Dauerhaft vereinbarte Courtagen
Selbstverständlich wird nicht nur auf ein optimales Leistungspaket, sondern auch auf wettbewerbsfähige Courtagen für die Partner geachtet. Die Vermittlung der Deckungskonzepte soll sich nicht nur für den Kunden, sondern auch für den Vertriebspartner selbst lohnen. Ein Grundanliegen Qualitypools im Rahmen der Konzeption ist, dass die einmal vereinbarten Courtagehöhen dauerhaft bestehen bleiben. Zusätzlich dazu erhalten die Vertriebspartner und deren Kunden ein regelmäßiges Produktupdate, um einerseits Haftungssicherheit zu gewährleisten und andererseits am Markt konkurrenzfähig zu bleiben.
Die Herausforderung, möglichst sichtbar für die Kunden zu sein, können Deckungskonzepte zumindest teilweise auch lösen: Der Vertriebspartner selbst tritt mit seiner Marke bzw. Firmierung als Vermittler des Produkts auf, dies ist schwarz auf weiß in den Vertragsunterlagen des Kunden vermerkt. Durch die regelmäßigen Produktupdates, auch für den bereits vermittelten Bestand, erhält der Partner zusätzlich weitere Kommunikationsanlässe mit dem Kunden und bleibt diesem dauerhaft in Erinnerung.
Die genannten Vorteile kosten die Vertriebspartner übrigens nichts, die Vermittlung von Deckungskonzepten ist für an Qualitypool angebundene Partner kostenlos möglich, und es werden keine Mindestumsätze vorgegeben.
Deckungskonzepte als Lösungsansatz
Unter dem Strich können die Deckungskonzepte also gleich mehrere Herausforderungen von Versicherungsmaklern auffangen: Neben ihren Leistungen überzeugen die Konzepte durch die Echtzeitverarbeitung auch in technologischer Hinsicht und erfüllen damit die gestiegenen digitalen Anforderungen der Kunden. Zudem sorgen sie dafür, dass der Vertriebspartner bzw. seine Firmierung sichtbarer bei der Kundschaft werden. Daran verdeutlicht sich das enorme Zukunftspotenzial von Deckungskonzepten.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 11/2021, Seite 92 f., und in unserem ePaper.
Bild: © marnikus – stock.adobe.com
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Nadine Jung 
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