontinuierlich mit dem Unternehmen entwickelt. Nach dem Verkauf an eine größere Maklergruppe ist die Bereitschaft naturgemäß oft begrenzt, diese eingespielten und bewährten Abläufe noch einmal zu verändern.

Zusätzlich verfügen die Altinhaber häufig nur noch über einen überschaubaren Zeithorizont bis zum vollständigen Rückzug aus dem operativen Geschäft. Größere Projekte wie die Umstellung und Migration auf ein neues Verwaltungsprogramm sind mit erheblichem Zeitaufwand und oftmals auch temporären Reibungsverlusten verbunden. Für Unternehmer, die ihr Lebenswerk bereits über viele Jahre erfolgreich geführt haben und sich gedanklich zunehmend auf die Übergabephase vorbereiten, erscheint es häufig wenig attraktiv, solche umfangreichen Veränderungen „auf den letzten Metern“ noch aktiv mitzugestalten. Stattdessen liegt der Fokus vieler Altinhaber in dieser Phase darauf, die organisatorische Stabilität für Mitarbeiter und Kunden sicherzustellen und das Unternehmen möglichst geordnet an einen Nachfolger zu übergeben.

Junge Verkäufer von Maklerunternehmen befinden sich in einer deutlich anderen unternehmerischen Entwicklungsphase. Ihr beruflicher Planungshorizont ist mittel- bis langfristig ausgerichtet, häufig über Jahrzehnte hinweg. Entsprechend hoch ist in der Regel die individuelle Bereitschaft, strukturelle Veränderungen aktiv mitzugestalten und Transformationsprozesse zu begleiten. Gerade diese Perspektive macht sie für kaufende Maklergruppen besonders wertvoll.

Stärkung des Employer Brandings

Neben operativen und strukturellen Effekten entfaltet die Gewinnung von jungen Maklerinhabern eine große Wirkung auf das Employer Branding der erwerbenden Maklergruppen. Der gezielte Zukauf junger, erfolgreicher Unternehmer sendet ein klares Signal an die eigenen Maklerhäuser und deren Mitarbeiter sowie an den Markt: Es wird aktiv in die Zukunft sowie die unternehmerische Weiterentwicklung investiert.

Im Wettbewerb um qualifizierte Fachkräfte gewinnt dieser Aspekt zunehmend an Bedeutung. Talente suchen heute nicht ausschließlich nach sicheren Arbeitsplätzen, sondern nach Entwicklungsperspektiven, modernen Strukturen und unternehmerischem Gestaltungsspielraum. Eine Maklergruppe, die sichtbar junge Unternehmer sowie deren Mitarbeiter integriert und ihnen Verantwortung überträgt, positioniert sich als attraktive Plattform für ambitionierte Bewerber.

Auch die Wahrnehmung potenzieller neuer Maklerpartner wird durch den Erwerb junger Unternehmer maßgeblich beeinflusst. Wenn eine Maklergruppe sichtbar junge, erfolgreiche Unternehmer gewinnt und ihnen Perspektiven bietet, wird dieses Signal im Markt insb. von anderen jüngeren Maklerinhabern registriert. Wachstumsorientierte Maklerinhaber prüfen nicht mehr nur isoliert einen möglichen Verkauf, sondern sehen in der Gruppe eine strategische Option für ihre eigene Weiterentwicklung.

Fazit

Junge Verkäufer von Maklerunternehmen bringen vor allem einen langfristigen unternehmerischen Planungshorizont und eine hohe Veränderungsbereitschaft mit. Dadurch werden Integrationsprozesse beschleunigt, organisatorische Transformationen erleichtert und gruppeninterne Nachfolgethemen aktiv adressiert. Gleichzeitig entfaltet der gezielte Erwerb dieser Maklerunternehmen eine klare Signalwirkung im Markt, erhöht die Attraktivität für qualifizierte Fachkräfte und fördert die Gewinnung weiterer junger Maklerinhaber.

Der Gewinn von jungen Unternehmern ist für kaufende Maklergruppen daher weit mehr als eine klassische Wachstumsmaßnahme. Diese Zukäufe sind somit kein opportunistischer Einzelfall, sondern ein strategisches Instrument zur Sicherung langfristiger Wettbewerbsfähigkeit, struktureller Stabilität und nachhaltigen Wachstums im Maklermarkt.

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