Cannes, Teneriffa, Zürich: Was bei Immobilienverkäufen

An der Côte d’Azur kommt die passende Immobilie oft über diskrete Kontakte und internationale Vernetzung auf den Markt, am Zürichsee zählen Vertrauen persönliche Kontakte sowie eine gute Vernetzung, und auf Teneriffa suchen Käufer nicht nur eine Immobilie, sondern ein Lebensgefühl und einen Plan B. Drei internationale VON POLL REAL ESTATE Partner zeigen, was erfolgreiche Immobilienvermittlung ausmacht: Diskretion, Vertrauen und die Fähigkeit, Menschen über Grenzen und Distanz hinweg zusammenzubringen.

Cannes: Wenn die besten Verkäufe niemand mitbekommt

An der Côte d’Azur gelten eigene Spielregeln. Gerade im Premiumsegment werden Immobilien häufig diskret vermarktet und manchmal sogar verkauft, ohne das sie öffentlich erscheinen. „Wir haben für viele Immobilien bereits qualifizierte Käufer in unserer Datenbank“, erklärt Marc Sebastian Aniansson von VON POLL REAL ESTATE Cannes. „Oft geht es nicht um maximale Reichweite, sondern um die richtigen Kontakte. Daher gelingt es uns häufig, Immobilien zu verkaufen, bevor sie überhaupt auf den Markt kommen – und dabei ein Höchstmaß an Diskretion zu gewährleisten.“

Viele Eigentümer legen Wert auf Vertraulichkeit und eine gezielte Ansprache ausgewählter und bonitätsstarker Interessenten. Entsprechend setzt das Team in Cannes auf persönliche Beziehungen, internationale Partner und sorgfältig aufgebaute Käuferdatenbanken. „Das Netzwerk ermöglicht es uns, unsere lokale Expertise an der Côte d’Azur mit dem Zugang zu internationalen Käufern zu verbinden“, erklärt Aniansson. Und weiter: „Verkäufer benötigen einen Partner, der den lokalen Markt genau kennt, während Käufer häufig aus einem anderen Land stammen.“

Diskretion ist dabei häufig nicht nur ein Wunsch, sondern Teil der Vermarktungsstrategie. Eigentümer besonderer Immobilien möchten unnötige Aufmerksamkeit vermeiden, während Käufer einen professionellen und privaten Prozess erwarten. Welche Vermarktungsstrategie die richtige ist, hängt von vielen Faktoren ab – von der Immobilie über die Saison bis hin zur jeweiligen Zielgruppe. Der Markt ist selektiver geworden, Käufer sind besser informiert und vergleichen internationale Angebote deutlich intensiver als noch vor einigen Jahren.

Höhere Anforderungen an Immobilienmakler

„Der Immobilienmakler ist heute deutlich strategischer gefordert“, sagt Aniansson. „Käufer sind anspruchsvoller und besser informiert als früher. Erfolg hängt von Beratungsqualität, Marktkenntnis, internationaler Reichweite und disziplinierter Umsetzung ab.“

Daniel Ritter, geschäftsführender Gesellschafter bei VON POLL IMMOBILIEN, ordnet das ein: „Internationale Immobilienmärkte sind heute enger miteinander vernetzt als je zuvor. Hinzukommt, dass Käufer oft flexibler sind als früher, was die Region innerhalb eines Landes betrifft. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Beratung, Marktkenntnis und individuelle, persönliche Betreuung. Gerade im Premiumsegment entscheiden Diskretion, fundierte Kenntnisse, internationale Vernetzung und eine hohe Servicequalität immer häufiger darüber, ob eine Vermittlung erfolgreich zustande kommt.“

Zürich: Vertrauen und internationale Kontakte entscheiden

Am Zürichsee sind hochwertige Immobilienvermittlungen häufig von langfristigen Beziehungen, großem Vertrauen und einer anspruchsvollen internationalen Klientel geprägt. „Im Premiumsegment verfügen sowohl Verkäufer als auch Käufer häufig über umfangreiche Marktkenntnisse und hohe Ansprüche“, erklärt Steffi Buzziol-Labas von VON POLL REAL ESTATE Zürichsee – Platinküste.

Eine erfolgreiche Vermittlung geht deshalb weit über die reine Präsentation einer Immobilie hinaus. Käufer und Verkäufer erwarten Beratung auf Augenhöhe sowie einen Partner, der auch komplexe Prozesse sicher steuern kann. „Im Laufe der Zeit haben wir uns ein gutes Netzwerk aufgebaut, das weit über Käufer und Verkäufer hinausgeht“, sagt Buzziol-Labas. „Dazu gehören Banken, Rechtsanwälte und Notare, Steuerexperten, Unternehmer, Investoren und weitere Entscheidungsträger, die im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle spielen können.“

Gerade im Premiumsegment ist der Zugang zu den richtigen Ansprechpartnern häufig ein entscheidender Erfolgsfaktor. Viele Kunden werden oft über mehrere Immobilienvermittlungen hinweg begleitet. Daraus entstehen langfristige Beziehungen, die weit über eine einzelne Vermittlung hinausreichen – und die es ermöglichen, Immobilien mit der richtigen Marktkenntnis und Sorgfalt so zu positionieren, dass das bestmögliche Verkaufsergebnis erzielt werden kann. „Vor diesem Hintergrund ist Vertrauen – neben Professionalität, Verhandlungsgeschick und der Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzubringen – für vermögende Privatkunden und internationale Käufer eine der wichtigsten Währungen in der Immobilienvermittlung“, so Buzziol-Labas weiter. „Unsere Kunden erwarten nicht nur Marktkenntnis, sondern vor allem Verlässlichkeit, Diskretion und individuelle Begleitung. Gerade bei anspruchsvollen Verkäufen und internationalen Konstellationen sind diese Faktoren oft entscheidend für einen erfolgreichen Abschluss.“ Dieses Vertrauen endet jedoch nicht an regionalen Grenzen. „Unsere Kundschaft denkt und handelt international – genau das muss sich in unserer Beratung und unserem Netzwerk widerspiegeln“, so Buzziol-Labas. Gerade in einem internationalen Umfeld würden etablierte Marken und Strukturen Orientierung und Vertrauen über Ländergrenzen hinweg schaffen

Teneriffa: Wenn Käufer eigentlich ein Lebensgefühl suchen

Auf Teneriffa zeigt sich besonders deutlich, wie international und vielfältig die Käufer geworden sind. Heute interessieren sich viele nicht mehr nur aus klassischen Ruhestandsmotiven für die Insel, sondern suchen Ferienimmobilien, Kapitalanlagen, einen Ort für Remote Work, mehr Lebensqualität oder einfach einen Plan B.

„Die Käufer werden jünger und ihre Motive vielfältiger“, sagt Caroline Müller von VON POLL REAL ESTATE Teneriffa Süd. Viele Kunden informieren sich heute intensiv und vergleichen Regionen, Infrastruktur und Lebenshaltungskosten europaweit. Dadurch sind Kaufentscheidungen fundierter geworden, gleichzeitig steigen die Erwartungen an Beratung und Service.

Auch die Vorstellungen unterscheiden sich je nach Herkunft deutlich. „Viele Kunden aus Deutschland, Skandinavien oder Großbritannien suchen vor allem Sonne, schönes Licht und möglichst viele Sonnenstunden über den gesamten Tag hinweg“, erklärt Müller. Einheimische kanarische Käufer bevorzugen dagegen häufig geschütztere und schattigere Wohnkonzepte. Belgische, französische sowie niederländische Käufer legen oftmals besonderen Wert auf Architektur, Design und hochwertige Materialien.

„Viele internationale Kunden kaufen nicht nur eine Immobilie, sondern investieren bewusst in einen bestimmten Lebensstil – Sonne, Ruhe, Freiheit, Sicherheit und Lebensqualität“, sagt Müller. Entscheidend ist deshalb, das jeweilige Lebensgefühl zu verstehen – nicht nur die Zahlen. Die meisten Kaufentscheidungen fallen direkt vor Ort auf der Insel. Nach der Rückkehr in den Alltag verändert sich die Perspektive jedoch häufig wieder. „Timing und schnelle Reaktionsfähigkeit sind im internationalen Immobiliengeschäft auf Teneriffa absolut entscheidend“, erläutert Müller. Viele Kunden seien vor Ort emotional sehr offen und konkret kaufbereit – dieses Zeitfenster sei jedoch oft kurz.

Zugleich sind die Prozesse auf der Insel anders als viele internationale Käufer es kennen. Immobilien werden häufig möbliert verkauft und beim eigentlichen Notartermin erfolgen Kaufpreiszahlung und Schlüsselübergabe oft direkt. „Viele Kunden kennen unsere Marke bereits aus ihrem Heimatland. Das schafft Vertrauen, noch bevor der erste persönliche Kontakt stattfindet“, so Müller weiter.

Was alle drei Märkte verbindet

So unterschiedlich Cannes, Zürich und Teneriffa auch sind: Erfolg entsteht selten durch Standardprozesse. Entscheidend sind Vertrauen, Diskretion, persönliche Beziehungen, kulturelles Verständnis und die richtigen Kontakte. „Es gibt heute nicht mehr den typischen internationalen Käufer“, unterstreicht Daniel Ritter. „Die Motive werden individueller, die Lebensmodelle vielfältiger, die Kaufabsichten breiter. Genau deshalb sind lokale Marktkenntnis und die Vernetzung unter einer etablierten Marke so wichtig.“

Gerade in internationalen Märkten profitieren Käufer und Verkäufer von lokalen Experten vor Ort, internationalen Kontakten und eingespielten Strukturen. Am Ende werden Immobilien selten nur wegen ihrer Lage verkauft. Häufig entscheiden Vertrauen, Verständnis und die Fähigkeit, die Sprache des jeweiligen Marktes zu sprechen.

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