AssCompact - Facebook AssCompact - LinkedIN AssCompact - Twitter AssCompact - Xing AssCompact - Youtube

Auslaufmodell Direktanbindung?
17. April 2019

Auslaufmodell Direktanbindung?

Die Direktanbindung an einen Versicherer ist für viele Versicherungsmakler ein Insigne der Unabhängigkeit. Mit steigender Bedeutung der Zusammenarbeit mit Pools wird sie aber rarer. Dass Versicherer nun Direktanbindungen aufkündigen, lässt aufhorchen. Ein Kommentar von AssCompact-Chefredakteurin Brigitte Horn.


Die Direktanbindung an einen Versicherer ist für viele Versicherungsmakler ein Insigne der Unabhängigkeit. Mit steigender Bedeutung der Zusammenarbeit mit Pools wird sie aber rarer. Dass Versicherer nun Direktanbindungen aufkündigen, lässt aufhorchen. Ein Kommentar von AssCompact-Chefredakteurin Brigitte Horn.


Auslaufmodell Direktanbindung?

Versicherungsmakler direkt anzubinden verliert an Attraktivität. Das lassen aktuelle Marktgeschehnisse vermuten. Es gibt Versicherer, die Vertriebsvereinbarungen auflösen und auf die Möglichkeit verweisen, die Zusammenarbeit künftig über einen Pool laufen zu lassen. Die Anbindung von Einzelmaklern wird aufwendig – das gilt sowohl für die technische Anbindung als auch für die Maklerbetreuung. „Wir lassen das die Pools machen“, scheint folglich an manchen Stellen die Devise zu lauten. Gut, kann man argumentieren, dafür bekommt weiterhin ein Großteil der Pools ja auch einen sogenannten Overhead. Für den aufwendigen Ausbau der IT reicht dieser allein aber oft auch nicht mehr, es fließt immer häufiger Geld von Investoren in die Maklerdienstleister.

Für den jeweiligen Versicherungsmakler ist es ärgerlich, wenn die Direktanbindung gekündigt wird. Allerdings ist die Entwicklung auch keine Einbahnstraße. Makler gehen ja auch umgekehrt den Weg und suchen bewusst die Anbindung an einen Pool. Interessanterweise oft eben auch, um weiter unabhängig zu bleiben. Der Kostendruck wird stärker und Maklerbetriebe benötigen effiziente Lösungen, um wirtschaftlich bestehen zu können. Und die kommen aktuell eben oft vom Maklerpool.

So kommt es am Markt der Versicherungsvermittlung zu deutlichen Verschiebungen. Dabei kämpfen alle Beteiligten um ihre Wirtschaftlichkeit. Der lang erahnte Wandel durch Regulierung und Digitalisierung gewinnt an Dynamik. Die Entwicklung bei der Direktanbindung ist dafür wohl nur ein kleines Unterpfand. (bh)


Brigitte Horn Brigitte Horn



Ähnliche News

Die Covid-19-Pandemie hat in Deutschland auch Fragen zur Patientenverfügung aufgeworfen. Ausgangsbasis ist die Frage, ob sich ein Bürger zusätzlich zur Patientenverfügung mithilfe einer Covid-19-Erklärung absichern sollte. Ein Kommentar von Ulrich Welzel, Berater für Patientenverfügungen weiterlesen
Auch in diesem Jahr hat die F.A.Z. eine Rangliste der größten deutschen Versicherungsunternehmen veröffentlicht. Welche Versicherungsgruppen zu den Top Ten mit den meisten Bruttobeitragseinnahmen im Jahr 2019 zählen, zeigt unsere AssCompact Bildergalerie. weiterlesen
Der Abwärtstrend bei den Vermittlerzahlen setzt sich auch im zweiten Quartal des Jahres 2020 fort. Wie aus den aktuellen Daten des DIHK hervorgeht, betrifft der Rückgang nicht nur die eingetragenen Versicherungsvermittler, sondern auch die Finanzanlagenvermittler nach § 34f GewO. weiterlesen


AssCompact Abonnement

Sie wollen das AssComapct Magazin und/oder den AssCompact Newsletter abonnieren? Klicken Sie hier

Sie sind bereits Leser des AssCompact Magazins und möchten Ihre Daten ändern? Klicken Sie hier

Empfohlener Artikel

Die Finanz- und Versicherungsbranche ist bei Nachwuchskräften alles andere als beliebt. Von 14 Branchen landet sie im aktuellen „Young Professionals Barometer“ von Trendence auf dem vorletzten Platz. Welche Versicherer in der Liste der Wunscharbeitgeber ganz vorne liegen, zeigt AssCompact in einer Bildergalerie.