Blick aus unterschiedlicher Perspektive
Die Honorarberatung liefert also gute Argumente, um sich ein dauerhaft erfolgreiches Geschäftsmodell aufzubauen. Kunden bekommen Zugang zu kostengünstigen und provisionsfreien Nettoprodukten. Diese bieten die Chance auf mehr Geld bei der Geldanlage und Altersvorsorge. Stornogebühren bei Auszahlungen aus dem Nettoprodukt fallen nicht an. Das Honorar wird individuell und direkt mit dem Berater vereinbart. Mögliche negative Gedanken, ob der Berater das Produkt mit der für ihn besten Provision empfiehlt, sind obsolet. Die Leistung des Beraters wird wertgeschätzt, weil sie direkt bezahlt wird. Dies betrifft vor allem das Angebot von zusätzlichen Serviceleistungen der Berater. Diese profitieren ebenso. Sie können den Preis ihrer Leistung mit jedem Kunden individuell festlegen.
Finanzberater greifen auf kostengünstige Nettoprodukte zurück. Damit punkten sie bei jedem Angebotsvergleich und können mehr Geld für die Kunden herausholen. Die Vermittlung von Nettoprodukten unterliegt keiner typischen Stornohaftung. Im Rahmen ihrer Betreuung und durch zusätzliche Serviceleistungen verschaffen sich Makler regelmäßig wiederkehrende Honorareinnahmen. Durch die direkte Verbindung zwischen Entgelt und Leistung kann zwischen dem Makler und dem Kunden eine enge Beziehung entstehen. Der Leistungsumfang kann viel besser auf den jeweiligen Kunden abgestimmt und ein jeweils angemessener Preis festgelegt werden.
Hybrid zum Start
Gesetzesgrundlagen und der bereits erfolgreiche Einstieg vieler Maklerkollegen ebnen den Weg, sich als Neuling mit der Honorarberatung zu beschäftigen. Der Start ist nicht schwer und kann im Maklerunternehmen schrittweise und im eigenen Tempo erfolgen. So kann je Kunde situativ entschieden werden, ob eine Honorarberatung bzw. Nettoprodukte platziert werden. Das eigene Honorargeschäft kann so parallel zum Provisionsgeschäft aufgebaut werden.
Unterstützung beim Einstieg und der praktischen Umsetzung liefern Honorar-Serviceunternehmen. Hier gibt es Coaching, Honorarberatungssoftware, Analyse-Tools und auch die notwendige Honorarabwicklung. Am Ende ist es wie so oft im Leben: Wer weiß, wie es geht, hat es auch nicht schwer, erfolgreich zu sein.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 07/2023, S. 98 f., und in unserem ePaper.
Bild: © kerkezz – stock.adobe.com; Grafik: HonorarKonzept
Seite 1 Der Blick auf Honorarberatung ist unternehmerisch notwendig
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Heiko Reddmann 
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