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Scheu das Thema anzusprechen
Im letzten Jahr habe ich für einen der hier genannten Player Schulungen zur Pflege gehalten. Was ich mitgenommen habe: BU und möglichweise aus die Sterbegeldversicherung werden angesprochen und beraten. Pflege anzusprechen fällt jedoch schwer, und ein großer Bogen drum gemacht. Das wird auch klar, wenn wir uns die Stückzahlen bei der Pflege anschauen. Die sind viel zu gering.
Bei BU reden wir schon über viele Erkrankungen. Beim Sterbegeld war der Kunde oft schwerstkrank. Trotzdem ducken sich FDLer weg, wenn es um dieses wichtige Thema geht. Schade, zum einen weil der Kunde nicht gut abgesichert in die Zukunft geht, und zum zweiten, weil dort vertrieblich gewaltiges Potential liegt.
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