IV. Maklerallianzen/Global Network Provider
Das Geschäftsmodell von Maklerallianzen unterscheidet sich wesentlich von den vorgenannten klassischen Maklernetzwerken. Im Gegensatz zu diesen erfolgt die Vernetzung mit Maklern im Ausland und die Abwicklung internationaler Geschäfte über eine unabhängige Firma, die als externe Auslandsabteilung fungiert und sowohl die Auswahl der jeweiligen Partner als auch die laufende Koordination aller im Ausland anfallenden Versicherungsthemen übernimmt.
TRUST RISK CONTROL
TRUST RISK CONTROL (TRC), die 2005 ihren Hauptsitz in die Schweiz verlegte, ist mit insgesamt 380 Netzwerkpartnern und 56.000 Mitarbeitern sowie einem aggregierten Umsatz aller Partner von 10 Mrd. US-Dollar der Marktführer dieses Geschäftsmodells. Zu TRC gehören überwiegend größere deutsche Maklerhäuser (z. B. MARTENS & PRAHL, GGW-Gruppe), aber auch eine Vielzahl kleinerer Maklerbetriebe. TRC hat einen hohen Qualitätsanspruch und trifft eine sorgfältige Auswahl der dem Netzwerk angeschlossenen Makler.
Unisonsteadfast
Unisonsteadfast ist aus der Maklerfirma Unisonbrokers hervorgegangen, die 2005 in Hamburg gegründet und vor einigen Jahren mehrheitlich von der australischen Steadfast-Gruppe übernommen wurde. Bemerkenswert ist heute noch der Namensbestandteil „Unison“, der bei erfahrenen Fachleuten Erinnerungen an das ehemalige Maklernetzwerk gleichen Namens weckt, dem ursprünglich Maklerfirmen wie Jauch & Hübener in Deutschland, Johnson & Higgins in den USA oder auch Gras Savoye in Frankreich angehörten. Mit 760 Partnern weltweit könnte es sich um das größte Maklernetzwerk handeln, was aber keine Aussage über die Qualität erlaubt.
Globex International
Globex International wurde 1993 in den USA gegründet und ist damit ältester Vertreter dieser Netzwerk-Kategorie. Welche Makler diesem Netzwerk angehören und mit wem im jeweiligen Ausland konkret kooperiert wird, ist nicht bekannt. Es findet sich lediglich die Information, dass man neben dem Hauptsitz in New Jersey/USA über acht regionale Vertretungen in Beijing, Europa, Südkorea, Kolumbien, Argentinien, Philippinen, Demokratische Republik Kongo sowie in der Türkei verfügt und in 180 Ländern vertreten ist. Was aus Sicht des Autors alles andere als schlüssig ist.
Fazit
Die Kurzbeschreibungen der genannten Marktteilnehmer sollen dazu beitragen, die Auswahl geeigneter Partner zu erleichtern. TRUST RISK CONTROL ist einer der Marktteilnehmer und beurteilt den Markt aus eigenen Erfahrungen und zugänglichen Informationen heraus. Bei der Entscheidung für einen Partner gilt es auch immer auf die handelnden Personen in den Netzwerken zu sehen. Diese arbeiten oft hinter den Kulissen, sind aber ein unverzichtbares Element für die erfolgreiche Steuerung internationaler Programme.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 11/2023 und in unserem ePaper.
Bild: © Coloures-Pic – stock.adobe.com; Grafik: © TRC
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Christoph Baltsch 
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