Wirksame Gestaltung hybrider Trainings
Bevor ein Entwicklungsprogramm auf die Beine gestellt werden kann, müssen zunächst einige Punkte bedacht werden, um die Wirksamkeit sicherzustellen:
- Fluktuation der Vertriebsmitarbeiter
- Lernkultur in der Organisation
- Abhängigkeit vom Trainer
- Budgethöhe und Return on Investment
- Übereinstimmung von Unternehmens- und Teilnehmerzielen
- Individuelle Lerntypen und Lerngeschwindigkeiten
Diesen Faktoren, die in diesen volatilen und unsicheren Zeiten an Bedeutung gewinnen, kann mit hybriden Trainingsmethoden begegnet werden. Die Grundlage dafür bildet eine strategische Herangehensweise, um die Wirksamkeit zu maximieren.
Bei der Vielzahl der verschiedenen Trainingsformen ist die Herausforderung groß, ein für das Unternehmen und seine Mitarbeiter passendes Konzept zu finden. Es muss auf die individuellen Gegebenheiten und Anforderungen abgestimmt sein und dabei das Lernziel im Fokus haben. Welches Trainingsformat und welcher Anbieter für die eigenen Bedürfnisse geeignet sind, kann anhand von sieben Faktoren bestimmt werden:
- Bedarfsermittlung und Zielsetzung der Maßnahme
- Auswahl der Trainer und Experten
- Passgenaue Analyse und Konzeption
- Professionelles Einbeziehen der Teilnehmer
- Effektive Organisation durch ein professionelles Trainingsmanagement
- Messbare Erfolgskriterien
- Transfer herstellen
Fazit
In diesen schnelllebigen Zeiten ist Weiterbildung ein essenzieller Erfolgsfaktor für jeden Verkäufer. Die Buhr & Team AG unterstützt bei der Konzeption eines nachhaltigen und wirksamen Weiterbildungsprogramms. Experten analysieren die Anforderungen des entsprechenden Unternehmens und stellen ein individuelles Trainingskonzept auf.
Über den Autor
Sebastian Berg ist Vorstand der Buhr & Team AG für mehr Unternehmenserfolg und entwickelt seit zehn Jahren Konzepte zur Weiterbildung von Führungskräften. Bereits zum zehnten Mal gestaltet Buhr & Team AG den DKM-Kongress Vertrieb inhaltlich. Der Kongress findet am 28.10.2021 auf dem DKM Forum hybrid statt.
Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 10/2021 und in unserem ePaper.
Bild: © adragan – stock.adobe.com; Porträtfoto: © Sebastian Berg
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Sebastian Berg 
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