Aber verkaufen Sie Riester noch?
Bei uns läuft das Geschäft mit der Riester-Rente nach wie vor sehr gut. Ob und wann dringend erforderliche Reformen der geförderten Produkte beschlossen und wie sie aussehen werden, ist, wie bereits gesagt, zum heutigen Tage nicht bekannt. In jedem Fall profitieren Kunden, die bis dahin einen Riester-Vertrag abschließen, von den derzeit gültigen und im Vertrag festgeschriebenen Regelungen. Da der deutsche Sparer erfahrungsgemäß hohen Wert auf umfassende Garantien legt und sich den Rechnungszins in Höhe von 0,9% für die gesamte Vertragslaufzeit sichern möchte, wird die Ankündigung der Veränderungen zu einer deutlich steigenden Kundennachfrage noch vor dem entscheidenden Stichtag führen.
Wie beschrieben ist die Fondsauswahl immer größer geworden. Noch immer scheint es aber so, dass Kunden und einige Berater dies wenig nutzen, oder?
Genau diese Frage haben wir uns im Juli 2020 gestellt, als wir unsere Produkte mit Garantie unter dem Namen WWK IntelliProtect® 2.0 neu konzipiert und mit vielen neuen Fonds und Fonds-Baskets versehen haben. Wir haben unter anderem Indexfonds von BlackRock und Vanguard aufgenommen – und innerhalb von nur drei Monaten, von Juli bis Oktober, waren im Ranking der Neuverträge von den zehn erstplatzierten Fonds sieben neu. Dies zeigt: Unsere Vermittler haben sich offensichtlich sehr gründlich und individuell mit der Fondsauswahl beschäftigt und haben genau die Fonds ausgewählt, die für den Kunden aus Performance- und Kostengesichtspunkten optimal sind. Der Relaunch unserer Produkte hat sich gelohnt. Das zeigen auch die weiter steigenden Absatzzahlen.
Ist das Thema Nachhaltigkeit da auch schon spürbar?
Ja, das sieht man jetzt schon deutlich. Wir bieten bei unseren Fondsrenten ohne Garantie 28 nachhaltige Fonds und einen ESG-Basket. Das ist ein relativ umfangreiches Angebot. Insgesamt wollen wir mit unserem Fondsangebot den individuellen Bedürfnissen aller Kunden optimal gerecht werden und den Vermittlern ein vielfältiges Angebot für eine bedarfsgerechte Beratung an die Hand geben.
Mit Blick auf das Jahresergebnis sind Sie optimistisch?
Wir haben seit 2015 jedes Jahr einen neuen Umsatzrekord aufgestellt. Und wir gehen aufgrund der steigenden Kundennachfrage nach Altersvorsorgeprodukten mit Beitragsgarantie davon aus, dass 2021 noch einmal ein neues Rekordjahr wird. Wir haben mit dem WWK IntelliProtect® 2.0 einfach den Nerv der Zeit getroffen.
Das Interview lesen Sie auch in AssCompact 06/2021 und in unserem ePaper.
Bild oben: © Romolo Tavani – stock.adobe.com
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Rainer Gebhart 
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