Wissen Sie damit bereits vor dem versicherten Unternehmen von einem Schadenereignis?
WETTERHELD zeigt täglich die Wetterdaten am Standort des Landwirts im Kundenportal an. Damit leisten wir täglich einen Informationsstand darüber, ob es möglicherweise zu einer Auszahlung aufgrund von Dürre kommen wird. Für den einzelnen Landwirt ist somit bereits ein paar Tage vorher absehbar, dass es womöglich eine Auszahlung geben wird. Das ist für den Kunden eine einmalige Transparenz! WETTERHELD hat im Übrigen keinen Informationsvorsprung, denn der Landwirt kann ja jederzeit die vom DWD übermittelten Niederschlagsmengen selbst abrufen.
Wie läuft konkret im Ereignisfall „Dürre“ die Schadenregulierung ab?
WETTERHELD verschickt bei Feststellung eines Dürreereignisses automatisch eine E-Mail an den betroffenen Kunden, womit der Landwirt darüber in Kenntnis gesetzt wird, dass ihm eine Auszahlung wegen Dürre zustehen könnte. Wegen regulatorischer Bestimmungen darf WETTERHELD nicht automatisch die zustehende Auszahlung überweisen. Aber wir haben diesen Weg der Schadenmeldung für den Landwirt maximal vereinfacht. Der Landwirt braucht nur in der E-Mail einen Link zu betätigen, dann zu bestätigen, dass er einen Schaden hatte, und mit dieser Bestätigung wird die Zahlung ausgelöst. Wichtig für uns ist, den Landwirt aktiv auf eine mögliche Auszahlung hinzuweisen.
Mit welchen Produkten wollen Sie das Geschäftsmodell ausbauen?
Angesichts des zunehmenden Risikos für Spätfröste im Frühjahr entwickelt WETTERHELD gegenwärtig ein Versicherungsprodukt für Wein. Aber die Krönung – und auch der Beweis dafür, dass WETTERHELD es besser kann als etablierte Versicherer – wäre eine Hagelversicherung, die schlauer, schneller und günstiger als vorhandene Versicherungslösungen ist. Denn die Hagelversicherung gilt als Geburtsstätte der Versicherung gegen Wetter. Das Produkt ist etwa 200 Jahre alt und in diesen 200 Jahren ist kaum etwas in der Produktentwicklung geschehen. Das ist etwas, was wir gerne angehen würden. Ein weiterer Bereich sind Energieanbieter. Hier könnte WETTERHELD das Mengenrisiko absichern, wenn zum Beispiel infolge eines kalten Winters auf dem Spotmarkt für viel Geld hohe Mengen Energie kurzfristig eingekauft werden müssten.
WETTERHELD war DKM-Aussteller 2021. Inwiefern suchen Sie den Kontakt zum Makler?
Makler sind wichtig. Fast jedes InsurTech, auch WETTERHELD, macht am Anfang den Fehler, zu glauben, dass der Direktvertrieb per se die Zukunft des Vermittlungsgeschäfts sei. Aber nicht alle Kunden haben Lust darauf! Aus meiner Sicht haben wir im Bereich der Landwirtschaft 25% Landwirte, die sagen: „Versicherungsthemen mache ich ausschließlich über meinen Makler.“ Über solche Aussagen sind wir auf Makler aufmerksam geworden. Und gerade die auf Agrarunternehmen spezialisierten Makler haben wir angesprochen und gesagt: „Ihr Versicherungskunde scheint so viel von Ihnen zu halten, dass er nur auf Sie hört. Deswegen erzählen wir Ihnen nun von unserer WETTERHELD Dürreversicherung“. Infolgedessen haben wir mehrere Maklerpartnerschaften abgeschlossen und wir sind damit sehr glücklich.
Dieses Interview lesen Sie auch in AssCompact 07/2022, S. 54 f., und in unserem ePaper.
Bild: Nikolaus Haufler, WETTERHELD Beteiligungs GmbH
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Nikolaus Haufler 
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