Mehr Sport treiben, gesünder leben, Geld sparen: Anfang des Jahres sind viele motiviert, alte Gewohnheiten zu ändern. Rund 40% der Deutschen fassen laut DAK-Gesundheit konkrete Neujahrsvorsätze. Doch oft bleibt es bei der Absicht: Psychologen sprechen von der „Intentions-Verhaltens-Lücke“, also dem Abstand zwischen Wollen und Handeln. Genau hier können Makler ansetzen.
Die richtige Unterstützung macht Vorsätze wahr
Wer gute Vorsätze mit greifbaren Maßnahmen verbindet, macht Veränderung möglich. Wenn sich Kunden etwa vornehmen, mehr für ihre Gesundheit zu tun, kann daraus ein konkreter Schritt werden, zum Beispiel durch den Abschluss einer Zahnzusatzversicherung oder die Nutzung des Gesundheitsbudgets der privaten Krankenversicherung.
Die Tarife im Portfolio des Versicherungskammer Maklermanagements wie GesundheitVARIO oder VorsorgePRIVAT zeigen, wie finanzielle Vorsorge und Lebensqualität zusammenwirken. Flexible Selbstbeteiligungen, Gesundheitsbudgets für Präventionskurse, Check-ups oder sportmedizinische Untersuchungen motivieren, aktiv zu bleiben. Zuschüsse und Beitragsrückerstattungen belohnen gesundheitsbewusstes Verhalten, während Premiumbehandlungen und freie Arztwahl langfristige Sicherheit bieten.
Aufs richtige Timing kommt es an
Die Kommunikation zum Jahreswechsel bietet Maklern wertvolle Anknüpfungspunkte. Mailings rund um den 06. Januar erreichen Kunden, wenn die Feiertage vorbei sind und der Blick wieder nach vorn geht. Entscheidend ist die Tonalität: ehrlich, partnerschaftlich und auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt. Best Ager, junge Familien oder Beamte verfolgen ähnliche Vorsätze, haben aber unterschiedliche Bedürfnisse.
Neben Mailings ist Social Media ein idealer Kanal, um Vorsätze aufzugreifen und Kundennähe zu zeigen. Kurze, motivierende Posts, die an den Jahresstart anknüpfen, schaffen Sichtbarkeit und Inspiration. Rückblicke auf das vergangene Jahr oder ein authentisches Dankeschön an Kunden und Partner stärken zusätzlich die Beziehung.
Der Jahresbeginn ist damit weit mehr als ein symbolischer Neustart. Er ist ein Moment, in dem Menschen bewusster über ihre Zukunft nachdenken und damit offener für Beratung sind. Wer in dieser Phase präsent ist und Orientierung bietet, schafft Vertrauen und verknüpft Vorsorge mit positiver Motivation.
Wie Makler diese Chance für ihre Kommunikation optimal nutzen können, zeigt der vollständige Beitrag im Blog des Versicherungskammer Maklermanagements.
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