Die AXA stellt ihren Maklervertrieb zum Start ins Jahr 2021 spartenübergreifend auf. Nach der funktionalen Bündelung der Vertriebswege vor etwa zwei Jahren setzt der Konzern damit seinen Kurs der weiteren Fokussierung und Vereinfachung beim Umbau des Vertriebsressorts fort. Die bisherigen Maklervertriebe Komposit und Personenversicherung werden zu einem übergeordneten Bereich zusammengeführt. Damit will der Konzern die spartenübergreifende Zusammenarbeit mit einzelnen Maklern stärken.
Dr. Claus Hunold wird spartenübergreifenden Maklervertrieb leiten
Die Leitung dieses übergreifenden Maklervertriebs wird ab Anfang 2021 Dr. Claus Hunold übernehmen.
Der 47-Jährige ist seit 2005 für den AXA Konzern tätig und verantwortet derzeit den Maklervertrieb Komposit. „Unser Ziel ist ein weiterer Ausbau des Marktanteils – auch im Maklermarkt. Durch eine gemeinsame Vertriebseinheit können wir gleichgelagerte, übergreifende Tätigkeiten bündeln und diese Freiräume in wichtige Handlungsfelder investieren, die sich derzeit im Maklermarkt ergeben“, erklärt Hunold.
Neuer Bereich „Vertriebsangebotsmanagement und Innovation“
Zugleich entsteht ein neuer Bereich: „Vertriebsangebotsmanagement und Innovation“, kurz VAMI. Darin werden künftig die vertrieblichen Kompetenzen gebündelt mit dem Ziel einer noch engeren strategischen Zusammenarbeit aller Vertriebswege. Im Bereich VAMI will die AXA die Entwicklung von innovativen vertriebswege- und spartenübergreifenden Lösungen vorantreiben. Außerdem stehen das Maximieren bestehender Kundenzugänge und die Generierung moderner Vertriebs- und Verkaufsformen sowie Vertriebskampagnen auf der Agenda von VAMI. Darüber hinaus fallen auch die Etablierung zeitgemäßer Schulungssysteme, die digitale und vertriebliche Transformation sowie die Segmentverantwortung für den öffentlichen Dienst in den Aufgabenbereich des neuen Bereichs.
VAMI unter Leitung von Christian D. F. Pape
Die Leitung von VAMI übernimmt Christian D. F. Pape. Der 37-Jährige ist seit 2017 bei der AXA, zuletzt in leitender Verantwortung des Maklervertriebs Personenversicherung (Kranken & Vorsorge). „Gemeinsam werden wir das beste Vertriebspartnererlebnis im Markt gestalten und den Vertrieb der Zukunft entwickeln. Damit legen wir eine stabile Grundlage für die Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsziele“, betont Pape. (tk)
Bilder: © AXA
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