Über diese Pools reichen Makler das meiste Geschäft ein

Rund 70% der unabhängigen Vermittler sprechen Maklerpools, Genossenschaften und ähnlichen Dienstleistern zukünftig eine große Bedeutung zu. Kein Wunder, denn schon in den vergangenen zwölf Monaten stieg in den Vermittlerbüros das „Poolgeschäft“ in allen Sparten an. Das hat die gerade veröffentlichte Studie „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister 2016“ ergeben.

Wohin das Geschäft ging, hat die Studie ebenfalls ermittelt – mittels umfänglicher Befragung von über 750 Maklerbüros. Im Ergebnis konnten so die aktuell favorisierten Pools und Dienstleister ausgemacht werden.

Fonds Finanz generiert mit Abstand das meiste Geschäft

Demnach setzt sich die Fonds Finanz in allen untersuchten Bereichen an die Spitze – und das mit teilweise deutlichem Vorsprung. Sie vereinnahmt im Vorsorge / Leben – Bereich viermal so viele Geschäftsanteile wie die zweitplatzierte VEMA und die knapp dahinter rangierende INVERS. In der Sparte Kranken belegen INVERS Rang zwei und blau direkt Rang drei. Im Bereich Komposit löst die Fonds Finanz die VEMA als Spitzenreiter ab und blau direkt verdrängt die ASC Assekuranz-Service Center GmbH von dem Podest. Innerhalb der Sparte Finanzen verliert die BCA / BfV (Bank für Vermögen) ihre Spitzenposition und INVERS erreicht Platz drei.

Die TOP-3 Platzierungen pro Sparte (Vorjahres-Ergebnisse in Klammern):

Vorsorge / Leben

Platz 1: Fonds Finanz Maklerservice (1)
Platz 2: VEMA (2)
Platz 3: INVERS (5)

Kranken

Platz 1: Fonds Finanz Maklerservice (1)
Platz 2: INVERS (4)
Platz 3: blau direkt (6)

Komposit

Platz 1: Fonds Finanz Maklerservice (2)
Platz 2: VEMA (1)
Platz 3: blau direkt (5)

Finanzen

Platz 1: Fonds Finanz Maklerservice (2)
Platz 2: BCA / BfV (Bank für Vermögen) (1)
Platz 3: INVERS (n.v.)

Basis des Rankings: Höhe des Geschäftsanteils

Quelle: „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister 2016“

VEMA wird am häufigsten weiterempfohlen

In der Zusammenarbeit mit Pools ragen zwei Leistungsmerkmale heraus: Wie die Studie ergeben hat, sind dies zum einen die Beratungs- und Angebotssoftware und zum anderen die Unabhängigkeit eines Pools. Wer in diesen beiden Kriterien punkten kann, verbessert seine Marktpositionierung nachhaltig. Neben diesen beiden Aspekten spielt auch das Image eines Pools eine entscheidende Rolle, da es ein wichtiger Treiber für die Gesamtzufriedenheit der unabhängigen Vermittler ist.

Insgesamt sticht die VEMA bei sehr vielen Leistungskriterien mit ausgezeichneten Werten hervor. So wird ihr bspw. das beste Image in den Bereichen Vorsorge / Leben, Kranken und Komposit zugesprochen. Das führt schließlich auch dazu, dass die VEMA die höchsten Weiterempfehlungsquoten erhält. Die beste Beratungs- und Angebotssoftware bieten Fonds Finanz (Vorsorge / Leben), insuro Maklerservice (Kranken), VEMA (Komposit) und INVERS (Finanzen). Bei der wahrgenommenen Unabhängigkeit eines Pools sind die folgenden Pools führend: blau direkt (Vorsorge / Leben und Kranken), VEMA (Vorsorge / Leben und Komposit) sowie INVERS (Finanzen).

Zur Studie

An der Studie „AssCompact AWARD – Pools und Dienstleister 2016“ beteiligten sich 757 Makler aus dem Adresspool der bbg Betriebsberatungs GmbH. Mit der Studie wurden die von Vermittlern favorisierten Pools ermittelt. Zudem gibt die Untersuchung wertvollen Aufschluss darüber, was Vermittler in der Zusammenarbeit mit Pools wichtig ist. Die Studie kann hier bezogen werden.