Die meisten unabhängigen Makler und Maklerinnen arbeiten mit mehr als einem Pool zusammen. Durchschnittlich sind sie an 1,9 Pools angebunden. Das ist ein Ergebnis des 15. Vermittlerbarometers des Bundesverbands Finanzdienstleistung AfW e. V. (AfW), für das mehr als 1.300 Vermittler und Vermittlerinnen im Rahmen einer Online-Umfrage Auskunft über ihre Arbeit erteilten.
Zudem meldet der AfW, dass die Anzahl der jeweiligen Poolanbindungen zurückgeht. Im Jahr 2019 lag der Wert noch bei 2,3, in den beiden Folgejahren bei 2,2. Derzeit haben allerdings 83% der befragten Vermittler und Vermittlerinnen keine Pläne, die Anzahl der Pools oder Verbünde, mit denen sie zusammenarbeiten, zu verändern. Lediglich jeder Zehnte hat vor, die Anzahl der jeweiligen Poolanbindungen zu verringern, 6% wollen sie erhöhen. Insgesamt wickeln laut AfW die Befragten zwei Drittel (67%) ihres Umsatzes über Maklerpools ab.
Werkzeuge, Produktportfolio und Beratung wichtigste Entscheidungskriterien
Was ist Vermittlern und Vermittlerinnen am wichtigsten, wenn es um die Entscheidung für oder gegen einen Pool geht? Mehr als neun von zehn Befragten (91,8%) sind die Werkzeuge und Tools, die vom Maklerpool oder Verbund angeboten werden, wichtig oder sehr wichtig. Ganz oben auf der Entscheidungsliste stehen auch das Produktportfolio (91,2%), Service und Beratung (88,4%) sowie die Digitalisierung (85,8%).
Für weitere 77,2% sind Weiterbildungsangebote wichtig oder sehr wichtig für die Entscheidungsfindung, für 73,2% Provisionen. Die Größe des Pools oder des Verbunds spielt hingegen für die Mehrheit nur eine untergeordnete Rolle – nur etwa jeder zweite Befragte (48,1%) gibt an, dies als wichtig oder sehr wichtig zu erachten (siehe Grafik).
„Es verwundert nicht, dass angesichts zunehmender Regulierungsvorgaben und immer unübersichtlicherer Angebotspaletten der angebotenen Technik die wichtigste Rolle bei der Auswahl für einen Pool zukommt“, kommentiert Norman Wirth, geschäftsführender Vorstand des AfW, das Ergebnis.
Über das AfW-Vermittlerbarometer
Das AfW-Vermittlerbarometer wurde in Kooperation mit den Fördermitgliedern des Verbandes zum 15. Mal durchgeführt. Für das 15. Vermittlerbarometer beantworteten mehr als 1.300 Teilnehmer und Teilnehmerinnen rund 50 Fragen zu Tätigkeit, Einkommen, Regulierung und anderen aktuellen Themen. Ein Drittel der Befragten sind AfW-Mitglieder. 87% weisen Maklerstatus auf, zwei Drittel verfügen über die Erlaubnis als Finanzanlagenvermittler oder -vermittlerin nach § 34f GewO. (js)
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