Einblick ins Innenleben von Maklerpools und -dienstleistern

Zum 9. Mal hat BrunotteKonzept Maklerpools, Verbünde, Plattformen und Maklerdienstleister unter die Lupe genommen. An der umfangreichen Befragung zum PoolRadar 2020 nahmen in diesem Jahr 29 Unternehmen teil.

Bonus-Thema der Studie ist der „Stresstest Corona“, der zeigt, dass sich die meisten Teilnehmer für die Herausforderungen aufgrund der Pandemie gut gewappnet sehen. Kein einziges Unternehmen prognostiziert laut Studie einen Umsatzrückgang. Auch das Geschäftsmodell bleibt zumeist unangetastet. Die Unternehmen sehen in der Unterstützung ihrer Vertriebspartner weiterhin ihre wichtigste Aufgabe und investieren dazu in weitere Digitalisierungsprojekte. Im Fokus steht auch die Weiterbildung. Mit Blick auf die finanzielle Seite sind viele bereit, Courtagerückforderungen bei Bedarf zu stunden. Sogar Liquiditätshilfen kommen für zwölf Unternehmen in Betracht. Zusätzliche Vertriebskampagnen sollen zudem dazu beitragen, Einschnitte bei Umsatz und Ertrag abzumildern.

Fonds Finanz kooperiert mit fast 30.000 Vermittlern

Immer mehr und öfter kooperieren ungebundene Vermittler mit Pools, Verbünden oder Plattformen. Das spiegelt sich auch an der Zahl der jeweiligen Vertriebspartner der Unternehmen wider. Die mit Abstand meisten Vertriebsvereinbarungen und zwar 27.000 meldet der Maklerpool Fonds Finanz gegenüber dem PoolRadar, gefolgt von Jung, DMS & Cie. mit 16.000. Hinter einer Vertriebsvereinbarung können allerdings mehrere Vermittler stehen. In Summe meldeten die befragten Unternehmen fast doppelt so viele Vermittler wie Vertriebspartner, gesamt 185.000.

Beste Umsätze und Gewinne im Jahr 2019

Das Jahr 2019 war ein Wachstumsjahr für die „Vermittler-Enabler“, was auch der PoolRadar noch einmal bestätigt. Viele der befragten Unternehmen konnten 2019 nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch ihren Gewinn. Dieser wuchs laut Studie in Summe um 62% auf 32,4 Mio. Euro. Allein die drei Top-Unternehmen vereinigen mehr als 400 Millionen Euro Umsatz auf sich. An der Spitze steht Fonds Finanz mit 178 Mio. Euro, gefolgt von Netfonds mit 114 Mio. Euro und Jung, DMS & Cie. mit 111 Mio. Euro.

Verschiebung der Courtagen

Die Studie hat sich zudem auch angesehen, aus welchen Quellen Pools ihre Erlöse erzielen. Etwas mehr als 60% der Umsätze kommen demnach aus laufenden Courtagen, nur jeder dritte Euro Courtage wird noch mit dem Neugeschäft verdient. Der Grund dafür liegt in der Verschiebung der Geschäftsbereiche infolge des steigenden Kompositgeschäfts.

Zur Studie

Der PoolRadar 2020 von BrunotteKonzept versteht sich als Momentaufnahme der wichtigsen Akteure im Pool- und Dienstleistermarkt. 29 Unternehmen haben teilgenommen. Die Autoren der 290 seitigen Studie sind Sabine Brunotte (www.brunottekonzept.de) und Michael Franke (www.insuranceconsult.de). Unter den genannten Webseiten finden sich weitere Informationen zu der umfassenden Studie, die kostenpflichtig bestellt werden kann.