Immobilien-Teilverkauf: Neues Geschäftsfeld mit Potenzial

Ein Gastbeitrag von Dirk Hotopp, Head of Sales bei der HausVorteil GmbH

Die eigene Immobilie als Alterssitz und sichere Vorsorge für den dritten Lebensabschnitt – davon träumen trotz hoher Immobilienpreise und steigender Zinsen die meisten Deutschen. Fast die Hälfte aller Bundesbürger ist im Besitz von Immobilien. Der größte Immobilienanteil gehört Menschen im Alter über 50 Jahren. Oft sind zwar die Schulden für das eigene Heim mit dem Renteneintritt getilgt, doch was passiert, wenn liquide Mittel für die Erfüllung persönlicher Wünsche oder für notwendige Ausgaben nicht in ausreichendem Maß verfügbar sind?

Die Generation Ü55 und ihre Bedürfnisse

Die Ansprüche und Lebenspläne der Generation Ü55 sind vielseitig und so individuell wie die Immobilienbesitzer selbst. Für viele gehören zu einem aktiven Leben im besten Seniorenalter Reisen, Kultur, kulinarischer Genuss oder die Ausübung besonderer Hobbys dazu. Andere sehen den Bedarf für eine altersgerechte oder klimaneutrale Wohnraumsanierung.

Auch die finanzielle Belastung durch die Pflege eines Familienangehörigen oder die Unterstützung von Kindern und Enkeln bei der Ausbildung erhöhen den Bedarf, Vermögen freizusetzen. Gleichzeitig besteht der Wunsch, die eigene Immobilie so lange wie möglich selbst zu nutzen.

Neue Geschäftsmodelle für eine alternde Gesellschaft

Wer im Rentenalter Immobilienvermögen klug freisetzen möchte, dem bieten sich als Alternativen zum klassischen Hausverkauf oder zu Hypothekendarlehen und Immobilienrentenmodellen flexible Teilverkaufsangebote. Die Hamburger HausVorteil GmbH entwickelt seit Februar 2021 Immobilien-Teilverkaufslösungen, die es Hausbesitzern ermöglichen, den Wert ihrer Immobilie finanziell zu nutzen und gleichzeitig in der gewohnten Umgebung zu bleiben. Auch von einer Wertsteigerung des eigenen Immobilienanteils zu einem späteren Zeitpunkt können Hausbesitzer auf diese Weise profitieren. Das Geschäftsmodell hat Zukunft in einer immer älter werdenden Gesellschaft. Geht man davon aus, dass 30% der Immobilieninhaber im Alter über 50 Jahren potenzielle Teilverkäufer sind und die durchschnittliche Ankaufsumme bei 250.000 Euro liegt, dann ergibt sich ein geschätztes Marktvolumen von rund 1,125 Bio. Euro.

Transparenz und Sicherheit stehen an erster Stelle

Das Teilverkaufsprinzip ist einfach: Nach der Bewertung der Immobilie durch einen Vertriebspartner der HausVorteil GmbH erhalten Kunden ein erstes individuelles, aber noch unverbindliches Angebot. Entscheidet sich der Kunde daraufhin für den Teilverkauf, wird diese Bewertung durch einen unabhängigen HypZert-Gutachter validiert und der Kunde erhält eine verbindliche Kaufofferte.

Teilverkauf mit HausVorteil setzt Immobilienvermögen in genau der Größenordnung frei, wie die Eigentümer dies wünschen. Maximal können bis zu 50% einer Immobilie im Rahmen eines Teilverkaufs veräußert werden. Die Bewohner bleiben Teileigentümer und erhalten ein Nießbrauchsrecht. HausVorteil beteiligt sich anteilig an Modernisierungsmaßnahmen und steht den Kunden bei Fragen rund um ihre Immobilie zur Verfügung. Die Finanzierung der Teilkäufe wird ausschließlich über BaFin-regulierte Bankinstitute abgewickelt. Das schafft Sicherheit und Transparenz. Das im Grundbuch eingetragene Nießbrauchsrecht schützt den Kunden zusätzlich und garantiert ihm die lebenslange Nutzung seiner Immobilie.

Hohe Flexibilität zeichnet Immobilien-Teilverkauf aus

Immobilien-Teilverkauf ist nicht nur für Wohnimmobilien eine Option. HausVorteil bietet Teilverkaufslösungen auch für Mehrfamilienhäuser, Kapitalanlage-Immobilien und Wohn- bzw. Gewerbeimmobilien an. Der Kunde erhält für den Immobilienanteil, den er verkaufen möchte, eine Einmalzahlung und fixiert für den verkauften Anteil der Immobilie ein Nutzungsentgelt über zehn Jahre.

Know-how der Experten vor Ort gefragt

Bei der Vermarktung von Teilverkaufslösungen spielt die Expertise lokaler Immobilienmakler eine wesentliche Rolle. Die Spezialisten verfügen über beste Kenntnisse des örtlichen Immobilienmarktes und sind in der Regel gut vernetzt. Durch persönliche und unverbindliche Beratung erkennen sie die Bedürfnisse ihrer Kunden. Kooperationen mit anderen relevanten Dienstleistern wie Tippgebern sind ebenfalls möglich.

Gemeinsam stark: Fokus auf das B2B-Geschäft

Den Maklern erschließt sich durch die Partnerschaft mit HausVorteil ein neues lukratives Geschäftsfeld in einer stark wachsenden Kundengruppe. Gleichzeitig profitieren sie von einer umfassenden Marketingunterstützung und sie haben Zugang zum HausVorteil-Partnerportal.

Dieses stellt alle Vorgänge transparent dar und versetzt die Partner in die Lage, eigenständig Angebote zu erstellen. Schulungsmaßnahmen in Form von Webinaren oder persönlich durch die drei Regionalteams Nord, Mitte und Süd sorgen bei den Vertriebspartnern für das erforderliche spezialisierte Know-how. Grundsätzliche Voraussetzung für eine Zusammenarbeit mit HausVorteil ist die gewerberechtliche Erlaubnis nach § 34c GewO. Der Zuspruch der Immobilienmakler zu der Produktalternative Teilverkauf ist groß.

Im Finanzdienstleistungssektor bleibt diese Möglichkeit der Liquiditätsbeschaffung aktuell jedoch noch weitestgehend ungenutzt. Bis Ende 2022 plant HausVorteil mit rund 200 Vertriebspartnern deutschlandweit. Neben der Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern wurden auch bereits erste Bankkooperationen geschlossen. Der klare Fokus auf das B2B-Geschäft unterscheidet HausVorteil von seinen Konkurrenten. Ziel von HausVorteil ist es, dauerhaft erste Wahl im B2B-Bereich zu sein.

Diesen Artikel lesen Sie auch in AssCompact 10/2022 und in unserem ePaper.