Unternehmer, die ihre Nachfolge regeln, müssen sich um weit mehr als Zahlen und Verträge kümmern; es geht auch um Emotionen, familiäre Konstellationen, rechtliche Fragen und wirtschaftliche Risiken. So wird die Begleitung solcher Prozesse für Berater im Firmenkundengeschäft immer mehr zur anspruchsvollen Kernaufgabe. Die Deutsche Versicherungsakademie (DVA) startet vor diesem Hintergrund nun den Zertifikatslehrgang „Berater:in für Unternehmensnachfolge (DVA)“ und will damit auf den wachsenden Bedarf in diesem Bereich reagieren. Der Lehrgang soll laut der DVA ein strukturiertes Weiterbildungsangebot für alle schaffen, die Nachfolgeprozesse fachlich fundiert und souverän begleiten wollen. In dem Lehrgang werden praxisnahe Entscheidungsgrundlagen vermittelt, damit die Teilnehmenden ihrer Kundschaft in kritischen Momenten fachlich und kommunikativ Sicherheit geben können.
Der Lehrgang bietet sich z. B. an für Fachberater aus den Bereichen bAV, Gewerbe- oder Vorsorgeberatung, wo die Unternehmensnachfolge als Schnittstellenthema zunehmend bedeutender wird. Nachfolgefragen sollen dort auch sinnvoll mit bestehenden Beratungsschwerpunkten verknüpft werden. Daraus soll eine integrierte Beratung entstehen, die über das reine „Mitreden“ hinausgeht und tragfähige Lösungen ermöglicht, teilt die DVA mit.
Für Vermittler in der Aufbauphase eignet sich die Weiterbildung auch. Sie vermittelt verständliche Grundlagen, Gesprächsleitfäden und typische Fallkonstellationen und soll auf diese Weise mehr Sicherheit im Kundendialog fördern. Zudem können sich die Teilnehmenden als spezialisierte Ansprechpartner positionieren, z. B., um neue Zielgruppen zu erschließen.
Der Lehrgang eignet sich laut der DVA für selbstständige Makler, die ihre Beratung strategisch erweitern möchten. Er ist ausgerichtet auf Prozessverständnis, rechtliche Rahmenbedingungen und eine klare Beratungslogik als Grundlage für professionelle, langfristige Kundenbeziehungen im Unternehmerumfeld.
Der Zertifikatslehrgang ist berufsbegleitend konzipiert und kombiniert fachliche Grundlagen mit Praxisfällen, Fallarbeit und strukturierten Beratungsmodellen. Vermittelt werden die Inhalte über unterschiedliche Lernformate wie Live-Online-Sessions und transferorientierte Module. Sie können flexibel in den Berufsalltag integriert werden, heißt es von der DVA. Weitere Informationen zum Lehrgang auf der Website der DVA. (lg)
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