Makler sollten Bedarf an Covid-19-Reiseschutz abdecken können
Über 50 Millionen Urlaubsreisen wurden auch im Corona-Jahr 2020 getätigt (Quelle: DRV – Der deutsche Reisemarkt; gilt auch im Folgenden). Dabei wurde immer noch ein Gesamtumsatz von 12,5 Mrd. Euro erzielt. Selbst wenn sich 2022 nur auf ähnlichem Niveau bewegen sollte, stellt der Bereich der Reiseabsicherung immer noch einen lohnenden Geschäftszweig dar, den sich Makler nicht durch fehlende Angebote im Bereich Covid-19-Absicherung entgehen lassen sollten. Zumal 80% der Reisenden und damit der Maklerkunden jedes Jahr verreisen und somit für kontinuierliche Provisionen sorgen können.
Jahresverträge immer beliebter
Früher waren drei Wochen Urlaub am Stück völlig normal. Seit Anfang des neuen Jahrtausends ist aber ein deutlicher Rückgang bei der Reisedauer zu verzeichnen. Diese betrug 2020 im Durchschnitt nur noch 11,6 Tage. Bedeutet dies, dass die Deutschen weniger Urlaub machen? Nein, aber die Urlaubsgewohnheiten haben sich geändert. Neben dem „großen“ Sommerurlaub wird oft noch ein zweiter Urlaub im Herbst oder Winter gemacht. Auch Kurzurlaube und Städtetrips sind seit Jahren im Aufwind. Dieser Trend kann von der LTA auch klar mit den Absatzzahlen ihrer verschiedenen Produkte belegt werden. Absoluter Bestseller im Portfolio der LTA ist der „All in One“-Jahresvertrag, bei dem beliebig viele Reisen innerhalb eines Jahres versichert sind. Je nach Reisepreis kann sich ein Jahresvertrag schon bei zwei Reisen gegenüber der Einzelversicherung der Reisen rechnen.
Deckungssummen als wichtiges Verkaufsargument
Nicht erst seit der „Geiz ist geil“-Kampagne einer bekannten Elektronikmarkt-Kette schauen Kunden auf den Preis und entscheiden sich in den meisten Fällen für das günstigste Produkt. Es gibt viele Beispiele, dass dies nicht immer das beste sein muss. Gerade bei den Reiseversicherungen sind die Deckungssummen entscheidend und auch ein gutes Argument, dem Kunden höherpreisige Produkte zu verkaufen. Mit Deckungssummen von 5.000 Euro für Einzelpersonen und 10.000 Euro für Familien bietet die LTA Produkte, die ca. 90% aller üblichen Reisen abdecken sollten. Noch höhere Reisepreise sind aber auch absicherbar.
Fazit
Mit den richtigen Produkten und der entsprechenden Beratung des Kunden bietet Reiseschutz mit Covid-19-Reiseabsicherungen für Makler eine gute Chance, Kunden zu binden, neue Kunden zu gewinnen und dauerhaft Provisionen zu generieren, denn auch in Zukunft wird weiter jedes Jahr Urlaub gemacht werden.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 02/2022, S. 34 f., und in unserem ePaper.
Bild: © Jacob Lund – stock.adobe.com
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Dr. Michael Dorka 
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