Die Aufgabe der Versicherung steht infrage
Auf der DKM 2020, die ab heute bis Donnerstag digital stattfindet, stellt sich damit auch wieder konkret die Frage, was die Grundprinzipien einer Versicherung sind, was Kollektive bedeuten und wie dies auch in der Beratung kommuniziert wird. Denn salopp gesagt: Eine Versicherung ist beim Abschluss Vertrauenssache, erst im Leistungsfall eine Rechtsfrage. Oftmals vertraut der Versicherungsnehmer beim Abschluss auf einen Schutz, den er so vielleicht gar nicht abgeschlossen hat. Was andererseits aber auch nicht beschönigen soll, dass Transparenz Aufgabe der Versicherer und Versicherungsmakler ist und zudem unklare Bedingungen eigentlich zugunsten des Versicherungsnehmers auszulegen sind.
Paradigmenwechsel in der Lebensversicherung
Große Veränderungen gibt es auch in der Lebensversicherung. Dort kommen die Grundpfeiler der vergangenen Jahre ins Wanken. So wird die Beitragsgarantie in der Lebensversicherung aufgeweicht. Aus Niedrigzinsen sind mittlerweile Nullzinsen geworden. Für Lebensversicherer wird es immer schwieriger, für ihre Kunden aus dem Sicherungsvermögen heraus Garantien zu bedienen und Renditen zu erwirtschaften. Zudem benötigen die Lebensversicherer dringend Entlastung auf Garantieseite.
Mit Fall der 100%igen Beitragsgarantie entfällt aber auch ein ausschlaggebendes Argument für die kapitalbildende Lebensversicherung als Altersvorsorgeinstrument. Jahrelang galt dieses Argument auch in der Vermittlung und Beratung einfach als gegeben. Die Deutschen mit ihrem Sicherheitsdenken haben es dankbar angenommen. Nun müssen andere Gründe herhalten und es wird schwieriger die Lebensversicherung von anderen Vorsorgevehikeln abzugrenzen. So werden in den Gesprächen auf der DKM Lebensversicherer Versicherungsmaklern und -maklerinnen sicher erklären müssen, was es mit den neuesten Überlegungen auf sich hat und wie es um die eigene Finanzstärke steht.
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