Interview mit Manuel Feick und Markus Stadler, Geschäftsführer der Finanzgenies GmbH
Hi, Markus, du hast mit Finanzgenies 2025 beim Jungmakler Award den Baufi-Sonderpreis gewonnen. Wie funktioniert euer Konzept grundlegend?
Markus Stadler Wir beraten wirklich ganzheitlich – und das unterscheidet uns von vielen Beratern am Markt. Wir haben verstanden, dass ETFs alleine das größte finanzielle Problem unserer Gesellschaft, Altersarmut, nicht lösen. Ein 30-jähriger Durchschnittsverdiener (ca. 2.700 Euro netto) müsste bei 8% Rendite nach Kosten und Steuern immer noch knapp 600 Euro monatlich sparen, um seine Rentenlücke zu schließen. Trotz dieser sehr „günstigen“ Annahmen ist eine deutlich überdurchschnittliche Sparquote notwendig. Das macht kaum jemand. Durch den kombinierten Ansatz mit ETFs UND Immobilien können unsere Kunden das Problem der Altersvorsorge gelöst bekommen. Und die Immobilien, die wir vermitteln, werden in der Regel finanziert – da unsere Kunden uns großes Vertrauen schenken und wir auch im Bereich Finanzierung sehr gut aufgestellt sind, unterstützen wir unsere Mandanten auch in diesem Problem.
Was hat eurer Meinung nach den Ausschlag für den Gewinn gegeben?
MS Vermutlich gibt es wenige Makler, die wirklich ganzheitlich beraten. Was auch verständlich ist! Es gibt in Deutschland knapp 500 Versicherer (mit vermutlich ca. 10.000 unterschiedlichen Tarifen), dazu ca. 14.000 Fonds – und unzählige Bauträger, die ihre Immobilien anbieten. Und in allen drei Bereichen gibt es viel Licht und Schatten. Als einzelner Makler ist es kaum möglich, neben dem Beratungs- und Betreuungsalltag in allen Bereichen das Beste für seine Kunden zu identifizieren. Die logische Folge ist eine Spezialisierung – die wiederum nicht alle Probleme der Kunden löst. Wir können uns durch unsere Größe den Luxus leisten, auf Basis eines wirklich guten Produktmanagements ganzheitlich beraten zu können.
Wolltet ihr mit dem Ansatz ein bestimmtes Marktproblem im Bereich Baufinanzierung aufbrechen? Was war euer Ansatz?
MS Der Finanzierungsmarkt ist zuletzt extrem volatil gewesen. Viele Anbieter hatten große Probleme. Wir konnten mit unserem ganzheitlichen Ansatz punkten: Wer Immobilien nur durch Finanzierungszinsen unter 2% mit positivem Cashflow verkauft hat, bekommt bei 4% oder sogar mehr Zinsen Probleme. In der aktuellen Marktphase kommt es auf ein tiefgreifendes Verständnis und eine gute Produktauswahl an. Wenn man Immobilien als Teil der Lösung eines größeren Problems versteht, ist es auch okay, dafür eine kleine monatliche Unterdeckung in Kauf zu nehmen.
Allgemein zu Finanzgenies: Welche Neuerungen haben sich seit unserem letzten Gespräch ergeben? Habt ihr euer Angebot erweitert?
Manuel Feick Wir arbeiten täglich daran, besser zu werden. Das sind meistens vermeintliche Kleinigkeiten wie leichte Anpassungen unserer Provisionsvereinbarungen oder Anpassung unserer Empfehlungslisten.
Wir haben unseren Maklern neue Tools und Standards für die Beratung zur Verfügung gestellt. Wir screenen permanent den Bauträger-Markt und konnten inzwischen in den Bereichen Neubau, Bestand, Denkmal und Pflege weitere sehr gute Kooperationspartner finden. Wir veranstalten mehr Events und persönliche Treffen, um den Austausch unter den Maklern zu ermöglichen, wie z.B. unsere Workation im Herbst, unser Stand auf der DKM oder unsere Jahresauftaktveranstaltung. Wir legen aber auch sehr viel Wert auf die kleinen Dinge und schauen, dass unsere Partner regelmäßig in echtem Kontakt mit uns sein können wie zum Beispiel bei unserer Weihnachtsfeier.
In den nächsten Monaten werden wir noch zwei Tools einführen, um unsere Berater weiterhin mit der besten Software für die Beratung auszustatten.
Bei unserem letzten Gespräch hattet ihr gut 100 Makler angebunden – jetzt sind es 160. Was hat zu diesem Wachstum in so kurzer Zeit geführt?
MF Wir haben einen wunden Punkt in der Branche getroffen: Strukturvertriebe bilden junge Menschen meist vertrieblich sehr gut aus und bieten gerade den frischen Vermittlern eine Wohlfühlumgebung. Maklerpools ziehen ihre Vermittler/Kunden mit attraktiven Konditionen, dem Recht am eigenen Bestand und einer größeren Handlungsfreiheit an. Beiden Systemen fehlen die Vorteile des anderen. Viele Makler wünschen sich mehr Geborgenheit und viele Strukturvertriebler wollen mehr Freiheit und mehr vom Kuchen. Wir versuchen, beide Welten immer besser zu kombinieren, und sind daher für viele der ideale Partner.
Wie hat sich eure Community daraus resultierend weiterentwickelt und welche Rolle spielt sie für den Erfolg der angeschlossenen Makler?
MF Es ist schön zu sehen, dass tatsächlich eine Community entstanden ist, in der sich die Makler gegenseitig unterstützen. Wir haben Makler mit über 150.000 Social-Media-Followern, die Ihre Kunden dort gewinnen – und gleichzeitig haben wir Makler, die über 1.000 Kunden durch Empfehlungen und im persönlichen Umfeld gewonnen haben. Wir haben Makler, die sehr breit beraten – und wir haben Makler mit einer ganz spitzen Zielgruppe. Jeder kann auf seine Art erfolgreich sein und gleichzeitig durch den Austausch in der Gemeinschaft profitieren. Und je mehr Erfolgsgeschichten wir begleiten dürfen, je mehr Wissen in unserer Community steckt, desto attraktiver werden wir für andere Makler, Vermittler und Finanzberater im Markt. Beispielhaft: Aus einem „Influencer“ mit 50.000 Followern sind in der kurzen Zeit schon ca. zehn geworden. Und je mehr Makler sich uns anschließen, desto stärker profitiert jeder einzelne von der Community.
Was hat sich für euch persönlich am stärksten verändert? Gesprochen als Unternehmer, Berater und Teil eures wachsenden Netzwerks?
MS Es ist verrückt zu sehen, wie stark wir wachsen – Mitte letzten Jahres kam eine Mail von einem Vertriebspartner, den ich nicht kannte. Manuel kannte ihn auch nicht. Wir dachten erst, jemand hat unser System gehackt. Aber es gab diesen Vertriebspartner wirklich. Da wusste ich: Wir haben etwas Großes in Bewegung gesetzt. Wir sind sehr dankbar für den großen Zuspruch und das Vertrauen, das uns täglich fremde Menschen schenken, die den Weg mit uns gehen!
Anfangs wollte ich weiterhin Kunden beraten, was mir bis heute Spaß macht. Aber je mehr wir wachsen, umso weniger Zeit bleibt leider dafür. Die Aufgabe, im Hintergrund für einen reibungslosen Betrieb zu sorgen, nimmt inzwischen fast meine komplette Zeit ein.
Welche Geschäftsfelder sind für Finanzgenies noch interessant? Was ist die nächste Erweiterung und wo geht’s hin?
MF Die Liste ist lang. Wir beschäftigen uns mit sehr vielen Themen wie Rohstoffen, Strom/Gas/DSL, Beratungstools, Einsatz von KI, Immobilien im Ausland u. v. m. Aber leider hat auch unser Tag nur 24 Stunden und wir zwingen uns dazu, die Dinge eins nach dem anderen abzuarbeiten und einfach solide weiter zu wachsen.
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